Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
Недавно Ассоциация франчайзинга Украины выпустила пособие для франчайзи, в котором содержатся практические советы по работе в сети и каталог франшиз со 112 предложениями для начала своего бизнеса. В связи с этим событием мы задали несколько вопросов Андрею Кривоносу, главе директората Ассоциации франчайзинга.
– Каково состояние франчайзинга в Украине на сегодняшний день?
– Договоры франчайзинга в нашей стране подписываются с середины 90-х годов, и сейчас у нас уже работает более 450 франчайзеров. В настоящее время франчайзинг внедрен в 92 отраслях. Появляются “коренные” отечественные франчайзинговые сети в тех сферах, в которых зарубежные аналоги либо не работают по франчайзингу, либо работают на других принципах. Например, магазины ювелирных изделий, мужской одежды, кофейни и другие сети.
– Какие франшизы пользуются популярностью у украинских предпринимателей?
– В первую очередь – франшизы сферы услуг по обслуживанию потребителей: уборка помещений, ремонт, доставка билетов, туризм, бронирование отелей, сдача помещений в аренду, организация досуга. Во вторую очередь выбирают общественное питание – это надолго, на торговлю – можно оперативно менять бренд и подстраиваться под особенности рынка. Однозначно – будущее за сферой услуг, что доказал этот год.
– На что вы бы посоветовали обратить внимание нашему малому бизнесу?
– С каждым днем франчайзинговые предложения на украинском рынке становятся все более разнообразными, появляются новые отрасли, новые технологии. Расширяется также ценовой диапазон. Все большую популярность на рынке приобретают франшизы для самозанятости. Здесь не подразумевается выполнение всей работы на точке лично франчайзи, а только – управление точкой и выполнение каких-либо каждодневных функций. При этом может быть всего один или два наемных работника, что позволяет значительно экономить на оплате труда. Например, в маленьких кофейнях.
Евро-2012 предоставляет возможности для отельного направления, индустрии гостеприимства и специализированных футбольных развлечений. Открывать такие объекты необходимо в ближайший год-два.
Еще я бы посоветовал предпринимателям быть оригинальными и активными. За бизнесом, который сможет удивлять, будущее. Интересный бизнес легко продвигать: информация об оригинальных товарах и услугах легко распространяется среди покупателей.
– Какие льготные условия сегодня предоставляют украинским предпринимателям франчайзеры?
– Развитие собственного дела под чужой вывеской – это предсказуемая инвестиция в бизнес, который уже не раз доказал свою эффективность. Это возможность получить отстроенные бизнес-процессы и готовый портфель потребителей, полюбивших данную марку. Покупая франшизу, предприниматель получает готовую концепцию бизнеса, бренд, опыт, репутацию, готовый маркетинг и систему продаж. Этот комплекс преимуществ можно назвать и льготными условиями, правда?
При приобретении франшизы предприниматель заранее избавлен ото всех расходов, связанных с рекламой и тем более с брендингом. Как известно, на старте собственного дела реклама и пиар, направленные на формирование доброго имени – одна из наиболее капиталоемких статей бюджета.
Кроме того, вместе с торговой маркой человек приобретает готовую бизнес-модель – ему уже не надо заботиться о том, например, сколько минут жарить картошку и какого вида чек будет пробиваться на кассе – технология за него уже продумана, есть трафарет.
– От чего следует предостеречь предпринимателей?
– Рынок франчайзинга в нашей стране растет быстрыми темпами. Увеличивается и предложение франшиз. Но при этом появляется большое число некачественных предложений – дутых франшиз. Принято различать преднамеренно и непреднамеренно дутые франшизы.
В первом случае речь идет о франшизах-однодневках, когда продвигается непроверенный бренд. Цель при этом – продать как можно больше франшиз, побыстрее заработать и исчезнуть с рынка. Данный случай – обычное мошенничество.
Во втором случае создаются франшизы-полуфабрикаты. Этим занимаются начинающие франчайзеры. Имея успешный бизнес, они начинают продавать свой бренд. При этом недостаточно хорошо прорабатывают свою систему. Назвать себя франчайзером просто, а вот предложить качественный пакет – это уже сложнее. В основе франчайзинга должен лежать реальный опыт, и все должно быть тщательно продумано.
– Как же в таких условиях выбрать качественную фрашизу?
– Основным критерием выбора франшизы должны стать срок, в течение которого существует система и число уже действующих франчайзи. Если количество франчайзи растет, это хорошо. На конкретных примерах франчайзер может подтвердить доходность его франшизы. А потенциальный франчайзи – убедиться, что заинтересовавшая его сеть рентабельна на деле, а не только на словах.
Незначительный первоначальный взнос и большие роялти тоже говорят о том, что это качественная франшиза. Также о франшизе можно судить по количеству предлагаемых услуг и требований. Здесь должен соблюдаться принцип золотой середины.
Поскольку рынок франчайзинга еще развивается, то возникают ситуации, когда франчайзер и франчайзи вместе дорабатывают систему. В этом случае франчайзи должен знать об этом. Он вправе потребовать скидку.
И главный совет: лучше отдать предпочтение развитым сетям с гарантированным успехом. В начинающих сетях риск провала намного больше.
– Ваш рецепт успеха во франчайзинге?
– Желающий стать франчайзи и ищущий франшизу должен быть настойчивым и упорным в поиске и общении с франчайзером. Весь франчайзинг построен на общении, поэтому каждое дело обсуждайте, каждый вопрос задавайте, каждую ситуацию обговаривайте. И удача придет обязательно!
Виолетта Лунёва, собкор газеты
__________
