Важность рекламы в продажах

Уже давно стало ясно, что без рекламы сложно добиться значительного роста продаж. Ведь рынок насыщен товарами, имеющими похожие характеристики и выделить определенную продукцию среди множества однотипных товаров достаточно трудно. В магазине, выбирая молочные продукты, потребитель чисто интуитивно берет бренд, который находится на слуху. Он может купить привычный продукт, но когда ему по всем телевизионным каналам сказали, что характеристики другого бренда уникальны, он обязательно захочет сравнить, особенно если их ценовая политика одинакова или близка.

Для того чтобы продвигать товар или услугу, производители обращаются в Рекламное Агентство, которое проведет при необходимости маркетинговые исследования, разработает концепцию рекламной компании, в соответствии с выделенным бюджетом, создаст рекламный продукт, разместит его в согласованных средствах массовой информации, организует BTL рекламу, если необходимо обеспечить непосредственный контакт с потребителе. Кроме того рекламное агентство поможет с участием в выставке или конференции, устроит корпоративное мероприятие с приглашением артистов и церемонию торжественного награждения. Такие рекламные агентства, предоставляющие все виды рекламных услуг, являются агентствами полного цикла. Обычно их выбирают крупные рекламодатели для проведения полномасштабных рекламных компаний.

Рекламное агентство полного цикла может предложить информационный повод, дающий возможность напомнить о фирме или торговой марке, вызвать к ней интерес целевой группы и как следствие увеличить потребление ее продукции. Чем более масштабный и яркий информационный повод, тем дольше к нему будет приковано внимание средств массовой информации и целевой аудитории.

При выборе агентства оценивают срок его нахождения на рынке, основные клиенты для которых разрабатывались рекламные компании, творческий потенциал и возможность наиболее полно выполнить стоящие перед ним задачи, презентация рекламного агентства и отзывы о нем как со стороны клиентов, так и в СМИ. Верный выбор агентства поможет качественно и с максимальной отдачей провести рекламную компанию.