Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
С предпринимательницей Викторией Бородиной из Запорожья мы познакомились на Сорочинской ярмарке. Возле ее столика толпились взрослые и дети, рассматривая Барби и Кена в ярких украинских костюмах. А рядом лежали упаковки с кукольными нарядами на все случаи игры: бальные платья, джинсовые тройки, куртки и шубки… Такой богатый выбор одежек для любимых кукол радовал маленьких покупателей, а демократичные цены на этот ходовой товар удивляли старших. После ярмарки мы встретились с Викторией у нее в офисе, и она рассказала о том, как увлечение переросло в серьезный бизнес.
– Расскажите, как вы стали предпринимателем?
– Еще школьницей мечтала о карьере дизайнера одежды и даже подавала документы в Киевский вуз на соответствующий факультет. Но по семейным обстоятельствам пришлось учиться дома, здесь я поступила в Запорожский машиностроительный институт. После окончания вуза более десяти лет работала инженером на одном из предприятий города. Потом грянула перестройка, начались сокращения штатов. Вскоре я осталась без работы. Жили всей семьей (а у нас уже было двое детей) на одну зарплату мужа-инженера. Страшно вспомнить, в какой нищете! Выход из тупиковой ситуации увидел мой супруг Дмитрий, рассматривая однажды новое платье, которое я сшила для любимой куклы дочери. Он сказал, что вокруг много “безруких” мамочек и тех, кому просто некогда возиться с лоскутками. Надо бы попробовать шить одежки на продажу, в этом наш шанс заработать. На вопрос, кто же будет продавать, смело ответил: “Я!” Тогда был декабрь 1992 года. Первую “экспериментальную” партию товара из четырех вечерних платьев для Барби мы продали за полчаса. Накануне новогодних праздников наряды разбирали быстро, едва успевала шить. Потом спрос уменьшился. Но к 8 Марта уже был большой заказ от тех, кто покупал подарки детям к Новому году. Несколько лет я продолжала шить от случая к случаю, имея при этом неплохой доход. Уже целые комплекты одежек для кукол сдавала по договоренности в местные магазины игрушек. Постепенно поставила дело на поток, при этом творческий подход остается моим главным принципом в работе.
– Сколько моделей вы продаете в настоящее время?
– Для начала скажу, что у меня есть три главных коллекции: для Барби, для Братз и для Бэби Борн. В первую входит 85 моделей одежды, во вторую 35 и в третью столько же. Еще есть комплекты для украинских кукол. Все их можно увидеть на моем сайте.
– Кто “сочиняет” модели?
– Я сама создаю все коллекции. Мне это сейчас также интересно, как и в начале. В эти миниатюрные вещицы вкладываю частичку души. Думаю, иначе невозможно сделать что-то стоящее. Мой бизнес по-прежнему строится на здоровом увлечении этим делом. С детства шила как самоучка. Но, став предпринимателем, поняла, что мне не хватает профессионализма. Тогда снова пошла учиться – на высшие киевские курсы дизайна одежды и шитья. Думаю, специальная профессиональная подготовка помогла мне выйти на новый уровень в работе.
– В рамочках вижу дипломы с разных выставок товаров для детей. Вы – постоянный участник таких мероприятий?
– Да, для этого вместе с мужем регулярно ездим в Киев. Хочется на других посмотреть и свой товар лицом показать, найти новых деловых партнеров.
– А с кем сейчас сотрудничаете?
– В основном с владельцами небольших магазинов игрушек по всей Украине. Еще у меня заключен договор с торговой сетью Петербурга, для них выполняю довольно большой заказ. К сожалению, у нас в стране практически нереально войти с нашим товаром в крупные сети специализированных детских магазинов. Хотя у меня и сертификат качества есть, и коллекция разнообразная, модели оригинальные, и цены доступные для большинства населения. Но, увы, несмотря на эти преимущества, доступ на большой рынок для меня, как предпринимателя, ограничен.
– Чем вызвана эта проблема?
– Барьер возник потому, что наши крупные торговые сети покупают оптом игрушки в Европе или в Китае. И подписывают такие договоры поставки, согласно которым сопутствующие товары они обязаны приобретать тоже конкретно у этих же производителей. Следовательно, при таких обстоятельствах мои одежки просто не могут оказаться рядом с импортными в одном солидном магазине.
– Какие потребовались вложения в этот бизнес?
– Начинала с собственных скромных средств. А потом заключила договор с одним из банков, и полученный кредит пошел на закупку материалов, что позволило расширить производство.
Теперь есть постоянные расходы: закупаю нитки, рулоны тканей, искусственный мех, тесьму, бисер и другие необходимые материалы. Все как в настоящем ателье, только в миниатюре. Расход ткани меньше, времени на пошив одной модели уходит тоже меньше, но зато труд очень кропотливый, требует терпения и остроты зрения, потому как надо обрабатывать слишком мелкие детали.
– Сегодня ваш бизнес приносит прибыль?
– Да, только прибыль получается сезонная. Летом я живу в кредит и работаю “в запас”, а осенью-зимой идут активные продажи и, соответственно, основные заработки. В этот период рассчитываюсь с банком и снова тружусь.
– Где находите покупателей помимо выставок?
– У меня есть свой сайт. Многие предприниматели, торгующие товарами для детей, находят меня через Интернет. Таким образом, я сотрудничаю со всей Украиной. А еще некоторые родители делают персональный заказ для своих чад после знакомства с ассортиментом нарядов для кукол на сайте. Кроме того, периодически выезжаю с коллекциями в Киев на День города, выставляю модели на Андреевском спуске. Кстати, в это время часто разговариваю с детьми и вижу их непосредственную реакцию на новые наряды. Это общение дает мне позитивные эмоции, появляется желание шить еще и еще. Добавлю, что наборы одежды для кукол не просто развлекают малышей, но еще развивают их творческое мышление и таланты. Например, у меня есть картина, подаренная мне семилетней киевской художницей. Играя с куклами, она сначала стала срисовывать модели, потом дополняла сюжеты своими фантазиями. Родители показали работы специалистам, и выяснилось, что у ребенка редкий дар экспрессиониста. Другая девочка начала сочинять сказки о жизни кукол. В общем, меня радует, что мои коллекции помогают развиваться детям.
– Знаете ли вы своих конкурентов?
– Мне, наверное, повезло. В Украине больше никто серьезно не занимается таким видом бизнеса. Мои конкуренты здесь – разве что китайские производители кукольных одежек. У них тоже недорогой товар, но есть один минус: качество тканей и пошива невысокое. Да и скучные модели, однообразные. Получается, пока есть широкий простор для моей предпринимательской деятельности. Вот в России много рукодельниц. Там уже не развернешься в полную силу. Со всех сторон строчат и строчат любые комплекты на разных кукол. На российском рынке сложно продвигать мою продукцию.
– А как же вам удалось войти туда?
– Просто взяла чемодан, сложила свои коллекции и поехала в Петербург. Пообщалась с представителями одной торговой сети, другой, третьей. А в четвертой мне сказали: здорово, нам нравится, оставляйте то, что есть, и будем работать дальше. Правда, пришлось согласиться с одним условием: мой продукт продается под чужим именем. Есть и приятная новость: недавно мои модели под их торговой маркой победили на всероссийском конкурсе товаров для детей. Вот так и сотрудничаем с этой крупной сетью. Заказы на коллекции с их стороны стабильные, буду и дальше работать в этом направлении.
– Как изучаете спрос?
– Очень легко: если та или иная модель стала продаваться плохо, потом еще хуже, значит, ее пора снимать с потока. А новую нужно подготовить. Есть в моих коллекциях и платья-лидеры, это те вещички, которые продаются уже 10–12 лет подряд и остаются востребованными до сих пор. Всего с начала работы я придумала и сшила около 500 разных моделей кукольной одежды. Порой идеи подсказывают сами дети. Иногда они мне звонят и спрашивают, например, почему у куклы Братс нет мини-юбочек? Приходится быстро выдавать новый продукт, если не хочешь отстать от жизни. Часто во время выставок я сама спрашиваю у детей, что им больше нравится. Главное – постоянно обновлять коллекции.
– Какой видите перспективу?
– Когда-то хотелось открыть целую фабрику по пошиву одежды для кукол. Но потом я поняла, что при таком раскладе надо будет посвящать много времени организаторским и административно-хозяйственным вопросам. А я по натуре человек творческий, мне больше нравится не управленческая работа, а та, которой я занимаюсь сейчас в свое удовольствие. Поэтому моя цель – развиваться самой в профессиональном и личностном плане, а также развивать свой бизнес: находить новых партнеров, осваивать новые рынки сбыта.
– От каких ошибок хотели бы предостеречь предпринимателей?
– Я сама по характеру импульсивная, много раз не-обдуманно рисковала в бизнесе и при этом не столько зарабатывала, сколько теряла деньги. Поэтому советую коллегам: внимательно просчитывайте риски при новых вложениях в дело, поскольку в наше время важно крепко стоять на ногах, чтобы пережить экономический упадок. А новые идеи лучше осуществлять постепенно, не занимая больших денег, чтобы не прогореть совсем.
– Пожелание читателям?
– Желаю, чтобы для вас, дорогие коллеги, бизнес тоже был не только средством заработка, но и делом для души, приносящим радость. Тогда у вас будет гармония во всем, появится энергия, новые силы, а значит, придет и удача!
– Успехов и вам, Виктория!
Виолетта Лунёва, собкор газеты
__________
