Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Ярмарки и выставки всегда актуальны для развития бизнеса. О том, что нужно знать предпринимателю, чтобы получить наибольшую отдачу от выставок, рассказывает Вера Азикова, предприниматель, директор выставочной компании “Аттис-С”.
– Какие виды коммерческих выставок наиболее популярны?
– Сначала скажу, что выставка – это организованная демонстрация продуктов и услуг в определенном месте в определенный отрезок времени.
Развитие выставочной деятельности напрямую связано с экономическими процессами. Если развивается экономика, есть прогресс – необходимы выставки, нет развития – нет выставок. Это очень упрощенная схема, но она отражение реальности.
Основные типы выставок – это ярмарки (где товары представляются и реализуются) и специализированные выставки (где товары только экспонируются). Еще есть третий тип – смешанный. Различие специализированной выставки и выставки-ярмарки в охвате целевой аудитории. Ярмарки ориентируются на посетителя-покупателя, а специализированные выставки – на более широкий круг потенциальных потребителей, на привлечение внимания к товару.
Организатор, планируя проведение мероприятия, уже ориентирован на то, какого типа выставку он будет проводить. Будет ли она “торговой”, “потребительской” или “смешанной”. Каково ее назначение и определение – отраслевая, универсальная, специализированная и др. При направлении коммерческого предложения организатор сразу сообщает потенциальному участнику о том, что собой будет представлять мероприятие.
– С чего надо начинать подготовку к участию в выставке?
– Предпринимателю следует для себя определить цели и задачи, которые он хочет решить при помощи этого конкретного выставочного мероприятия. Например, это могут быть:
– непосредственные коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, заинтересованными в получении информации и налаживании связей;
– отслеживание рыночных тенденций и оценка своих позиций на рынке;
– обмен информацией со специалистами;
– сбор откликов посетителей о качестве, ценах товаров и услуг фирмы и ее основных конкурентов, а также анализ этих данных.
Как видите, участие в выставках дает возможность решить сразу несколько задач одновременно.
– Что из вышеперечисленного, по-вашему, особенно важно?
– По моему мнению, выставка – это, прежде всего, полезное средство маркетинговых коммуникаций. Визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.
Участие в выставке позволяет максимально полно продемонстрировать свою продукцию, одновременно есть возможность лично контактировать с потенциальными клиентами. Именно на выставках завязываются многие партнерские отношения. Часто здесь не только совершаются закупки партий товара, но и заключаются договоры о долгосрочном сотрудничестве.
– Какие советы вы дадите предпринимателям, начинающим участвовать в специализированных выставках?
– Рекомендую готовиться к ним заранее. Тогда будет время для рассылки приглашений своим постоянным клиентам. Еще вы успеете договориться с типографией об изготовлении буклетов, которые потом пригодятся для раздачи на выставке.
Советую подготовить индивидуальный стенд для участия в мероприятии, чтобы выгодно выделиться на фоне остальных. Хотя стандартный стенд обычно стоит значительно дешевле.
Во время выставки полезно проводить анкетирование посетителей, заинтересовавшихся вашей продукцией или услугами. Графа “ваши координаты” поможет расширить вашу клиентскую базу.
Многие предприниматели беспокоятся о месте размещения стенда. Хорошо, если ваш яркий, содержательный стенд будет находиться по правой стороне от входа или по центральному проходу. Нежелательное место – возле буфета или сцены.
– Какими направлениями занимается ваша компания?
– Мы занимаемся выставочной деятельностью в г. Днепропетровске и за его пределами, сотрудничаем с представителями малого и среднего бизнеса. Важным направлением работы является проведение специализированных выставок формата бизнес для бизнеса – В2В. На них нужную информацию и надежных партнеров могут найти не только конечные потребители, но и сами участники. Такой выставкой в арсенале нашей компании является специализированная выставка цветоводства, флористики и ландшафтного дизайна “Цветы Украины”, которая будет в сентябре.
Интервью провела Виолетта Лунёва
___________________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
