Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
С Людмилой Лупульчук мы познакомились на Конгрессе предпринимателей “Призма24” в Днепропетровске. Она – предприниматель, пятнадцать лет назад организовала собственное производство постельного белья, чуть позже у нее появилась своя торговая марка – “Вилюта”.
– Как вы стали предпринимателем?
– Можно сказать, что сама жизнь подтолкнула к такому повороту событий. Когда в 1996 году реорганизовывалось, а по сути – разваливалось – швейное объединение “Днепр”, то мы с коллегами решили отделиться, чтобы работать самостоятельно на свой страх и риск, и на удачу. Создали небольшой кооператив. Нас было всего пять человек: три швеи, бухгалтер и я – техник-технолог, организатор швейного производства. Мы арендовали полуподвал, за свои приватизационные акции выкупили старенькие швейные машинки – 20 штук и отправились в большое плавание по бизнесу. С утра шили детскую одежду, женские платья, халаты, фартуки и “робу”, а после обеда мы продавали все это в тупике автобусного маршрута. Бывало, по выходным загружала свой “Запорожец” продукцией и ехала на рынок “Озерка”, сама торговала. Как видите, в начале приходилось работать до седьмого пота, чтобы завоевать внимание и симпатии потребителей.
Позже заключили договор с железной дорогой об изготовлении постельного белья по их заказам. В общем, пять лет мы пробовали свои силы в разных “жанрах”, искали подходящую нишу, осваивали внутренний рынок. В итоге остановились на домашнем текстиле, поскольку практика показала, что именно здесь нет жесткой сезонности, товар всегда востребован, а спрос тогда еще превышал предложение. Мы с коллегами приняли решение и с тех пор уже десять лет специализируемся на пошиве постельных комплектов для дома.
– Что за это время сделано?
– Мы расширили свой ассортимент, добавив элитное постельное белье, семейные комплекты с двумя пододеяльниками. У нас есть оригинальная дизайнерская коллекция. Расширили ассортимент тканей, шьем из сатина, бязи, ранфорса, поликатона и фланели. Работаем только с натуральными материалами, поскольку они гигроскопичны – хорошо впитывают влагу, комфортны для тела, прочные, не дают усадки после стирки. Несколько лет назад заключили договор о сотрудничестве с Харьковской прядильно-ткацкой фабрикой, теперь у нас совместное производство одеял. Верх одеял шьется из наших тканей, в итоге получаются красивые постельные комплекты. Еще мы сотрудничаем с предприятием “Славянский пух”, оно находится в Запорожской области, там производят подушки. Для нас это партнерство – расширение ассортимента товаров для дома.
Мы работаем еще в двух направлениях: занимаемся оптовой продажей домашнего текстиля, махровых изделий, тканей и снабжением гостиниц, санаторно-курортных комплексов, домов отдыха мягким инвентарем: подушками, одеялами, матрацами.
– Сколько продукции выпускает ваше предприятие в сутки?
– Наши производственные возможности сегодня – 1 000 комплектов постельного белья в день. Но фактически мы работаем в полсилы, так как в последнее время снизились покупательские способности, и упал сбыт продукции.
– Какое помещение арендуете сейчас?
– Из тесного полуподвала размером 450 кв. м мы переехали в более подходящее производственное помещение. Сейчас арендуем большой цех и склад, всего 1 300 кв. м. Необходимость такого расширения тогда просто назрела: на старом оборудовании мы уже не могли удовлетворить покупательский спрос, который рос день ото дня.
За счет увеличения рабочей площади и технологического обновления мы нарастили объемы производства и соответственно – продажи. Благодаря этому получили возможность начать строительство своего помещения.
Теперь строим собственное здание площадью 1 700 кв. м, надеемся, что в следующем году будем работать в нем. Хотя на этом пути были огромные преграды: мы четыре года получали разрешительные документы на строительство. Потом срочно потребовалась большая сумма денег для участия в аукционе на аренду земельного участка, пришлось взять кредит в банке. Но в целом все сложилось в нашу пользу.
– По данным Госстата Украины в 2011 году ваше предприятие заняло VI место в Национальном рейтинге качества среди производителей постельного белья. Вашу продукцию награждали дипломами и отмечали грамотами. В чем ваш секрет успешности?
– Основной идеей при создании нашей торговой марки было производство качественного, красивого и доступного по цене постельного белья. Вот на этих трех китах мы и держимся. Всегда особо важным для меня было и остается качество, поэтому шьем из натуральных, прочных тканей. Наше белье сертифицировано. А еще мы выбираем современные расцветки. Стараемся красиво упаковывать наши комплекты, на этом не экономим. Потому что оформление товара играет большую роль в создании привлекательности для покупателя. Поэтому активно сотрудничаем с дизайнерами. И не завышаем цены на белье, так как считаем своим потребителем украинца со средним достатком. В результате за 10 лет нашу торговую марку по достоинству оценили и полюбили клиенты. Нас знают, предпочитают и охотно покупают.
– Какие сложности мешают работать?
– В последние годы стало трудно находить натуральные ткани с красивым рисунком, прочной окраской и доступные по цене. Наши отечественные и российские ткани хороши по всем показателям, но слишком дорого стоят, турецкие – красивые, яркие, но некачественные. О Китае и говорить не приходится. Мы долго искали сырье и остановились на тканях из Пакистана. Они соответствуют всем нашим требованиям. Хотя возить далековато, но товар того стоит.
И есть еще серьезная проблема: вхождение в крупные торговые сети и взаимодействие с ними. Монополисты предлагают нам, малым и средним предприятиям, рабские условия сотрудничества. И даже когда мы соглашаемся на них, то правила по договору соблюдаем только мы, и штрафы в случае задержки платим снова мы, а сети себе все нарушения прощают. Могут по полгода и больше не расплачиваться за проданный товар, а управы на них, увы, нет. Поэтому сейчас участвовать в сетях нам невыгодно.
Появилась также одна сложность, которая серьезно тормозит наши продажи. Это море подделок из синтетики, которые заполонили украинский рынок. Вроде бы такой же рисунок или похожие расцветки, а цены – в два раза ниже наших, но ведь предлагают стопроцентный полиэстер! В жару тело под ним задыхается. А многих людей соблазняет дешевизна, они спешат верить в беззастенчивую ложь на этикетке – “хлопок”. И покупают синтетику вопреки здравому смыслу. Поэтому недобросовестные конкуренты пока что процветают.
– Как продвигаете свою торговую марку на рынке?
– Мы участвуем в ярмарках, выставках. Обязательно ездим на специализированные выставки в Германию, Китай, Пакистан. Там можно и себя показать, и многому поучиться.
Еще у нас есть свой сайт. В деле продвижения помогают и наши деловые партнеры из Харькова. Например, они рекомендовали нас своим зарубежным коллегам. После чего к нам приезжали немцы и итальянцы, посмотрели нашу продукцию и предложили сотрудничество.
– Где продается ваша продукция?
– Пока только в Украине. Но готовимся выйти на рынки Европы: в Германию, Италию, Францию. С их стороны есть интерес, уже прошли переговоры. Сейчас готовим документы и согласовываем цены.
– Ваш принцип работы в бизнесе?
– Оптимизм и взвешенный риск. Принимаю деловые решения только после обсуждения вопроса с коллегами и после того, как пережила ночь с этой мыслью, но не позже. Иначе можно потерять саму идею. С партнерами и коллегами работаю на основе уважения и доверия. Думаю, это главное в бизнесе. Если так не получается, то больше с этими людьми не сотрудничаю.
– Расскажите о своем коллективе, что цените в кадрах?
– У меня работают уже трудовые династии. Мои швеи привели на производство своих детей. Кто-то из них стал менеджером по продажам, кто-то ведет сайт, кто-то занимается учетом и т. д. Для меня такая ситуация – как бальзам на душу. Если приходит “своя” молодежь и остается здесь, то это дает общую стабильность, веру в завтрашний день. Причем каждый новичок показал себя отличным работником, т. е. проявил трудолюбие, исполнительность, стремление обучаться. А больше всего ценю в кадрах ответственность.
– Ваш бизнес-план на перспективу?
– Бизнес-план и мечта – открыть собственную фабрику по пошиву домашнего текстиля. Считаю, что я уже близка к этой цели.
– От каких ошибок хотели бы предостеречь начинающих предпринимателей?
– Нельзя погружаться в “текучку” с головой. Надо обязательно находить время и силы для саморазвития, обучения. Если предприниматель только производит или только продает как белка в колесе, если он не получает новую информацию, то не может двигаться вперед, наращивать обороты. Советую ходить на бизнес-тренинги, читать, общаться, быть в кругу предпринимательских событий. Тогда будут новые идеи, новый подход к делу, расширится клиентская база, а в результате будет расти прибыль, поверьте.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
___________________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
