Деятельность любого предпринимателя направлена на получение прибыли, и результативные продажи позволяют это делать. Продажи осуществляются в магазине, офисе, в интернете или по телефону и очень зависят от профессионализма продавцов. Но не всегда продавцы достаточно мотивированы и имеют знания и навыки, позволяющие большую часть контактов довести до положительного результата. Где бы ни осуществлялись продажи, у этой техники есть общий сценарий и методики, которые характерны только для данного вида. Поэтому тренинг по продажам для предпринимателей и для его сотрудников позволит посмотреть на ваш бизнес посторонними глазами, определить цели каждого участника процесса и методы, которыми они достигаются, оценить личные качества каждого продавца, знание им теории успешных продаж и способы ее применения на практике.
Выбирая тематику семинара, следует уделить внимание темам, которые действительно интересны именно для вас. Нужно проанализировать деятельность самого тренера, ознакомиться с отзывами о его работе и ее эффективности. Хорошо бы заранее получить список вопросов, которые будут решаться в процессе тренинга и может быть совместно попробовать слегка подкорректировать программу с учетом интересующих именно вас проблем. Тренинг может производиться предпринимателей единоличников, позволяющий познакомиться с людьми, у которых подобные же проблемы, возможно даже потенциальными конкурентами. Занятия также могут идти на территории предпринимателя для сотрудников его компании с присутствием руководителя или без него.
Желательно также проанализировать результаты работы до тренинга и после него, чтобы оценить его эффективность. Это полезно при принятии решения о проведении повторного тренинга с несколько измененной программой, учитывающей новые тенденции на рынке или с углубленной проработкой тем, лишь слегка затронутых на предыдущих занятиях. Вкладывать деньги в мероприятие, не приносящее новых знаний и навыков нет никакого смысла, но если польза видна сразу, то закрепить эти навыки или дополнить новыми практическими наработками будет хорошим вложением.
Польза хорошего тренинга еще и в том, что он дает возможность лучше познать себя и подкорректировать свои цели, планы, применить другие методики и узнать как подобные проблемы решают другие люди, а часто и воспользоваться ими в своей профессиональной деятельности. Главное что может дать тренинг это уверенность в правильности своих действий и создание алгоритма поведения в разных ситуациях.
