Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
Есть любители путешествовать автостопом. Добираются таким образом, к примеру, из своего города до соседнего. Если отвлечься от романтики, то такой способ путешествий привлекателен тем, что совершенно ничего не стоит путешественнику с одной стороны, и не обременяет водителя с другой.
Партизанский маркетинг тоже позволяет получить отличные результаты за небольшие деньги или вовсе бесплатно. Один из способов – “путешествие автостопом”, когда вместо организации “поездки” за свои деньги мы обращаемся за помощью (или без спросу садимся в кузов) к тому, кто и так уже “едет” в нужном нам направлении.
Использование чужого потока
Можно получить стабильный поток клиентов, не создавая его самостоятельно, а “оседлав” чужой поток, созданный другой фирмой. В результате мы получим множество покупателей, которых привлек к нам кто-то другой, оплатив это из своего маркетингового бюджета.
Простейший способ этого добиться демонстрируют магазинчики, арендующие помещения рядом с каким-то крупным и популярным магазином, который вкладывает большие деньги в привлечение клиентов и при этом не конкурирует с ними. Так, компьютерный или цветочный магазин может обосноваться рядом с гипермаркетом, чтобы каждый, кто заходит или выходит из гипермаркета, тут же упирался глазами в вывеску этого магазина.
Еще лучше, если этот поток сгенерирован бизнесом-смежником, обслуживающим ту же целевую аудиторию.
Еще один пример – продавцы кофе-машин, предлагающие организаторам конференций и бизнес-семинаров обеспечить для участников мероприятий бесплатный кофе, если взамен им будет позволено раздавать или выставить на видном месте рекламу своих “офисных кофеварок”.
Бизнесы, не боящиеся конфликта, садятся на клиентский поток своего прямого конкурента, чтобы урвать долю от толпы привлеченных им покупателей. Так, одна из сетей фастфудов открывает свои филиалы только на расстоянии прямой видимости от филиалов “Макдоналдса”. В идеале – ровно напротив богатого конкурента.
Использование “брошенного” потока
Менее агрессивный способ заключается в “подборе” клиентского потока, созданного конкурентом, но “брошенного” им по причине переезда или закрытия.
Так, если успешный магазин, парикмахерская или клиника переезжают – шустрый конкурент может занять освободившееся помещение, и в качестве приза получит всех клиентов, которые станут по привычке заходить именно туда.
И точно так же, только за гораздо меньшие деньги, можно “подхватить” номер телефона вышедшего из бизнеса конкурента – чтобы затем практически бесплатно получить всех тех клиентов, кто по старой памяти обратится по этому номеру. Особенно эффективен этот прием для бизнесов, которым делают заказ именно по телефону: для пиццерий, таксопарков и др.
В Интернете тот же прием выглядит как приобретение адреса (доменного имени) закрывшегося сайта – если он был популярен, сотни или даже тысячи человек станут заходить на этот адрес по старым “закладкам”, ссылкам в блогах и т. п.
Порой же подобным образом “подбирают” и уволенного конкурентом либо смежником торгового представителя, у которого налажены личные контакты с большим количеством клиентов. Ему будет куда легче обратиться к этим клиентам и убедить их воспользоваться товаром или услугой его нынешнего нанимателя.
Использование чужой сети продаж
Если маркетинговый партизан хочет расширить свой бизнес, но у него нет на это денег, он может зайти в чужие сети продаж и использовать их для сбыта своего товара или даже услуги.
Можно найти торговые точки или сети, работающие примерно с вашей целевой аудиторией. Речь идет не о крупных сетях вроде супермаркетов – войти в них непросто и недешево, а о малых или средних бизнесах, для которых комиссионные от продажи вашего товара станут приятным и весомым дополнением к прибыли от собственных продаж.
Использование чужих рекламоносителей
Партизаны также могут прорекламировать себя чужими руками, обменяв какую-то свою услугу на право распространить свою рекламу по каналам партнера.
Одна американская пекарня сделала замечательный ход, объединившись с бойскаутами, которые ходят по домам и продают самодельное печенье, собирая деньги на благотворительность. Пекари помогли скаутам испечь вкусное печенье в своей большой печи. В обмен в каждый пакетик с печеньем была опущена записка с рассказом о том, что печенье скаутам на этот раз помогали делать в этой пекарне. В результате реклама пекарни попала едва ли не в каждый дом в этом городке. Жители, привыкшие к тому, что “благотворительное” печенье обычно бывает малосъедобным, стали посещать эту пекарню, чтобы проверить, насколько хорошо те пекут сдобу сами, если даже скаутам удалось с их помощью сделать печенье вкусным. Разумеется, сыграла свою роль и симпатия к тем, кто помог детям и приложил свои силы к сбору денег на благотворительность.
И таких приемов “путешествия на чужой машине” в партизанском маркетинге много.
Александр Левитас,
независимый бизнес-консультант,
www.levitas.ru
__________
