Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
На одной из выставок изделий мастеров в Днепропетровске бросилось в глаза красивое мыло ручной работы. Рядом стояла хозяйка этого товара – предприниматель Мария Копацкая. Разговорились, оказалось, что для нее изготовление мыла – не просто хобби, а настоящий бизнес. Причем он приносит и удовольствие, и деньги. А для женщины в декретном отпуске, воспитывающей двоих детей, это еще и средство самореализации, возможность совмещать материнские заботы с деловой успешностью.
– С чего начинался ваш бизнес?
– С увлечения. Всегда нравилось пробовать себя в каком-то новом направлении. Однажды сварила мыло для себя, получилось. Потом захотелось сделать еще, нашла разные рецепты, снова сварила. Оказалось, что это довольно интересный и творческий процесс. Находка для любителей домашних экспериментов! Постепенно изготовление мыла стало занимать меня все серьезнее. Для этого нужно было покупать довольно дорогие составные компоненты. Понятно, что чем большие объемы ингредиентов покупаешь, тем дешевле они обходятся. Поэтому решила приобретать сырье оптом, часть оставлять себе, а остальное – продавать. Как? Самым современным способом – через интернет-магазин. Так я и начала свое дело. Сначала предлагала для продажи только компоненты. Но вскоре стали звонить клиенты и просить готовый товар. Поэтому в ассортименте появилось мыло, а позже – и другая продукция.
– Понадобился ли стартовый капитал и для чего?
– Денег потребовалось совсем немного – всего две тысячи гривен. Сайт я оформляла самостоятельно, используя бесплатный движок. Главное и самое дорогое приобретение: весы высокой точности измерений, на которых можно взвесить часть сырья весом до 1 грамма. В мыловарении это важно. Еще купила блендер для смешивания компонентов. Также приобрела партию сырья. Мылорезку сделал мой отец. Пластиковые формочки для мыла и защитные средства: прорезиненный фартук, перчатки и специальные очки у меня уже имелись.
– Как можно изготавливать мыло в домашних условиях?
– Существует несколько домашних способов приготовления мыла: горячий, холодный и из готовых мыльных основ. Горячий и холодный способы довольно трудоемкие и долгие. Это химические процессы с использованием едкой щелочи и жиров, не совсем безопасные, надо знать и соблюдать определенные правила работы с реактивами. Холодный способ приготовления требует вызревания мыла в течение нескольких недель, при горячем же мыльная масса варится на водяной бане несколько часов до полной готовности. Оба эти способа требуют точных расчетов, тщательного следования инструкциям и, конечно, терпения.
– Какой способ работы выбрали?
– Первое время варила мыло, используя готовые основы. Но потом перешла на горячий способ, так как при этом способе значительно легче проконтролировать конечный результат. Мыло получается очень хорошее. Такой продукт не получишь из промышленной основы.
Изготавливая продукт с нуля, ты всегда уверен в его свойствах и в том, как мыло будет воздействовать на кожу.
– Вы арендуете помещение для производственных целей?
– Нет, я договорилась с частной мыловарней в Харькове. Они по моему заказу теперь варят основу, а я уже готовлю дальше – разогреваю до определенной температуры, добавляю нужные масла, ароматы, отвары трав и другие компоненты. А для этого процесса достаточно домашней кухни.
– Что обычно входит в состав вашего мыла?
– К примеру, большим спросом пользуется “Кастильское” мыло. Оно готовится на основе только высококачественного оливкового масла. Мыло получается приятного белого или молочного цвета, абсолютно гипоаллергенное, его покупают люди с очень чувствительной кожей. Оно подходит даже для новорожденных.
Другой популярный сорт – мыло “Мохито”, которое подходит не только для тела, но и для умывания. В его состав входят оливковое, кокосовое, пальмовое, касторовое масла и масло авокадо. А еще – эфирные масла мяты перечной и лиметты. Благодаря такому составу при регулярном применении мыло возвращает упругость коже лица и всего тела, увлажняет и питает ее.
– Нужно ли сертифицировать ваш товар?
– В Украине не требуется сертификация мыла, нужно только использовать в работе сертифицированные ингредиенты и иметь соответствующие документы. Когда участвую в выставках и продаю там изготовленную продукцию, то я обязательно предъявляю такие сертификаты организаторам мероприятия и представителям санэпидемслужбы.
– Какие товары сегодня в вашем ассортименте?
– Кроме компонентов для изготовления мыла мы продаем много разных готовых продуктов. Часто работаем под заказ. В ассортименте у нас есть мыло для умывания, для рук и тела, детское, шампуневое для волос, массажное. К праздникам мы традиционно изготавливаем сувенирную продукцию. Например, перед Новым годом – мыло в виде елочек, шишек, Деда Мороза, снеговика, зайчика.
Кроме мыла мы предлагаем покупателям spa-средства: “бомбочки” для ванн и маникюра с сухим молоком или морской солью, с запахами банана, миндаля, дыни, ромашки, розы, киви-манго, лимона, меда с молоком, карамели и т. д. А также сезонные бальзамы для губ – летом увлажняющий с охлаждающим эффектов, а зимой питающий и защищающий от мороза.
– В чем преимущества вашего мыла в сравнении с обычным фабричным?
– Мыло ручной работы содержит только натуральные вещества, это касается и ароматизаторов, красителей, декоративных элементов. Ими служат травы, сухоцветы, фрукты, шоколад, чай, кофе, какао и т. д. Благодаря своему составу такое мыло бережно очищает кожу, не пересушивает ее, устраняет раздражение. Оно подходит для ухода за чувствительной кожей, для лечения микротрещин.
Мы все задумываемся о том, как защитить себя от негативного влияния окружающей среды, покупаем натуральные продукты питания, очищаем воду, ставим дома ионизаторы. А щадящее мыло ручной работы – это тоже защита самого большого органа нашего тела – кожи.
– Помните, кто был вашим первым покупателем?
– Это была моя подруга, которой я подарила несколько кусочков мыла. А потом она решила покупать. Пришла как-то раз ко мне с деньгами и сказала, что за работу надо платить.
– Есть ли у вас постоянные клиенты?
– Да, есть постоянные покупатели как компонентов для мыла, так и готовой продукции. Часть из этих клиентов – из других городов. В таких случаях заказы высылаю в виде бандеролей обычной почтой. Если клиенты местные, то договариваемся по телефону, и я доставляю им товар сама.
– Удается ли получать регулярную прибыль от продаж?
– Да, у нас есть небольшая, но регулярная прибыль. Пока нам этого достаточно, поэтому мы не стремимся к увеличению объемов производства и соответственно – продаж. На самом же деле в этом сегменте рынка можно хорошо зарабатывать, если поставить такую цель.
– Сколько мыла вы изготавливаете в месяц?
– В среднем за месяц мы производим 4–5 кг мыла, а накануне праздников увеличиваем объемы до 7–10 кг, в зависимости от спроса. Вес одного кусочка мыла – 70 или
– Вам кто-то помогает в этой работе?
– Да, моя подруга Марьяна Геллер, она тоже предприниматель.
– Есть ли у вас конкуренты?
– Да, есть, и немало. Когда мы только начинали работать, два года назад, то были одними из первых в городе, кто занялся этим видом деятельности. А сегодня мыловарение стало модным занятием. Многие решили не просто делать его для себя и на подарки друзьям, но и зарабатывать на этом. К сожалению, некоторые коллеги выбирают порой нечестные методы конкуренции. Могут на форуме написать негативный отклик о нашей продукции или еще что-то придумывают. Так они рассчитывают переманить клиентов к себе. Но качество мыла у нас остается таким же высоким, как и раньше, а это – главное. Поэтому к подобным склокам отношусь спокойно.
– Как вы рекламируете свой товар?
– В основном для рекламы использую интернет-ресурсы – форумы, социальные сети. Интернет-магазин сам по себе – тоже инструмент рекламы. А еще участвую в различных выставках, ярмарках. Там общаюсь с потенциальными клиентами, отвечаю на вопросы, раздаю визитки.
– Ваши бизнес-планы на будущее?
– Хотелось бы открыть самый настоящий магазинчик мыла и spa-косметики. Чтобы там можно было встретить клиентов, налить им чашечку чая или кофе, рассказать о наших новинках, просто поговорить по душам. Там было бы так уютно и красиво, что каждый зашедший на огонек не торопился уйти, а захотел купить кусочек ароматного мыла или сувенир на память. При этом интернет-магазин тоже будет работать и развиваться.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
