Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
В неприбыльную организацию помощи малому бизнесу PUM, которая финансируется правительством Нидерландов, обратились руководители одного из малых предприятий по производству пластиковых изделий из Днепропетровска. Что заставило украинских бизнесменов пойти на такой шаг?
|
Ситуация На протяжении многих лет предприятие стабильно работало и получало прибыль без каких-то сложностей. Но в прошлом году ситуация изменилась. Постоянный и надежный партнер – крупный завод всеукраинского значения – оказался на грани остановки. По этой причине объемы заказов на пластиковые защитные элементы, которые изготавливали предприниматели для завода, значительно снизились. |
Пришлось думать, что делать дальше, чтобы увеличить доходы. Своих специалистов послушали, но с выводами не спешили, решили еще пообщаться с консультантом из Европы.
В связи с чем к нам в Украину приезжал волонтер PUM Джон Схеллен. Этот эксперт не просто дипломированный экономист с большим опытом работы на различных предприятиях Европы, в том числе – и по производству пластиковых изделий, он в разное время возглавлял отделы маркетинга в самых крупных европейских фирмах. Занимал должность управляющего директора. Джон был не “кабинетным” руководителем, а практиком, который непосредственно контактировал с рынками, что высоко ценится в Европе. Он также был интерим-менеджером, которые занимаются тем, что в переломные для той или иной компании периоды разрабатывают план выхода из кризисной ситуации и принимают стратегические решения: как действовать дальше, т. е. берут на себя ответственность за судьбу фирмы. Сегодня Джон – профессиональный консультант у себя на родине, у него своя консалтинговая фирма.
На предприятии ждали, что эксперт явится с готовыми рецептами: с перечнем товарных позиций, которые необходимо производить, и со списком контактов для международной кооперации. По мнению Аллы Хандоги, представителя PUM в Украине, такой вариант, конечно же, невозможен. Эксперт должен увидеть предприятие с его продукцией, технологиями и производственным потенциалом; понять, как организовано производство и система продаж, увидеть рынок, на котором работают его клиенты. В данном случае так и было. Сначала эксперт пообщался со специалистами и руководителями предприятия, посмотрел производственный цикл, потом посетил магазины, в которых реализуется продукция предприятия и конкурентов.
Как выяснил Джон Схеллен, главная проблема состоит в следующем: обладая хорошим производством (хотя и не европейского уровня), предприятие не имеет четкой маркетинговой стратегии. А это, по его мнению, очень важная и ответственная часть работы любой бизнес-структуры. Поэтому эксперт занимался в основном проблемами маркетинга. К концу делового визита, который длился семь дней, Джон Схеллен представил руководству малого предприятия план действий, который одобрили наши бизнесмены.
Эксперт разработал в деталях маркетинг-план, где главная цель – расширение ассортимента продукции, которую можно производить на имеющемся оборудовании. План включал и достаточно дорогое маркетинговое исследование. Причем Джон сам подсказал, как избежать затрат и даже заработать на исследовании рынка. Он предложил украинцам использовать нестандартный способ: стать дистрибьютором аналогичной импортной продукции. Например, выбрать четырех известных лидеров среди еврокомпаний, выпускающих пластиковую тару. Заключить с ними договоры и активно работать. В процессе продаж можно будет определить наиболее перспективные для собственного производства позиции и при этом еще получить прибыль. А позже можно наладить выпуск товаров, пользующихся спросом. В такой ситуации малое предприятие выиграет в перспективе при покупке дорогостоящих пресс-форм для производства новых видов продукции. Поскольку будет точно известно, что необходимо приобретать, а что нет. Получится экономия средств и других ресурсов.
Еще голландский эксперт посоветовал начать выпуск некоторых запчастей бытового назначения не только для своей, но и для продукции конкурентов. В частности, можно производить из металла запасные ручки для пластиковых ведер, ведь пластиковые, как известно, быстро ломаются. Также эксперт рекомендовал развивать выпуск продукции производственного назначения.
Для дальнейшего успешного развития этого малого предприятия, как считает Джон, необходим собственный маркетолог. Чтобы найти подходящего кандидата, можно приглашать на практику на предприятие студентов соответствующей специальности. По ходу работы и с учетом текущих результатов можно будет выбрать лучшего специалиста по маркетингу. Кроме того, участие студентов в работе – еще и способ сэкономить средства. Первые заинтересованы в написании дипломных отчетов, а фирме нужны недорогие исполнители маркетинговых исследований. Студенты будут работать, возможно, без оплаты или с малой оплатой.
Для совершенствования производства эксперт предложил развивать производство собственных пресс-форм, аренду/лизинг пресс-форм.
Кроме того, эксперт PUM взялся в течение месяца найти для малого предприятия контакты в Голландии для международного сотрудничества.
В итоге наши предприниматели получили много новой информации для размышления, готовый план действий и возможность консультироваться у Джона Схеллена в дальнейшем.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
__________
