Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
С предпринимателем Александром Мартыненко мы познакомились на Сорочинской ярмарке. Эта палатка резко выделялась на фоне других. Многие гости ярмарки останавливались здесь и разглядывали оригинальные флюгеры. Не заметить их было просто невозможно. Вот и мы не остались равнодушными к этому прикладному виду творчества. Подошли, расспросили о работе, о планах на будущее.
– Как вы пришли к решению открыть свой бизнес?
– После окончания Харьковского политехнического института работал инженером-конструктором на одном из заводов. Зарплату получал стабильно, но на те деньги можно было только скромно существовать. Пришлось задуматься о том, что делать дальше. После некоторых раздумий стало ясно, что выход – в открытии своего дела. Встретился с лучшим другом – Евгением Цысь. Посоветовались, спланировали первые шаги и взялись за работу. Мы совсем недавно стали свободными предпринимателями – третий месяц, как мы занимаемся флюгерами.
– Почему вы выбрали именно изготовление флюгеров?
– В основном люди берутся за то, что умеют. Как у инженеров-конструкторов, занимавшихся обработкой листового металла, у нас уже накоплен определенный опыт, есть проверенные связи в производственной сфере. Этот профессиональный багаж было бы грех не использовать. Считаю, что лучше заниматься тем делом, в котором ты являешься специалистом. Но еще хотелось, чтобы было интересно и прибыльно. Наша встреча с Евгением состоялась как раз незадолго до Сорочинской ярмарки. Мы подумали, что это неплохой шанс для старта. Обсудили, что пользуется спросом в Сорочинцах? Сувениры, конечно. С учетом нашего профессионального уклона мы выбрали флюгеры. Можно не только работать для души, но и при этом получать достойный доход. Тем более что сегодня и у нас становится модно украшать свои дома флюгером.
– Откуда пришла эта традиция?
– Считается, что это один из самых древних метеорологических приборов. В Японии и Китае флюгер использовался много веков подряд и традиционно имел вид дракона. Позже идея “ветроуказателя” пришла в Европу. Люди старались оформлять свои дома флюгером все более живописно. Раньше в качестве изображения для флюгеров часто использовались фамильные флаги, гербы, знаки зодиака, мифические и сказочные существа.
И сегодня благодаря фигуркам, установленным на крышах, наши жилища приобретают особенные черты и позволяют хозяевам проявить свою индивидуальность, фантазию.
– Какие потребовались вложения в этот бизнес?
– Лобзиком такую работу не выполнишь. Для изготовления флюгеров нужны специальные комплексы лазерной резки с компьютерным управлением. Такое оборудование довольно дорогое, новый станок стоит более 100 тысяч евро. Конечно, приобрести его мы не можем. Поэтому мы выбрали другой путь: нашли производственного партнера в Лубнах и размещаем у них заказы. Поскольку наш партнер – это предприятие, а у него сейчас не полная загрузка, и цеха практически пустуют, то мы договорились еще об аренде рабочего помещения по доступной цене.
– Где и как планируете искать клиентов?
– Первые клиенты нашлись сами во время ярмарки. Они подходили и покупали уже готовые образцы или заказывали что-то свое. Благодаря тем контактам у нас теперь есть клиенты не только в Украине, но и в России, Белоруссии. Их пока не много. Чтобы увеличить продажи, мы передали свое бизнес-предложение всем знакомым предпринимателям, занимающимся строительными работами. Они показывают наш буклет потенциальным заказчикам. Сейчас ведем переговоры с владельцами магазинов сувенирной продукции.
– А кто в основном интересуется вашей продукцией?
– Владельцы частных домов, хозяева офисов, кафе, отелей, придорожных комплексов. Если говорить о предпринимателях, то они таким способом подчеркивают особенность своего бизнеса и привлекают внимание клиентов.
– Знаете ли вы своих конкурентов?
– По Украине примерно сориентировались. Флюгеры одного из мастеров мы даже видели в магазине подарков в Полтаве. В общем, конкурентов совсем немного. Нам на руку и тот факт, что специального оборудования для выполнения таких работ тоже мало, к тому же его обычно используют для более крупных и дорогостоящих заказов. Получается, что и рост конкуренции нам в ближайшее время не грозит.
– Сколько видов флюгеров изготавливаете сейчас?
– У нас готово, т. е. выполнено в металле сорок образцов. А в электронном виде есть еще сто изображений. Существует множество мотивов оформления флюгеров. Например, обычай украшать шпили высоких зданий коваными петухами давно распространен в Европе. Эта птица издревле была символом бдительности. Актуальна она и сегодня. Выходит, без петушка не обойтись в нашей коллекции. Корабли, фрегаты и бригантины выбирают те, кто стремится к переменам. Музыканты выбирают гитару или скрипичный ключ. Мы подумали, что нужны флюгеры, отражающие самые разные темы.
– А как изучали спрос?
– Не изучали совсем, если честно. Действовали по собственному усмотрению, на свой риск. И не прогадали. Пока все наши “модели” востребованны, нравятся клиентам. А если нужно, то по описанию или чужим эскизам изготавливаем индивидуальные заказы.
– Кто разрабатывает образцы?
– Я сам. С детства люблю рисовать, поэтому мне такая задача – в радость. Сначала рисую в одной из компьютерных программ, потом переношу файл в программу для комплекса лазерной резки, и флюгер будет такой, как на картинке!
– Намерены ли вы расширять виды продукции?
– Да, уже начали делать резные таблички “Дом под охраной”, “Осторожно, злая собака” и другие. Пользуются популярностью различные вывески, например в виде чашечки чая. Нетрудно догадаться, что она предназначена для украшения входа в кафе. Еще заказывают элементы для дизайна частных домов, дач. Кроме того, мы изготавливаем и кронштейны, с помощью которых флюгеры закрепляют на вертикальной оси.
Мы понимаем, что бизнес станет более прибыльным, если мы расширим свой ассортимент.
– Как быстро планируете вернуть затраченные на старте средства?
– Мы уже вернули средства, затраченные на закупку стали и на размещение заказов. Теперь работаем на себя и на перспективу.
– Какой видите перспективу дела?
– Наша цель: найти как можно больше заказчиков не только в Украине, но и в других странах. Для этого мы скоро запустим свой сайт; через Интернет работать будет интересно и, надеюсь, эффективно.
– На какой вы системе налогообложения?
– На единой – упрощенная система нам подходит по всем параметрам. Прежде всего устраивает то, что не требуется вести бухгалтерский учет.
– Трудно ли быть частным предпринимателем в Украине?
– Нормально. Быть свободным и находчивым всегда выгодно. А если бы чиновники не выдумывали разные постановления, мешающие работать, было бы вообще здорово.
– Успехов вам в осуществлении больших планов!
Виолетта Лунёва, собкор газеты
__________
