Представим, что вы уже провели подготовительную работу, составили план ведения бизнеса на год вперёд и готовы обслужить своего первого клиента. А его всё нет, потому что он о вашем существовании и не догадывается. Как быть? Как сбывать товар? Сам собой встанет вопрос налаживании каналов продаж.
Канал сбыта - это способ, с помощью которого товар попадает от вас к клиенту. у вас он может быть как один так и несколько. Естественно, чем больше у вас каналов сбыта - тем лучше. Не стоит складывать все яйца в одну корзину.
Разберёмся какие они бывают.
- Через посредника. Посредники или дилеры работают с клиентами постоянно и могут стать отличной заменой собственному отделу продаж, что в свою очередь позволит сэкономить на персонале. Конечно же, работа через дилеров лишает Вас ценного фидбека от потребителей вашего продукта. Вы не можете быть до конца уверены в том, что вы движетесь в правильном направлении.
- Прямые продажи. При таких продажах вы ведёте прямой диалог с клиентом, а значит как никто понимаете его потребности.
- Работа с партнёрами. Работа через партнёра заключается в том, что вы находите тех, чья целевая аудитория совпадает вашей, но при этом продукты не конкурируют между собой. Идеально, чтобы ваши товары друг-друга дополняли.
Когда вы выбрали каналы продаж - нужно как-то наладить сбыт. Тут всё зависит от того, какие цели вы преследуете. Этом может быть как банальное увеличение прибыли, так и наращивание клиентской базы или борьба за клиентов конкурента. определившись с целью - определитесь и со способом её достижения. Акции, бонусная система, розыгрыши - лишь немногие инструменты, которые Вам доступны. Определитесь, что по Вашему мнению будет эффективнее для вашей аудитории и действуйте!
Бизнес с рекламой идут рука об руку. Любой, даже идеальный товар будет нуждаться в рекламе. И на ней желательно не экономить, потому что именно реклама приведёт к вам первых клиентов, которые уже должны будут рассказать про ваш продукт своим друзьям и близким. Подумайте, что смотрят и что читают ваши потенциальные покупатели. Рекламу нужно размещать именно там.
