CPA-сети – партнерские программы и компании-посредники. Они выполняют функции связующего звена между рекламодателем и рекламной площадкой. CPA подразумевают оплату только в случае выполнения полезного действия.
Данная концепция интенсивно используется на Западе, где она представляет собой развитую индустрию. В Рунете подобный подход существует относительно недавно. Его реализация имеет ряд шероховатостей.
Большинство CPA-сетей не автоматизированы. Рекламодатель заключает бумажный договор на предоставление услуг. Прежде чем попасть в систему, он участвует в переговорах. Задача паблишера (размещающего рекламу вебмастера) – уделить повышенное внимание выбору офферов (торговых предложений). Они должны быть интересны ЦА, чтобы повлечь конверсию.
Принцип работы CPA-сети:
- рекламодатель подписывает договор. Он передает рекламные объявления (часто их формирование может осуществляться представителями сети), выбирает целевое действие (покупку, подписку, заказ услуг, бронирование) и указывает его стоимость в виде фиксированной цены или процента от продаж;
- CPA-сеть выбирает подходящую площадку для размещения и договаривается с паблишерами. Она ведет учет трафика, конверсии и других данных;
- вебмастера размещают оффер. Он должен быть интересным целевой аудитории его ресурса;
- пользователи совершают переходы, целевые действия. Рекламодатель получает клиентов. Сеть оплачивает паблишеру выполненные полезные действия.
Стоимость объявлений в CPA-сетях выше, чем при других способах продвижения. Однако рекламодатель оплачивает только полученных клиентов, а не весь трафик, пришедший на сайт или количество просмотров офферов. Это выгодно всем участникам системы:
- рекламодатель платит только за гарантированные продажи. Благодаря сотрудничеству с сетью, он не ведет самостоятельный поиск площадок. Для оплаты рекламы пополняется только один счет. Это исключает необходимость вести учет трафика. Отдельные элементы маркетинга можно отдать на аутсорсинг;
- паблишер получает больше денег за размещаемую рекламу. Ему не приходиться контактировать с рекламодателями. Можно найти сети и офферы, особенности которых будут максимально релевантны интересам целевой аудитории.
Представители CPA-сетей получают прибыль за посредническую деятельность. Они ориентированы на крупных клиентов, способных платить длительное время. Поэтому порог вхождения для использования их услуг может не допускать небольшие или развивающиеся компании. Так что если в ваши планы входит повышение объемов продукции или услуг, вам стоит попробовать данный способ. Однако прежде серьезно отнеситесь к выбору сервиса. Это должна быть надежная организация, которая зарекомендовала себя с наилучшей строны и предлагает действительно выгодные решения. Если вы сделаете правильный выбор, то вы сможете вывести свой бизнес на новый качественный уровень. Именно к этому стремится каждая уважающая себя компания. СРА-сети помогут вам добиться хорошего результата, если вы будете грамотно ими пользоваться. Помните об этом.