19.11.2008

На форуме малого бизнеса в Днепропетровске обсуждали кризис

В нем приняли участие предприниматели Днепропетровской, Харьковской, Винницкой, Сумской и других областей. Состоялся он 7–8 ноября в Днепропетровске.

Основной формой проведения форума по-прежнему была мыследеятельная игра, главная тема – "Развитие бизнеса до уровня автономно действующей системы". Руководили тренингом опытные эксперты из Ривне: Алексей Губанов – бизнесмен, собственник четырех фирм и Валерий Гусак, владелец ТМ «Домовая служба», руководитель городского Клуба предпринимателей.

А отличался форум от других подобных встреч тем, что здесь подробно рассматривали еще две темы: какой должна быть информация о вашем продукте и как ее правильно доносить клиентам; что такое финансовый кризис и какие выходы при этом возможны.

Так как же предпринимателю следует формировать информацию о тех товарах, которые он производит либо продает? Чем более полно вы расскажете о преимуществах вашей продукции, тем выигрышнее получится созданный образ. В сознании клиентов постепенно складывается то представление о товаре, которое вы старательно подготовите. Важно учитывать, кто ваши клиенты. Для разных категорий потребителей важно подчеркнуть разные стороны вашего продукта. Например, более обеспеченных клиентов интересует качество и эксклюзивность, а пенсионеров – ценовая доступность. Если ваши клиенты – молодежь, то нужно делать акцент на новизне и модности товара и т. д. Когда будут учтены хотя бы возрастные особенности психологического восприятия покупателей, то вы сразу же увидите, как увеличится эффект от рекламы. При внимании к подобным моментам у клиентов растет доверие и к фирме, и к ее продукции. Информация о продукте (услуге) может со временем меняться.

Где лучше размещать вашу информацию? В газетах, на рекламных щитах или организовать адресную рассылку? Все зависит от вида продукта и конкретной ситуации на рынке. Можно попробовать различные способы, а потом обязательно просчитать отдачу от каждой подачи рекламы, проанализировать и выбрать более выгодные источники. Эти и многие другие приемы предпринимательского маркетинга раскрывал эксперт Алексей Губанов.

Особенно жаркие дебаты шли на форуме при обсуждении темы финансового кризиса. По мнению эксперта Валерия Гусака, любой финансовый кризис – разрыв старых связей между элементами единой экономической системы. Для предпринимателя это означает, прежде всего, уменьшение рынка. В такие периоды финансовые потоки активизируются, текут быстрее, а также изменяется их направление. Важно проанализировать реальную картину, понять, куда плывут деньги, где сейчас выгодная позиция для вашей деятельности и поскорее занять ее. Ведь удачливый бизнесмен всегда стоит посередине финансовых потоков, на виртуальном «перекрестке», продает товары (услуги) и получает деньги. Когда эксперту задали вопрос, что же делать конкретно, если склад уже переполнен металлоконструкциями, а сбыта нет из-за ввоза дешевой китайской продукции, то совет был такой. Можно переориентироваться на иную категорию потребителей. Работать под заказ для тех, кто ценит качество и оригинальность конструкций. А потом постепенно реализовывать запасы со склада, может, даже по себестоимости. Суть в том, что малому бизнесу сегодня требуется проявить гибкость мышления и маневренность действий. Тогда, убежден Гусак, мы повернем ситуацию в свою пользу. Надо шевелить мозгами, думать, где и как реально получать прибыль в сегодняшних условиях.

В конце встречи совместными усилиями была выработана схема для участников форума, которая поможет каждому, как минимум, снизить потери в период кризиса, как максимум – заработать на нем.

А еще во время форума предприниматели общались между собой, обсуждали накопившиеся вопросы, обменивались опытом и получили новые знания для решения практических задач, а также развития своего дела в перспективе. И что также важно: после форума участники по-новому посмотрели на свой бизнес, свежим взглядом оценили его недостатки и перспективы. Ни один из обычных тренингов не дает такой возможности.