Ни для кого не секрет, что сегодня Интернет развивается семимильными шагами, и это оказывает огромное влияние на бизнес в целом и малый бизнес в частности. Какие же возможности это дает предпринимателям? Перечислим наиболее важные из них.
Во-первых, уже существуют сервисы, позволяющие подавать отчетность практически во все виды государственных учреждений через Интернет, начиная с налоговой и заканчивая пенсионным фондом.
Во-вторых, стало очень удобно вести коммуникацию с клиентом – теперь это можно сделать с помощью той же электронной почты, а также Skype и социальных сетей.
В-третьих, Интернет дает богатые возможности по продвижению своего бизнеса и привлечению клиентов. Рассмотрим этот пункт подробнее.
Существует достаточно много инструментов, позволяющих предпринимателям находить покупателей через всемирную сеть. Самый простой и дешевый – это электронные доски объявлений. Пользуются ими многие, но не все умеют грамотно с ними работать. Здесь мы дадим вам рекомендации, позволяющие резко повысить эффективность этого вида рекламы.
-
Используйте яркие красивые фотографии вашего товара или услуги. Главное, чтобы оно соответствовало тому, что вы предлагаете, и выделялось на фоне остальных. Посмотрите на аналогичные объявления – какие картинки они используют? К примеру, если фотографии объявлений-конкурентов серые и невыразительные, используйте в своем яркие и броские. Ваше объявление должно бросаться в глаза посетителю, иначе он просто не обратит на него внимание
-
Цепляющие заголовки. Удачный заголовок – 80% успеха вашего объявления. Цель заголовка – мотивировать человека открыть объявление и ознакомиться с ним более детально. Указывайте в заголовке ваше предложение и ключевую выгоду, которую человек получит от приобретения вашего товара/услуги. Желательно в цифрах: «Установка пластиковых окон со скидкой 50%». Тут, правда, есть одно замечание – не все доски позволяют добавлять числа в заголовок. В этом случае нужно внимательно читать правила пользования.
-
Следуйте правильной структуре объявления – «Предложение – Ограничение по срокам – Призыв к действию». Из примера выше про окна: «Хотите поставить себе новые окна? Мы сделаем это для вас. Скидки 50% до 1 мая. Звоните!». Это, конечно, упрощенная структура, но она достаточно результативна.
-
Обновляйте объявления. Они не задерживаются надолго на первых местах и постепенно опускаются в конец списка – там их просматривают очень мало. Обновлять их можно по-разному. На одних досках есть платная услуга, позволяющая держать ваше предложение на первых позициях в течение некоторого времени. Другие позволяют обновлять их, к примеру, раз в неделю – и они снова окажутся вначале. На остальных досках придется просто добавлять новое объявление.
-
Публикуйте объявления только на тех досках, которые посещают люди. Их не так-то много – slando, torg, emarket, olx и еще пара десятков. Остальные доски люди посещают мало и тратить время на них не стоит.
-
Экспериментируйте – порой достаточно поменять одно слово, и количество звонков увеличится в несколько раз. Просто отслеживайте, сколько раз ваше объявление просматривали (если такой показатель есть на конкретной доске) и спрашивайте у звонящих, на какой доске объявлений они нашли ваше предложение.
Остается лишь подытожить, что доски объявлений многие сильно недооценивают – а ведь с них можно получить немало клиентов. Просто нужно уметь правильно ими пользоваться. Надеюсь, нам удалось вам помочь в этом вопросе.
Также один из важнейших инструментов продвижения своего бизнеса в Интернете – это сайт. В отличие от почти бесплатных досок объявлений, стоимость создания сайта очень сильно колеблется в зависимости от его предназначения. И малый бизнес не всегда готов тратить большие суммы на изготовление сайта на заказ. Гораздо проще использовать уже готовые шаблонные решения под конкретный типа бизнеса - будь то клининговая компания или сайт юриста. Создать такой сайт может любой предприниматель абсолютно бесплатно – например, на сервисе quicks.com.ua. Всего за 5 минут вы получите готовый сайт, внесете информацию о своем бизнесе и уже можете начинать продвигать его.
Что же касается продвижения, тут, как и везде, есть два пути: вы можете разобраться в этом сами, а можете заказать эту услугу у специалистов. Все зависит от вашего желания и финансовых возможностей.
Кирилл Рублевский, предприниматель
