Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
Часто говорят, что маркетинг есть основа всего бизнеса. Думаю, что вы уже слышали, что маркетинг встречается классический, партизанский, малозатратный. Что же прячется за этими словами? Хочется не только догадываться, но и понимать их значение. Для того, чтобы эффективно их применять. Подготовка – вот суть маркетинга. Подготовка к продажам. А какой результат хорошей подготовки? Конечно же, рост продаж.
Если растут продажи и ваш доход, то маркетинг работает хорошо. И подготовку вы проводите правильно. Чем значительнее сделка, тем лучше вы к ней готовитесь. Еще раз проверяете коммерческое предложение. Стараетесь узнать о партнере побольше из Интернета, от друзей и знакомых. Продумываете свое выступление. Готовите ответы на вопросы. Все это напоминает любовные ласки. Вы не только сами разогреваетесь, но и готовите партнера. И чем дороже для вас партнер, тем лучше вы проводите подготовку. Так в чем может заключаться подготовка перед продажами? Есть много способов, и один из них разберем на простом примере.
|
Разговорился как-то с хозяйкой посудного бутика. Она прямо сияла от своего дела. Так ей нравилась посуда, ее история, ее формы и рисунки. Она рассказывала о фарфоре, фаянсе, керамике. Потом взяла в руки одну из керамических чашек и стала ее гладить. Она рассказывала о рисунке, о мягких тонах перехода цвета. Проводила пальцем по ручке чашки и говорила об истории чашек с ручкой. А потом дала эту чашку мне. Гладкий бок, нежный изгиб ручки. Мне кажется, что это ощущение чуть прохладной керамики и сейчас живет в моих пальцах. Конечно, я не смог выпустить чашку из рук и купил ее в комплекте с блюдцем. Но пока я слушал рассказ, вокруг собралось еще четыре-пять человек, которые потом стали спрашивать ту или иную посуду. |
Как вы думаете, сколько стоило рассказать историю о своем продукте хозяйке магазинчика? История о своем товаре – замечательная подготовка к продажам.
Сергей Вербицкий, предприниматель
