Продажа готового бизнеса и основные его особенности

Необычным, даже специфическим товаром можно назвать уже существующий, готовый бизнес. Ведь каждое предприятие по своей природе является единственным в своем роде, с присущими только ему структурой и функционалом. Процветающее успешное предприятие является результатом качественного управления, взвешенных решений, использования немалых знаний и опыта настоящей сформированной команды профессионалов. Поэтому каждый из участников инвестиционного рынка – покупатели и продавцы – понимают настоящую цену успешно развивающегося предприятия.Каждая продажа готового бизнеса имеет свою конкретную причину, по которой владелец распродает свое «детище».

Продажа готового бизнеса, какие основные причины?

• Психологические. Объясняется это простым желанием владельца сменить род деятельности и сфокусировать все свои бизнес-интересы на более интересном, возможно более прибыльном бизнесе. Продаваемый бизнес перестал для него перспективным, актуальным, интересным, необходимым. Кроме того, как объясняют психологи, именно утрата интереса к работе является причиной нервных срывов у владельцев, плохого настроения, неполадок в отношениях с партнерами и подчиненными. Поэтому все свои амбиции, дальновидные планы и бизнес-идеи владелец должен вложить в новое дело, ведь только уход из прежнего бизнеса и основание нового интересного дела является единственно правильным решением. Следует также принять во внимание, что корпоративный бизнес – это зачастую сложные, конфликтные ситуации, а в случае длительного отсутствия над управлением предприятием также может возникнуть психологический дискомфорт.
• Экономические. Наиболее популярными причинами в данном случае являются: необходимость продажи собственного дела после этапа реорганизации, усовершенствования; отсутствие средств для проведения мероприятий по повышению качества, увеличения объема изготовляемой продукции; наличие негативных прогнозов по спаду в данной отрасли экономики, проведение работы по реализации непрофильных активов; прослеживание снижения эффективности функционирования предприятия.
• Ситуативные причины в каждом конкретном случае являются частными и индивидуальными.

   С какой же целью инвесторы покупают уже существующий бизнес? Основными причинами покупки следует считать:

• Для реализации собственного, нового бизнеса необходимы, как временные, так и денежные затраты. В случае готового бизнеса таких затрат намного меньше.
• Возможность воспользоваться благоприятными прогнозами по росту эффективности капиталовложений для данного сегмента рынка.
• Необходимость расширения своего бизнеса, возможность переориентации деятельности, выпуска новой продукции. Покупка существующего бизнеса в таком случае становится «вспомогательным мероприятием» для увеличения эффективности основного предприятия.
• Возможность использования предоставляемых преимуществ или льгот для данного региона.
• Это уникальная возможность расширения существующей сети сбыта товаров, услуг.
• Перепродажа предприятия. 
• Покупка для привлечения в бизнес родственников или близких.
• Возможность стать монополистом на определенном рынке товаров и услуг, устранив таким образом определенного конкурента.
• Хороший перспективный бизнес имеет хорошую историю, собственную известную марку, лицензии. 

Источник: Бизнес портал "OKNA-REKLAMY" продажа готового бизнеса