Нередко бывает так, что вы даете рекламу, а она не срабатывает вообще либо еле-еле окупает себя. Тогда вы задаете себе уйму вопросов: “Правильно ли написан текст? Привлекательны ли для целевой аудитории мои аргументы? Не забываю ли я сообщить о клиентской выгоде? Тот ли рекламоноситель я использую?” И убеждаетесь, что ответы везде утвердительные... А реклама все равно не работает.
Это может означать, что дело тут в неверном тайминге – неудачно выбрано время, день или месяц для рекламы конкретного товара или услуги.
Все мы знаем про сезонность. И понимаем, что не очень уместно рекламировать лыжи в мае, а роликовые коньки в ноябре – едва ли реклама окупится, не говоря уже о прибыли.
Но есть и другие ситуации, когда успех или неуспех рекламы очень сильно зависит от своевременного старта. Например, начав промо-акцию в книжном магазине получасом раньше или получасом позже, мы можем получить результаты, различающиеся как земля и небо – в зависимости от того, успели ли мы захватить поток идущих с работы людей в галстуках или же промахнулись мимо него.
А шоколатерия “Pierre” на ратушной площади в Тарту ежедневно теряет кучу денег, открывая свои двери в 8:00, ведь мимо движется поток потенциальных покупателей кофе и горячих завтраков, которые проходят по этой площади между 7:30 и 8:00.
Массовую рекламу мебели, дорогих электроприборов и т. п. лучше запускать в начале месяца, когда у людей на руках зарплата, а не в конце месяца, когда ее уже потратили.
А какая своевременность (или несвоевременность) существует в вашем бизнесе?
Александр ЛЕВИТАС,
независимый бизнес-консультант, www.levitas.ru
