Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Хотя торговля – это более прибыльный бизнес, чем производство товаров, некоторые предприниматели все же предпочитают создавать и продавать собственные продукты. Днепропетровчанка Лариса Дмитрук – одна из них. Несколько лет назад она организовала малое предприятие по производству дерматологических защитно-профилактических средств.
– Расскажите о своем пути в бизнес.
– По специальности я инженер-проектировщик летательных аппаратов, работала на известном не только в Днепропетровске предприятии – ЮМЗ, потом перешла на другой завод. А в 1992 году, когда вокруг как грибы стали расти кооперативы, мы с коллегами тоже организовали свой – по производству промышленных инструментов. Изготавливали сверла, резцы и другое.
Сейчас возглавляю малое предприятие, которое с 2005 года производит защитно-профилактическую пасту для рук (мы еще называем ее “биоперчатками”).
– Почему решили кардинально изменить направление работы?
– Дело случая. В 2003-м ко мне обратились мои бывшие однокурсники с предложением о сотрудничестве. У одного из них, доктора наук, было изобретение, которое могло принести реальную помощь работникам производственных цехов, шахт и других предприятий. Тогда у нас в городе сложилась тяжелая ситуация с аллергическими и кожными заболеваниями рабочих, которые имеют непосредственный контакт с агрессивной средой. Ведущие дерматологи считают: 90% серьезных последствий профзаболеваний можно избежать, если своевременно и правильно использовать современные средства индивидуальной защиты.
Подумав об этом, взвесив ценность идеи, явную необходимость потенциального товара для потребителей, взялась за реализацию этого проекта. Мы создали команду единомышленников, специалистов в этой области, и наши усилия увенчались успехом. Был разработан, изготовлен и опробован продукт, полностью защищающий кожу рабочих от вредных воздействий
– Ваши последующие действия?
– Надо было довести научную разработку до промобразца. Потом мы нашли потенциальных потребителей и перешли от единичного производства к мелкосерийному. За пять лет удалось выполнить эти задачи. Сейчас наше предприятие имеет постоянных клиентов и ведет работу по расширению рынков сбыта.
– Какую продукцию выпускаете в настоящее время?
– Мы, как и раньше, производим средство индивидуальной защиты для кожи рук, лица, зоны декольте. Оно эффективно оберегает кожу от вредного воздействия водонерастворимых веществ: красок, лаков, сажи, графита, стекловолокна, металлической и угольной пыли, почвы, мазута, битума, гудрона, смол и др. При нанесении на кожу паста образует воздухопроницаемую пленку, препятствующую проникновению вредных частиц. Она защищает кожу столько, сколько необходимо в производственном процессе, не ограничено по времени. Еще имеем разработки крема по защите ног. Он подходит как для профилактики, так и для лечения грибков, дерматитов и других профессиональных заболеваний работников, находящихся во вредных производственных условиях.
Наша продукция отвечает трем главным принципам. Во-первых, эффективность. Защитный эффект от использования средств обеспечивается при минимальном расходе. Во-вторых, безопасность. Средства рекомендуются для чувствительной и раздраженной кожи; не вызывают побочных реакций. В-третьих – профилактическое воздействие. Наличие дополнительных полезных компонентов помогает поддерживать здоровое состояние кожи, благодаря питанию и увлажнению.
– Как пользоваться “биоперчатками”?
– Как обычным кремом: небольшую дозу нужно выдавить из флакона и тщательно распределить по коже рук или на других участках тела. Буквально через три-пять минут состав высыхает, можно безопасно работать. В конце смены “биоперчатки” вместе с накопившимися загрязнениями легко смываются обычной водой. Так что наша паста – это одновременно и средство для очищения кожи.
– Есть ли у вас конкуренты?
– Есть, конечно, но при этом у нас есть и свои конкурентные преимущества, поэтому мы не опасаемся их на рынке. Мы следим за новыми разработками и своевременно реагируем.
Наша паста кроме основных компонентов содержит биоактивное вещество – бета-каротин, которое заживляет мелкие ранки, питает клетки. За счет этого паста выполняет одновременно защитную и профилактическую задачу. И еще мы стараемся не завышать цену реализации, поскольку продаем собственную продукцию. Также стремимся увеличивать товарооборот.
– Прошла ли ваша защитная паста сертификацию?
– Паста прошла клинические исследования в институте гигиены и медицинской экологии в Киеве и рекомендована к применению научным институтом профессиональных заболеваний Кривого Рога. Есть у нас токсиколого-гигиенический паспорт, выданный Национальным медицинским университетом им. А. Богомольца. Основное заключение, подтверждающее защитно-профилактические свойства нашего средства, – ТУ – мы получили в государственном управлении санитарно-эпидемилогической экспертизы в Киеве.
А вообще существуют определенные правила для того, чтобы такой товар получил доступ к непосредственному потребителю. Все средства индивидуальной защиты, поступающие на предприятия, выдаются работникам только после проверки комиссией. Основная задача комиссии: предупреждение использования некачественных СИЗ, не имеющих сертификата соответствия, не соответствующих требованиям нормативно-технической документации (ГОСТ или ТУ). В случаях несоответствия СИЗ подлежат возврату поставщику. Есть у нас и положительные отклики ответственных лиц тех предприятий, с которыми мы давно сотрудничаем.
– Оформили ли вы патент на ваш продукт?
– Мы давно оформили все документы, необходимые для получения патента, они находятся в Киеве. Но требуется участие в процессе и финансы, чтобы довести дело до логического итога. Патент будет у нас в ближайшее время.
– Ваши способы рекламы и продвижения товара?
– По началу несколько раз давали рекламные блоки в разных СМИ, но, видимо, выбрали не те газеты и журналы, так как положительного результата, отдачи не было. Поэтому больше рекламой “в чистом виде” не увлекались. Считаю, что нам обычные методы не подходят, потому что товар рассчитан на специфических заказчиков. Наш способ продвижения товара испытанный и надежный: отправляем коммерческие предложения прямо на предприятия, обращаемся напрямую к директорам, начальникам отделов охраны труда или руководству медсанчасти. Многие работодатели понимают, что им выгоднее приобретать защитные средства и тем самым обеспечивать безопасные условия труда для работников, чем оплачивать больничные листы.
– Вы довольны уровнем продаж защитных средств?
– Наши продажи во многом зависят от финансовых возможностей предприятий, с которыми мы сотрудничаем. В последние два года в их работе стабильности не наблюдалось, следовательно, стало меньше заказов на нашу продукцию. Но “биоперчатки” уже испытаны временем, пользуются заслуженным спросом, поэтому уровень продажи восстанавливается.
– Планы на будущее?
– Хотелось бы расширить ассортимент нашей продукции и охватить рынок всей Украины, а не только отдельно взятых городов, как это обстоит на сегодняшний день.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
__________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
