Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Когда мы с коллегами из редакции побывали летом на Сорочинской ярмарке под Полтавой, то не смогли пройти мимо ярких фигурок Солохи и казаков, а также кабанчиков, лисиц, быков, запряженных в бричку. Эти скульптуры, предназначенные для садовых участков и парков, были настоящим украшением ярмарки. Владелец этих произведений прикладного искусства Анатолий Абрамов согласился ответить на наши вопросы.
– Как пришла идея открыть именно такой бизнес?
– Много лет назад был по работе в Польше и одновременно искал там интересные идеи для открытия собственного дела. Однажды увидел, что на границе с Германией продаются яркие фигурки гномов и других сказочных персонажей, а также лисиц, гусей, диких кабанов. Мне они понравились. Сразу представил, как это красиво будет смотреться в саду, как можно использовать фигурки не только на даче, но и в парковом ландшафте. Купил небольшую партию симпатичных мини-скульптур с дальним прицелом, чтобы использовать их как образцы. Сразу понял, что нашел то, что мне нужно. Тем более что в 1998 году в Украине ничего подобного не было. Я – один из первых, кто в нашей стране занялся производством таких оригинальных фигурок для украшения садов и парков.
– Вы помните, как все начиналось?
– Конечно, с вопросов: а будет ли это пользоваться спросом у нас в Украине? Стоит ли вкладывать деньги в собственное производство? Чтобы выяснить “общественный отклик”, я пару раз выходил с товаром просто на рынок. Яркие фигурки привлекли внимание покупателей сразу же. Меня окружили люди, интересовались ценой, спрашивали, где потом можно будет найти эту красоту. Хотя продал тогда совсем мало, понял главное: дело пойдет. Поэтому начал искать ответы на следующие вопросы: каков принцип изготовления фигур? Из каких материалов их можно делать? Некоторое время я пытался решить сам эти задачки, но время уходило, а верного ответа не находил.
Тогда через посла Польши в Украине обратился в польскую торгово-промышленную палату за помощью. Меня поддержали, отправили запросы разным производителям таких фигур. Не сразу, но после нескольких попыток удалось найти деловых партнеров. Тогда еще принцип изготовления садовых скульптур был коммерческой тайной. Нам повезло: договорились с поляками о приобретении специального оборудования. Они дали минимум информации по технологии изготовления фигур, продали мне несколько готовых форм. Гораздо сложнее оказалось сориентироваться в украинской законодательной базе.
– Какие возникли барьеры?
– Надо было вникнуть в законодательную базу, ознакомиться с соответствующими законами, защищающими авторские права. Потом требовалось оформить соответствующие разрешения и патенты в Украине. Это был непростой процесс. Тогда у меня ушло много сил и времени на получение всех необходимых документов.
– Деньги для открытия бизнеса вы брали в долг или накопили свои?
– Средства заработал самостоятельно в другом бизнесе: на обработке и экспорте кожевенного сырья. Когда понял, что это невыгодно, решил заняться другим делом.
– Сколько было наемных работников на старте?
– Один. Мы с ним вдвоем заливали формы и изготавливали фигуры. Раскрашивали их. Потом продавали. А параллельно я занимался оформлением необходимых документов для того, чтобы начать производство собственных форм и фигур. Не хотелось больше копировать западную тематику, было желание перейти на свой хлеб, создать свои персонажи.
– Как развивался ваш бизнес?
– Если сначала я был частным предпринимателем, то сейчас у меня уже малое предприятие, в нем работает более тридцати человек. За двенадцать лет я наладил замкнутый цикл производства. У нас два цеха: по производству форм и фигур. Сами делаем формы, потом изготавливаем фигуры, позже художники оформляют их. Еще несколько лет назад у меня появился надежный помощник и партнер – Александр Шматков, он взял на себя развитие креативной линии бизнеса. Есть свои скульпторы, они придумывают новые проекты. Считаю, что мне повезло: нашел талантливых ребят. У них получаются интересные авторские работы. В целом сложился дружный творческий коллектив. В настоящее время успешно трудимся все вместе.
– Из какого материала изготавливаете свои фигуры?
– Эта смесь называется полимербетон. Сначала мы покупали материалы, входящие в состав смеси, за границей. Но потом придумали свой рецепт, в него входят компоненты только отечественного происхождения. Мы запатентовали свое изобретение. Кстати, наш состав получился более надежным, чем импортный аналог. Фигуры стали еще более устойчивы к воздействию влаги, мороза, ветра. Ведь приходится учитывать, что наши погодные условия суровее, чем в Европе.
– Какие способы вы использовали, чтобы заявить о новом товаре на рынке?
– Первый способ – это продажи. Я показал “лицом” свой готовый продукт потребителям на рынке. Потом активно участвовал в различных украинских выставках, это довольно эффективный метод, чтобы товар увидели сразу многие потенциальные покупатели. Фигуры заметили. Еще использовал Интернет, создал удобный сайт. Там можно увидеть весь ассортимент. Очень результативной оказалась международная выставка в Сорочинцах. В последние годы ездим туда регулярно. А в 2009 стали там победителями конкурса в номинации “Лучшая новая торговая марка”.
– На сегодняшний день у вас большой ассортимент продукции?
– Более 400 наименований. Это фигурки сказочных героев, животных, декоративные статуэтки, цветочники, фонтаны, вазоны, колонны для садового и дачного декора, садовая мебель. А также мы изготавливаем некоторые вещи для создания домашнего уюта: нестандартные журнальные столы, ночники, светильники, небольшие скульптуры ручной работы, статуэтки, сувениры. Стремимся своей работой приносить людям приятные эмоции, создавать особое настроение.
– Какие фигуры чаще всего заказывают?
– Из новой казачьей серии. Она у нас красивая и оригинальная, отличается национальным колоритом, вызывает интерес у покупателей даже из-за рубежа.
– Кто ваши клиенты сейчас?
– У нас уже сложилась своя сеть постоянных оптовых покупателей. Это магазины по продаже строительных материалов, это архитектурные и дизайнерские компании, занимающиеся оформлением парков, детских садов, санаториев, частных пансионатов и загородных зон отдыха. Сейчас ведем переговоры с крупными индивидуальными заказчиками по поводу изготовления больших – двух и трехметровых фигур, которые станут объемной рекламой торговой продукции и услуг, предоставляемых нашими клиентами. А еще одни заказчики – владельцы придорожного кафе – хотят поставить бричку с казаками возле входа, чтобы привлекать внимание проезжающих мимо водителей. И если в Европе этот вид рекламы уже давно популярен, то у нас только входит в моду. Бывают и обычные индивидуальные заказы, люди покупают у нас фигурки просто для украшения собственного двора. Или на подарок друзьям. Например, Михаилу Поплавскому подарили нашего казака.
– У вас есть конкуренты?
– Есть, но мы идем впереди них в бизнесе, не боимся проиграть на рынке. Поэтому работаем сейчас без оглядки на конкурентов.
– Как решили вопрос доставки фигур по Украине?
– Мы взяли доставку на себя. Бережно упаковываем фигуры в специальную пленку и отправляем их в наших автомобилях клиентам в самые разные уголки страны.
– Поделитесь секретами своего успеха.
– Успех обычно имеет несколько граней. Прежде всего надо любить свое дело и верить в то, что любые вершины достижимы. Уверен, что в бизнесе важным фактором является качество производимого продукта. У нас, например, изделия высокого качества. Это наше конкурентное преимущество. Следующая грань – эффективные продажи. Здесь у нас тоже порядок. Мы построили доверительные отношения с постоянными клиентами, они – наша финансовая опора. Мы поздравляем клиентов с праздниками, дарим им презенты, предоставляем им существенные скидки. Считаю, эти моменты крайне важными.
Теперь работаем только по предварительным заказам, а не на склад. Еще один секрет – развитие бизнеса. Нельзя останавливаться, ведь время не стоит на месте, а мы должны шагать, не отставая от него. Движение вперед – залог удачи.
– Жизненное кредо?
– Относись к другим так же, как хочешь, чтобы относились к тебе. Например, в бизнесе: будь честным и порядочным с партнерами и клиентами. И тогда тебе наверняка ответят тем же. Во всяком случае, ты вправе на это рассчитывать.
– Читаете ли бизнес-литературу?
– Читаю постоянно, иначе происходит застой мысли. Одна из самых ценных книг для меня – “Думай и богатей” Наполеона Хилла. А недавно прочитал “Стратегию голубого океана”. Главная мысль автора: не надо драться за место в бизнесе, поскольку этот океан безграничен, важно только найти тот участок, где тебе будет комфортно и где ты сможешь максимально проявить себя. Я согласен с таким принципом. Если бы каждый предприниматель задумался над этим, то, скорее всего, конкуренция стала бы добросовестной.
– От какой ошибки хотели бы предостеречь других предпринимателей?
– Нельзя забывать о защите собственных прав в бизнесе. В частности – авторских, если кто-то работает в сфере, связанной с какими-то изобретениями или с творчеством, то важно своевременно оформлять авторские права и патенты. Тогда конкуренты не смогут использовать ваши идеи и находки для увеличения своих доходов. А вы будете спокойно работать и получать заслуженные дивиденды.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
