Основы эффективной рекламы: Говорите не о себе, а о том, что волнует ваших клиентов

Абсолютное большинство компаний в свих рекламных сообщениях говорят больше всего о себе и о своем товаре или услуге.

Типичное сообщение выглядит примерно так: «Компания «Полупластиковые окна» безустанно трудится на рынке производства полупластиковых окон с 1995 года и за время работы зарекомендовал себя как надежного партера, получив заслуженное доверие и признание у своих заказчиков, которых уже больше пяти тысяч.

Наше производство напичкано самым современным оборудованием, работает на этом оборудовании высококлассный специалист дядя Вася, что позволяет нам выполнять любые самые сложные заказы в кратчайшие сроки и с высочайшим качеством.

И всем нашим предприятием вот уже 10 лет управляет Иван Иваныч Пупкин, наш генеральный директор… И дальше пару абзацев про него. Звоните, мы будем рабы любому клиенту».

И так практически все объявления. Ярмарка тщеславия. Визуально это можно представить так, что предприятия хвастаются друг перед другом оборудованием и персоналом, складами, офисами… Да чем угодно.

И ни слова о том, что же волнует меня — потенциального клиента. Ни слова о том, как они собираются решить мои проблемы? Каким образом это будет происходить? Что в результате я получу, и какое простое действие мне для этого нужно сделать?

Сконцентрируйтесь в своей рекламе на том, что волнует вашего потенциального клиента — и ваши продажи автоматически начнут расти.

Источник: www.vitaliizhiharev.ru