Меню

Рассылка новостей




28.09.2012

MBA за минуту: «Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники»

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать внимания на рентабельность и стоимость привлечения и обслуживания новых клиентов.

Когда началась стагнация, а кредиты подорожали, хозяева фирмы обнаружили, что им не хватает денег, чтобы расплатиться с контрагентами.

«Все одержимы выручкой и обычно измеряют здоровье бизнеса ее размером, считает профессор McDonough School of Business Сэндип Дэхая. Но стоит избегать этой одержимости.

Обычно компании необходимо от трех до пяти показателей помимо выручки, чтобы замерять «пульс бизнеса», – это средства на счете и в дебиторской задолженности, складские запасы и еще один или два показателя, специфические для бизнеса».

Причем Дэхая советует постоянно строить прогнозы на будущее и оперативно принимать меры, если ситуация становится угрожающей. Так, стоит безжалостно избавляться от клиентов, привлечение или обслуживание которых обходится слишком дорого. Ну или тех, кто вовремя не платит, – даже если это приведет к значительному снижению продаж. Именно так и поступили хозяева Allen Printing, что в итоге позволило им все же избежать банкротства. Правда, чтобы поправить дела, им пришлось продать дом. За безудержный рост бизнеса приходится дорого платить.

Источник: slon.ru

Поделиться:

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Количество просмотров: 4937

Уголок потребителя

Новый номер!

  • Как «сдать в аренду» своего работника
  • Договоры ГПХ в отчете по ЕСВ
  • Регистрируем РРО: упростилась ли процедура
  • Как избежать комплексной проверки
  • Несколько способов поднять цену на товар

 Подробнее...

Мы на Facebook

Архив новостей

Ноябрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
29 30 31 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 1 2

Популярное