Реклама в почтовые ящики № 7, апрель 2009 г.

Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»

Реклама в почтовые ящики – специфический и относительно молодой для нашей страны вид рекламы. Он хорошо зарекомендовал себя как доступный способ успешного поиска своей целевой аудитории. Обычно такой вид рекламы используют магазины, рассылая различные купоны и флаеры, извещая о начале сезонных скидок. Последнее время такой вид рекламы активно применяют и предприниматели, работающие в сфере услуг. Это реклама ремонтно-строительных работ, транспортных услуг, различных бытовых услуг, всевозможных учебных центров и курсов (иностранных языков, автомобильные и др.), услуг в сфере информатизации.

Листовки, предназначенные для рекламы в “почтовый ящик”, позволяют “прицельно” охватить специфические группы потенциальных покупателей. Человек, занятый своими проблемами, чаще всего безразлично проходит мимо самой яркой и завлекательной наружной рекламы, но никогда не пройдет мимо своего почтового ящика, ведь там корреспонденция, адресованная лично ему. Потенциальная “жертва” достает из почтового ящика пять-шесть разных листовок и часть из них выбрасывает, другие рассматривает, а после выбрасывает, третьи же сохраняет. Основным фактором, влияющим на решение, что выбросить, а что прочитать, является внешний вид листовок, т. е. удачный макет.

Управление желаниями: выбросить или взять с собой

Листовка обеспечивает рекламный зрительный контакт. Основная ее функция – привлечение внимания даже в плохо освещенном подъезде, даже в стопке газет или среди еще пяти других листовок. Листовка с первого взгляда должна дать человеку представление о предложении. И не только вызвать интерес, но и удержать внимание.

Для достижения максимальной эффективности такой рекламы необходимо учесть ряд факторов:

1. Тип рекламного носителя, который вы будете использовать (листовка, буклет, каталог, проспект, открытка). От этого зависит, каким будет изобразительное и текстовое наполнение листовки.

2. Способ и технология изготовления. Если тираж листовок до 100 экземпляров, то можно использовать простейшую и самую дешевую технологию производства – ксерокопирование. Если тираж от 500 до 1 000 экземпляров и это черно-белые листовки, то лучше воспользоваться услугами ризографа. Если же вы хотите сделать полноцветную листовку и количество экземпляров будет более 1 000, то лучше воспользоваться услугами типографии (офсетная печать). Преимущества ксерокса и ризографа – это быстрота и дешевизна изготовления рекламной продукции. Офсетная печать дороже, но листовка будет выглядеть изысканней и привлекательней, а текст и рисунок на ней не будет расплываться во влажную и сырую погоду.

3. Цветовое решение. По данным ряда крупных информационно-рекламных компаний, если на листовке выделить цветом только максимально важную информацию, то узнаваемость рекламы возрастет на 26%, а если это будет полноцветная листовка то на 69%.

4. Сезонность. Этот фактор также нельзя упускать из виду. В январе и июле количество заказов на изготовление и размещение рекламных листовок минимально. В начале года активность сохраняют лишь представители торговых организаций, пытающиеся привлечь потенциальных клиентов рождественскими скидками, и издательства, проводящие январскую доподписку на свои издания, а, например, товары для похудения большим спросом пользуются ближе к весне.

Успешная листовка

На листовке должна быть выделена и “бросаться в глаза” суть рекламного предложения (товар, услуга и т. п.). Для выделения сути лучше использовать более крупный шрифт.

Рекламный текст листовки должен быть лаконичным и звучать утвердительно. По мнению психологов, наличие частички “не” вызывает настороженность.

Идеальная рекламная листовка – это формат визитной карточки. Во-первых, визитка воспринимается как нечто индивидуальное, адресованное лично вам, и ее хочется оставить себе. Во-вторых, ее очень удобно хранить в бумажнике. Но, к сожалению не каждый сможет увидеть и прочитать буквы, написанные на формате визитки.

Рекламная листовка должна иметь собственную ценность. Иначе говоря, в ней должна быть причина, по которой ее сохранят. Для этого можно связать ее с чем-нибудь утилитарным или просто переименовать. Назовите листовку купоном на скидку, талоном на дегустацию или пригласительным билетом.

Оригинальность поощряется. Рекламная листовка, выполненная в виде оригами или веера, скорее всего не будет выброшена и, более того, будет продемонстрирована друзьям и коллегам. Недавно появились листовки-наклейки или листовки-стикеры. Это листовки, которые расклеивают на досках объявлений, возле почтовых ящиков, у лифтов. Помимо основного рекламного текста на них размещают рекламу социального характера или просто нужную информацию (телефоны экстренных служб, схема метро, сетка соотношения размеров и т. д.). Подобный нехитрый прием неизбежно привлекает к себе повышенное внимание, что обеспечивает многократный рекламный контакт.

В листовке должна быть указана надежная контактная информация. Постоянно занятый или не отвечающий телефон навсегда отобьет охоту к сотрудничеству. Если офис или магазин находится не в общеизвестном месте, то рекомендуется поместить в листовку небольшую схему его месторасположения с привязкой к известным объектам, улицам или маршрутам общественного транспорта.

Расходы на изготовление

Если говорить о затратах на изготовление листовки, то они во многом зависят от того, какой вид печати и какую бумагу вы выберете. Например, фактурная бумага будет в 1,5 раза дороже, чем глянцевая.

Ориентировочная стоимость на изготовление различных видов листовок:

Отметим, что таблица показывает лишь ценовое соотношение между различными видами листовок, поскольку цены на изготовление рекламного материала меняются в зависимости от экономических условий, а также могут различаться в разных населенных пунктах.

Законодательные нормы

Согласно Закону Украины от 03.07.96 г. № 270/96-ВР “О рекламе” реклама подразделяется на внутреннюю и внешнюю. Внутренняя реклама – это размещение рекламы внутри домов, сооружений, в том числе в кинотеатрах и театрах, а также во время спортивных соревнований, которые проходят в закрытых помещениях.

Подчеркнем, что реклама в почтовые ящики не выделена в отдельный вид, но необходимо помнить и четко соблюдать требования закона, касающиеся внутренней рекламы. Так, ст. 17 Закона о рекламе запрещает размещать внутреннюю рекламу (кроме социальной) в помещениях органов государственной власти и органов местного самоуправления, в дошкольных учебных заведениях, средних общеобразовательных школах и специализированных общеобразовательных заведениях.

При составлении рекламного материала следует помнить о некоторых ограничениях. Статья 8 Закона о рекламе, в частности, запрещает:

– помещать в листовках информацию, которая дискредитирует товары других лиц;

– распространять информацию о товарах, производство, обращение или ввоз на таможенную территорию Украины которых запрещен;

– приводить утверждения, дискриминирующие лиц, которые не пользуются рекламируемым товаром;

– использовать или имитировать изображение Государственного Герба Украины, Государственного Флага Украины, изображения государственных символов других государств и международной организации, а также официальные названия органов госвласти Украины, органов местного самоуправления, кроме случаев, предусмотренных законами Украины в сфере интеллектуальной собственности;

– рекламировать товары, подлежащие обязательной сертификации, в случае отсутствия соответствующего сертификата;

– рекламировать товары, производство или реализация которых требует наличия лицензии, при отсутствии такой лицензии;

– без письменного согласия физического лица размещать его изображение или использовать его имя;

– копировать текст или изображение, используемые в рекламе других товаров, если иное не предусмотрено законами Украины в сфере интеллектуальной собственности.

Реклама о скидках цены на продукцию, о распродаже должна содержать сведения о месте, дате начала и окончания скидок цены или распродажи, а также о соотношении размера скидок к предыдущей цене реализации товара. Аналогичные требования предъявляются и к информации о проведении конкурсов, розыгрышей призов, мероприятий рекламного характера. Такая реклама должна содержать информацию о сроках и месте проведения этих мероприятий и указывать информационный источник, из которого можно узнать об условиях и месте проведения этих мероприятий.

Отметим также, что распространители рекламы не могут распространять рекламу, если в соответствии с законодательством рекламируемые виды деятельности или товары подлежат обязательной сертификации или их производство либо реализация требует наличия соответствующих разрешений, лицензии, а рекламодатель не предоставил распространителю рекламы копии таких сертификатов, разрешений, лицензий.

Соблюдение данных требований закона защитит вас от возможных конфликтов с представителями власти или реципиентов рекламы.

Анна Коваленко, независимый консультант

"Частный предприниматель" № 7, апрель 2009 г.