Предприниматель Игорь Воронежский из Днепропетровска – один из тех, кто представляет немногочисленную группу украинских производителей. Он много лет успешно работает, являясь учредителем и директором малого предприятия по производству товаров народного потребления из пластмассы. Ему удалось не просто выстоять и удержаться на рынке в условиях экономической нестабильности 90-х, но и остаться верным однажды выбранному производственному направлению. Хотя торговать было бы проще.
При этом Игорь – широко образованный человек с разносторонними интересами: он успевает путешествовать по всему миру, много читает, заботится о семье. Сегодня предприниматель отвечает на наши вопросы.
– Ваши первые шаги в бизнесе?
– В конце 80-х годов меня пригласили на должность наемного директора в одну из фирм. Мы занимались производством различных запчастей. Мне удалось наладить выпуск качественной продукции и поднять продажи. Но через некоторое время выяснилось, что мои взгляды и принципы работы не всем нравились, начались разногласия, и я ушел. Но ушел с ценным багажом – с опытом организации и ведения бизнеса. И сразу же решил открыть свое дело.
– Какое?
– В то время многие вещи были в дефиците, в том числе: пластмассовые ведра, канистры, миски. Вот я и взялся за производство этих товаров. Поскольку просчитал, что в проигрыше не останусь. Спрос на рынке тогда явно превышал предложение. Вместе с мамой – бухгалтером-экономистом мы составили подробный бизнес-план, ставший на старте удобным инструментом.
– Какой бизнес у вас сейчас?
– Тот же, что и был. По-прежнему произвожу изделия из пластмассы и продаю их оптом. Только за двадцать два года дело выросло, изменились технологии, расширился ассортимент. У меня трудится 35 наемных работников. В Украине я являюсь эксклюзивным производителем весел из металлопластика. Этот товар благодаря высокому качеству и доступной цене пользуется потребительской популярностью не только у наших соотечественников, но и за рубежом.
– Вам приходилось брать кредиты для развития дела?
– Да, в самом начале. Брал деньги у частного лица под проценты для покупки оборудования. В банки никогда не обращался и не собираюсь. По-моему, условия кредитования у нас в стране просто грабительские.
– Что нужно для предпринимательской удачи?
– Кто увлекается серфингом, тот знает, что, поймав волну, надо держаться на ее гребне. И тогда ветер сам понесет тебя вперед, к удаче. Так и в предпринимательстве. Достиг ближайшей цели, вышел вперед – не расслабляйся! Держи руку на пульсе, будь всегда на гребне. Тогда дела пойдут вверх словно сами по себе, без дополнительных усилий. И надо верить в свои силы, в то, что все получится. О себе я давно говорю: где Воронежский – там успех и победа. Раньше мой девиз вызывал у друзей улыбочки, но позже многие поняли, что верный настрой в бизнесе так же необходим, как и материальная база. Без оптимизма далеко не уйдешь, споткнешься раз и вряд ли поднимешься снова.
– Ваш секрет успешных продаж?
– Нужны предварительные маркетинговые исследования рынка. Когда мы узнаем, чем не устраивает потребителей уже имеющийся товар: качеством, ассортиментом, ценой и т. д., тогда можем вычислить, что же следует производить сейчас, по какой технологии, и определяем правильную цену. И уже не страшны конкуренты.
Например, мы производим и продаем больше миллиона пластиковых цветочных горшков в год, и спрос на них только растет. Хотя на рынке есть сотни похожих горшков от других производителей. Но мы разработали технологию, дающую в итоге отличное качество продукта. У нас современный дизайн и средний ценовой сегмент. Вот такой получается комплексный подход.
– Как относитесь к кадрам?
– Если в деле правильно подобраны люди, то можно горы свернуть. А когда у бизнесмена сильные управленцы, то его задачи вообще упрощаются. Словом, кадры решают все!
Поэтому чаще всего сам провожу собеседования с поступающими ко мне на работу. А через месяц снова общаюсь с новичком, выясняю его мотивированность, настраиваю на дальнейший рост. Но сейчас набрать команду очень нелегко. Молодежь часто не готова к ответственной работе по 8 часов в день, поэтому периодически возникает текучесть кадров. На фирме я строгий и требовательный руководитель, но при этом делегирую задачи и доверяю людям. И меня понимают и поддерживают те, кто целеустремлен, кто идет к успеху. Еще мне здорово помогает в бизнесе супруга Наталья, она 15 лет трудится на предприятии, занимается сбытом продукции.
– Ваш главный принцип в бизнесе?
– Всегда выполнять свои обещания и обязательства. Даже когда меняются условия на рынке и я при этом проигрываю материально, мое слово или подпись останется в силе, если была договоренность. Считаю, что честь и деловая репутация выше денежной выгоды.
– Лучше наемный менеджер или личное руководство фирмой?
– Может быть толковый наемный менеджер, который выведет фирму на лучшие позиции. Приведу исторический пример. Расцвет фирмы “Крайслер” произошел после того, как в фирму влился инженер Луиджи Сегре. Ему удалось за короткое время преобразовать компанию, отыскать дополнительные рынки сбыта, значительно увеличить производство автомобилей и прибыль. В результате его руководства эта фирма стала сильнейшей в мире. Считаю, главное не в том, кто у руля: наемный директор или сам хозяин; важно, чтобы дело возглавлял настоящий лидер, являющийся предпринимателем от Бога. Но с другой стороны, личный контроль владельца бизнеса за развитием системы поддерживает рабочий тонус.
– Вам нравятся сильные или слабые конкуренты?
– Сильные, конечно. Это как в шахматах: играя с сильными соперниками, сам становишься умнее. Такие конкуренты заставляют думать, искать свежие идеи, выходить на новый уровень работы. За сильными ты тянешься, а слабые скучны для меня.
– Нужно ли предпринимателю постоянно учиться, заниматься саморазвитием?
– Непременно. Саморазвитие личности помогает перестроить мышление, увидеть новые возможности как вообще в жизни, так и в бизнесе в частности. Саморазвитие дает духовные силы, приходит умение не поддаваться пессимизму. Главное – развивать свои сильные стороны, а не работать над устранением недостатков, как это делают некоторые спортивные тренеры. Минусы характера нужно просто помнить и учитывать их, чтобы они не мешали.
А учиться полезно всегда, ведь информированность и способность анализировать сведения дают человеку различные преимущества. Например, у меня два инженерных (конструктор летающих аппаратов и инженер-глубоководник) и три гуманитарных (психологических) диплома. Полученные знания в комплексе помогают мне не только организовать и успешно вести свой бизнес, но и быстрее понимать людей, договариваться с ними, находить общий язык или хотя бы взаимовыгодные компромиссы.
– На какие виды деятельности вы советуете обратить внимание начинающим предпринимателям?
– На услуги. Общество всегда в них нуждается. Надо только сделать правильный выбор, подумать, что именно будет больше востребовано в вашем конкретном населенном пункте. Я тоже решил вплотную заняться этим направлением, только пока не стану раскрывать карты, ведь моя идея в стадии разработки.
– Куда лучше вкладывать капитал?
– Лучший проект в данном случае – это земля. Как говорят одесситы, покупайте землю, ее больше не производят.
– Что цените в людях?
– Если это касается бизнеса, то ценю обязательность, честность, порядочность. Если говорить о бытовых и дружеских отношениях, то для меня важны интеллигентность, образованность, умение общаться.
– Вы даете деньги в долг друзьям, знакомым?
– Даю в редких случаях и не надеюсь на возврат долга. Считаю, что можно давать ту сумму, без которой ты спокойно сможешь жить дальше.
– Что вы делаете в свободное время для восстановления сил?
– С 1976 года занимаюсь дайвингом. За это время совершил более 1 000 погружений в разных морях и океанах мира, не нырял пока в Тихом океане. Каждый год еду в какое-то новое для меня место на земном шаре, чтобы получить яркие впечатления, порцию адреналина и познакомиться с другими дайверами – приятными людьми, с которыми я не связан ни деньгами, ни бизнесом. Для поддержки активной физической формы несколько раз в неделю выполняю комплекс йоговских упражнений, медитирую.
– Любимая книга?
– Любимых авторов и книг очень много. В последнее время с удовольствием читаю фантастику Сергей Лукьяненко. Его книги поражают полетом мысли. Думаю, что он точнее всяких профессиональных прогнозистов-футурологов преподносит нам картины будущего.
– От чего хотели бы предостеречь наших читателей?
– Не стоит браться за новый проект, объективно не оценив свои возможности. Не надо бросаться в бизнес на авось, как не следует нырять в море во время сильного шторма. Даже если у вас есть финансовые возможности, это еще далеко не все. Так что лучше взвесить все за и против, чем потерять время, силы и деньги.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
