Уголок потребителя

Меню

Рассылка новостей




Уголок потребителя

18.07.2012

MBA за минуту: Честный способ обмануть покупателя

Когда компания William Poundstone поставила хлебопечку за $429 рядом с базовой моделью за $279, продажи дешевой увеличились вдвое.

При этом дорогую практически никто не покупал.

Продавая нечто похожее, но дороже, вы повышаете ценность своего основного товара, объясняет автор книги Priceless Уильям Паундстоун.

Кроме того, когда у человека появляется выбор, он начинает думать о том, какую выбрать опцию, а не о том, стоит ли ему вообще покупать товар.

Причем выбирает покупатель, как правило, нечто среднее.

В другом эксперименте, который приводит Паундстоун, людям предлагали премиальное пиво за $2,5 и сорт пива по промо-цене за $1,8 – 80% покупателей выбирали более дорогое. Но когда продавцы добавили пиво по суперпромо-цене за $1,6, 80% покупателей стали выбирать «среднее» пиво – за $1,8.

А когда всю линейку сдвинули по цене вверх, так что самым дешевым стало пиво за $1,8 (популярное прежде), а самым дорогим за $3,4 (его прежде вообще не было), большинство покупателей снова сделало выбор в пользу «среднего» пива, хотя теперь оно стоило $2,5.

Средние люди выбирают среднее – а их большинство.

Источник: slon.ru

Поделиться:

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Количество просмотров: 5162

Уголок потребителя

Новый номер!

  • ФЛП и бухучет: точки соприкосновения
  • Возможна ли деятельность без прописки
  • Беременная работница: уволить нельзя
  • Финансовый лизинг у ФЛП
  • Нелогичное партнерство

 Подробнее...

Мы на Facebook

Архив новостей

Ноябрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3

Популярное