Рассылка новостей




14.09.2012

Как заставить людей выполнить любое желание

Вам кажется, что ваши знакомые или коллеги не откликнуться на вашу просьбу? Попробуйте попросить их посидеть на выходных со слоненком, которого вы якобы приручили. Обескуражив собеседника нелепой просьбой и получив отказ, можно безбоязненно просить о чем-то более реалистичном. Об этом говорится в новом исследовании, проведенном польскими социологами.

В ходе эксперимента один из коллег Дариуша Долински, автора исследования, останавливал прохожих с просьбой завязать ему шнурки, поскольку сам он не мог нагнуться якобы из-за сильной боли в спине. Несколько минут спустя в супермаркете пожилая женщина просила тех же людей присмотреть за ее тележкой с продуктами, пока она найдет своего мужа. Как оказалось, ошеломленные странной просьбой первого прохожего, люди намного охотнее отвечали согласием на более традиционную просьбу престарелой дамы.

Так, в контексте офисной работы, любой менеджер может предложить подчиненному начать работать по выходным и праздникам без доплаты, чтобы, получив отказ, сразу же попросить закончить нужный отчет к пятнице. На фоне первой просьбы вторая покажется намного более приемлемой, и в результате будет выполнена.

Причина подобного поведения кроется в том, что наш мозг просто не успевает перестроиться: пока мы все еще обдумываем обескураживающую просьбу и сомневаемся, правильно ли поступили, отказав, следующее за ней предложение уже не вызывает такого сопротивления, и потому мы чаще говорим «да».

Источник: Bigmir)net

Поделиться:

Количество просмотров: 3526

Новый номер!

  • Е-трудовая: правила оформления работников
  • Ведение учета, работа с РРО/ПРРО
  • Учет амортизации у общесистемщиков
  • Реализация коктейлей: как в чеке отразить штрих-код акцизного налога
  • Удаленная и надомная работа: типовые формы договоров

 Подробнее...

Мы на Facebook

Популярное