Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
Елена Осипова занимается частным предпринимательством более 20 лет. Будучи дипломированным филологом и экономистом, самостоятельно освоила еще одну профессию – модельера. Сейчас у нее свое ателье и театр детской моды “Олеандр”. Кроме того, она – председатель оргкомитета ежегодного конкурса профессионального мастерства дизайнеров одежды “Золотая игла” в Днепропетровской области. Три раза побеждала в международном конкурсе модельеров (2003, 2005, 2006 гг.), который проводит известный российский кутюрье Вячеслав Зайцев.
В последние годы Елена замахнулась уже и на Германию. Дважды съездила туда со своей коллекцией одежды. Ее профессионализм и оригинальность моделей заметили немецкие швейники, пригласили приехать еще будущей весной для согласования планов о сотрудничестве. Сегодня – наше интервью с Еленой.
– С чего вы начинали свой путь в бизнесе?
– Еще в 1987 году я открыла первый в Днепропетровске кооператив по пошиву одежды “Фасон”. Тогда был очень удобный момент для старта в моем бизнесе. Наблюдался спад в отечественной швейной промышленности. Импорт почти не завозили, спрос на одежду вырос.
Я взяла кредит в банке под 1,5%. Вот это была настоящая поддержка государства! Нам действительно помогали встать на ноги. Я закупила необходимое оборудование, арендовала помещение, пригласила людей. Дело пошло. Мы шили без халтуры, держали марку. И нас полюбили покупатели, со временем появились постоянные заказы. В 1999 году кооперативы отменили, изменилась форма частного предпринимательства. Я открыла свое ателье, и вот уже десять лет мы предоставляем услуги населению по индивидуальному пошиву одежды.
– Что главное в вашей работе?
– У меня особый бизнес, в нем ремесло тесно сочетается с творчеством. Нужно и высокое качество пошива, и креативный подход. Но главное – уважение к человеку. Я изначально настроила всех мастеров на такое отношение к клиенту, когда он всегда прав, даже если его требования явно несправедливы. Люди бывают с разными характерами, но все годы нам удавалось уходить от конфликтов. Нам желательно быть на высоте во всех смыслах, не только в пошиве одежды. Иначе трудно выдержать конкуренцию, а если клиенты уходят, то уже вряд ли возвращаются. Да и сарафанное радио доносит любую информацию горожанам, об этом тоже надо всегда помнить.
– Какие проблемы в бизнесе возникали в последнее время и как вы их преодолеваете?
– Медленно расширяется клиентская база, слегка уменьшилось количество заказов. Но я понимаю, что любые трудности временные и все поправимо. Важно удержаться на плаву. И для этого я придумала новые формы услуг. Теперь по просьбе клиентов наши мастера выезжают на примерку на дом к заказчику или в офис, чтобы тот, несмотря на свою сверхзанятость, по-прежнему мог шить у нас. И появился спрос на “вызов на дом”.
Еще мы оказываем бесплатную поддержку нашим клиентам, если им нужна консультация специалиста при выборе ткани в магазине. Едем вместе с ним и помогаем определить, что лучше приобрести.
Кроме того, недавно мы расширили ассортимент своих услуг: начали шить шторы. Эту услугу предоставляют многие ателье в городе, но мы решили привлечь людей относительно невысокой ценой.
– Как случилось, что вы стали не только бизнес-леди, но еще и дизайнером?
– Я всегда любила эксперименты в одежде, у меня и раньше возникали дизайнерские идеи. Но они были невостребованными. А потом у нас на Днепропетровщине организовали конкурс “Золотая игла”, появилась возможность продемонстрировать свою работу, появился интерес и стимул.
Свои модели обычно не зарисовываю, я просто вижу образ и сразу воплощаю его: одеваю манекен, т. е. беру ткань и закалываю булавками так, как хотелось бы. По ходу что-то переделываю. Этот способ создания модели называется муляжным. Так у меня рождаются целые коллекции.
– На каком этапе решили создать детский театр моды?
– Когда начала сотрудничать с фабрикой в Желтых Водах, выпускающей искусственный мех. Это было семь лет назад. Мы сшили больше десяти детских шубок, надо было показать их. Возник вопрос: а на кого же будем одевать? Вот тогда-то сама жизнь подсказала мне этот проект. Собрали первую группу девочек, приступили к репетициям.
– Чем ваш театр отличается от модельного агентства?
– Мы формируем у детей хороший вкус, учим одеваться соответственно ситуации. Каждое наше выступление – это мини-спектакли под условными названиями: на балу, идем на стадион, прогулка по городу и так далее. Наши девочки понимают, что прийти в театр в джинсах и кроссовках – плохой тон. Еще мы учим красиво двигаться. В общем, наши дети знают, как достичь гармонии во внешнем облике. С ребятами работает хореограф, режиссеры театров. Дети играют маленькие роли на сцене. Думаю, это помогает им лучше адаптироваться в повседневной жизни. А в модельных агентствах просто готовят девушек к ходьбе по подиуму.
– Насколько мне известно, занятия в вашем театре моды бесплатные. Это социальный проект?
– Получается так. С одной стороны, это одно из направлений моего бизнеса, но не приносящее дохода, а наоборот, требующее расходов. С другой – дело для души. Мне нравится общаться с детьми, они искренние, открытые, непосредственные, умеют радоваться жизни. Дети часто подсказывают интересные идеи. Здесь, в театре, мне удается реализовать себя еще и в качестве педагога. Ведь моя первая специальность и, очевидно, призвание – учитель. Утешает и то, что двадцать человек, которые занимаются у нас, не слоняются по улицам, а общаются в хорошем коллективе, развивают свои способности. В общем, мне не жаль ни времени, ни средств на это дело. Можно сказать, что театр – мое хобби. Кто-то коллекционирует антиквариат, кто-то увлекается бриллиантами, а я вкладываю силы в детей, а значит – в будущее. По-моему, мой выбор весьма удачный.
– А много ли средств у вас уходит на этот проект?
– Не буду называть конкретные цифры, скажу только, что надо оплачивать аренду помещения для занятий, покупать ткани. Сейчас вкладываю в театр деньги, заработанные в ателье. Еще помогает супруг, он дает мне “дотацию” из прибыли в своем бизнесе. Часть затрат компенсируется после продажи коллекций.
– Где обычно выступает ваш театр моды?
– В Днепропетровске нас приглашают на различные городские праздники. Нас знают и в Киеве. Там мы участвовали в конкурсе “Феерия красоты” и дважды стали победителями. Через Интернет я узнала, что в Венгрии проводится международный фестиваль моды “Созвездие Будапешта”. Написала заявку, и нам пришел ответ с приглашением на поездку. Мы не просто дважды побывали в Будапеште и показали себя во всей красе, но еще и стали победителями фестиваля в своей номинации, привезли два почетных диплома. Дважды ездили с показами коллекций в Германию, участвовали там в днях украинской моды.
– Какой видите перспективу для “Олеандра”?
– Мечтаю о расширении театра. Хорошо бы, чтобы в нем могли заниматься не 20 человек, как сейчас, а хотя бы в два раза больше. Но в этом случае потребуется большой зал для репетиций, больше времени на подготовку детей. Это связано с дополнительными расходами. Следовательно, придется переходить на платную основу. Поэтому возможно, что скоро данный проект перейдет в разряд коммерческих. Но не вижу в этом ничего плохого.
– Что вы считаете главным для достижения успеха?
– Главное – не бояться ничего нового. Пробовать свои силы в новых направлениях, работать в новых условиях, с новыми людьми. Конечно, при таком раскладе приходится постоянно учиться. Ведь жизнь не стоит на месте. Чтобы не отстать, надо спешить, идти в ногу со временем, постоянно перестраивать мышление, привычки. И еще важна порядочность в отношениях с коллегами, с партнерами по бизнесу. Относись к другим так, как ты хотел бы, чтобы относились к тебе. И успех непременно придет.
– Ваши пожелания читателям?
– Верьте в себя! Если не повезло сегодня, это значит, что завтра все изменится и вам обязательно улыбнется фортуна. Знаете, в жизни как в природе: не бывает сплошного ненастья, раньше или позже солнце возвращается к нам. Не опускайте руки, ищите свой шанс также настойчиво, как мышка в кувшине с молоком, взбившая масло. На то мы и предприниматели!
Интервью подготовила Виолетта ЛУНЁВА, собкор газеты
