Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
В предыдущей публикации (“Частный предприниматель” № 15) мы говорили о том, что нужно делать предпринимателю для того, чтобы привлечь инвестиции в свой проект. Сегодня поговорим о том, чего не следует делать при общении с потенциальными инвесторами. Мы кратко обозначим эти “nottodo’s”. Итак:
1. Не опаздывайте на встречи с будущими инвесторами. Иначе ваша непунктуальность будет выглядеть как неуважение к деловым партнерам и незаинтересованность в результатах работы.
2. Не обманывайте инвестора. Обманом считается даже предоставление непроверенной информации. Поверьте, если вы составили прогноз развития рынка примерно, то это будет очевидно. Тем более что такие данные очень просто проверяются.
3. Не делайте длинную презентацию, она должна быть не больше 12–13 слайдов. Лучше всего, чтобы ваше инвестиционное предложение содержало не более 5–6 страниц. Отлично, если презентация будет лаконичной, но емкой.
4. Не идите на контакт с инвестором неподготовленным. Даже если это телефонный звонок, вы должны быть готовы ко всем вопросам и вариантам развития событий. Если же предстоит деловая встреча, то вам нужно взять с собой все необходимые документы и цифры.
5. Не платите без гарантий. Если вам не гарантируют привлечение инвестиций, то должны гарантировать возврат оплаты (или ее части) при непривлечении.
6. Не предоставляйте всю информацию посредникам без подписания договора о неразглашении ее.
7. Не предъявляйте инвестору сразу список своих условий. То, как вы видите распределение прибыли и контроля в будущей компании, что вам нравится или не нравится, вы обсудите после того, как инвестор будет заинтересован в сотрудничестве. Будьте гибкими.
8. Не спешите подписывать документы с инвестором, предварительно не посоветовавшись с юристом.
9. Не пользуйтесь услугами неквалифицированных или недостаточно опытных юристов и консультантов.
10. Не верьте лишний раз на слово. Все, даже устные, договоренности должны быть подтверждены письменными документами.
11. Никогда не опускайте руки, даже если вам отказали. Продолжайте искать варианты, действуйте. Если вы действительно хотите добиться цели, то вы это обязательно сделаете.
Александр Островский,
управляющий партнер C.B.A. Consulting Group
__________________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
