Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Девушка-ювелир обсуждала со мной проблему рекламных материалов. Чтобы ее серьги и ожерелья на фотографиях в каталоге и на сайте выглядели достойно, недостаточно просто сфотографировать их. И недостаточно даже обратиться к профессиональному фотографу.
Чтобы показать ювелирные изделия (и тот эффект, который они оказывают на внешний вид женщины), нужно фотографировать их не только на фоне бархата, но и на живой девушке. Но если это будет просто симпатичная девушка, накрасившаяся с утра сама перед зеркалом и одетая в свое повседневное платье – эффект будет совсем не тот. Нужно одеть девушку по-парадному, сделать профессиональный макияж/визаж, профессионально уложить волосы, снять ее в профессиональной фотостудии...
По словам ювелира, это выливается тысяч в сорок рублей. И это только за фотографии одной-единственной девушки. А для каталога лучше бы отснять 5–6 разных типажей, чтобы “заиграли” разные ювелирные изделия.
Такие траты на изготовление рекламных фотографий предпринимательнице представлялись неподъемными. А с другой стороны, сделать фотографии нужно, без них каталог смотрелся слишком уж сиротливо... Что же делать?
Дайте другому сделать вашу работу
Очень часто работа, которую мы собираемся сделать, уже делается или была сделана кем-то другим – и мы можем воспользоваться результатами, заплатив лишь небольшую часть от цены, в которую эта работа обошлась бы нам, а то и вовсе не потратив ничего.
В случае с ювелиром уместно поставить вопрос так: где можно найти привлекательную девушку, которая и так уже шикарно одета, профессионально пострижена, уложена, накрашена и приведена в профессиональную фотостудию – чтобы там мы могли надеть на нее свои украшения и сфотографировать? Если мы ставим вопрос таким образом, ответ не приходится долго обдумывать. Конечно же, на свадьбе. Огромное количество невест делают перед свадьбой или в день свадьбы профессиональную фотосессию. Можно не сомневаться, что невеста приложила все силы к тому, чтобы шикарно выглядеть на фотографиях.
Будет ли готов фотограф в рамках фотосессии сделать десяток снимков крупным планом, чтобы подать наши украшения в выигрышном свете? Если невеста, его клиент, попросит – почему бы и нет? Ведь это всего лишь часть той самой фотосессии, часть его работы.
А что мы можем предложить невесте, чтобы она согласилась попозировать для нас, если тратить деньги мы не хотим? Во-первых, немало девушек и сами будут рады пофотографироваться с такими аксессуарами, так что оплатой за фотографию в бриллиантовом колье станет сама фотография в бриллиантовом колье. Ну а если нет? Полагаю, дарить ювелирные изделия было бы слишком расточительно... но что, если предложить их напрокат, на день свадьбы? Думаю, что если не с первой, то со второй или с третьей невестой мы точно договоримся.
Как еще использовать этот прием
Количество ситуаций, в которых можно резко сократить или вовсе устранить издержки, найдя кого-то, кто уже сделал или делает нашу работу за нас, очень велико.
Например, если вам нужно доставить куда-то свой небольшой груз, поищите, не едет ли или не отправляет ли доставку туда же кто-нибудь, кого не затруднит добавить ваш груз к собственному. Если кто-то гонит почти полную, но все-таки неполную фуру в нужный вам населенный пункт, кинуть туда же пяток ваших ящиков обычно не проблема.
Если надо наладить раздачу своих листовок на улицах или распространение по почтовым ящикам – не так уж сложно найти другую фирму, работники которой уже и так это делают, и за умеренную оплату (гораздо дешевле, чем своими силами) поручить сделать эту работу для вас. Если работник все равно обходит 100 подъездов, ему не так уж трудно бросить в почтовый ящик две листовки – свою и вашу – вместо одной.
Вам нужны услуги сисадмина, переводчика, юриста, редактора или дизайнера, но жаль нанимать специалиста на полную ставку? Поищите фирму, где такой работник уже есть, но загружен неполностью. И так далее, и тому подобное.
Какую бы работу, требующую серьезных денег, вы ни собирались делать – сперва задумайтесь: может ли быть так, что кто-то уже сделал ее или делает ее независимо от вас, за свои деньги, и можно воспользоваться плодами его работы? Почти всегда ответ будет утвердительным. И тогда эта работа обойдется нам либо даром, либо куда дешевле, чем если бы мы все сделали сами.
Этот подход уже сэкономил моим клиентам и ученикам, по самым скромным прикидкам, сотни тысяч долларов. А где бы могли применить его уже завтра вы, уважаемый читатель?
Александр Левитас,
независимый бизнес-консультант,
www.levitas.ru
___________________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
