Выход на европейский рынок – новые возможности для предпринимателей

Газета «Частный предприниматель» № 16, август 2021

Александр Чумак,
председатель Ассоциации частных работодателей

Меня часто спрашивают, необходимо ли принимать участие в зарубежных бизнес-программах и что они дают? Я всегда отвечаю “конечно, да”. Во-первых, потому что это один из каналов диверсификации вашего бизнеса и возможность получить абсолютно новых клиентов. Рынок Европы намного объемней, чем наш, и покупатели там более платежеспособны. Кроме того, в Европе наметилась тенденция замещения китайских товаров товарами из Украины.

Это связано с тем, что в некоторых сегментах мы уже нормально конкурируем с Китаем, а качество товаров выше. Особенно это касается легкой промышленности, продуктов питания, в целом готовой продукции. Тем более что многие предприятия по производству готовой пищевой продукции уже используют европейскую систему безопасности пищевых продуктов – ХАССП, что позволяет нам конкурировать и с европейскими производителями.

Почему предпринимателей должны интересовать рынки Европы? В первую очередь, после того как полностью вы выйдете на этот рынок, а именно подготовите экспортную стратегию, будете соблюдать технические нормы, регламенты и стандарты, которые там используются, вам откроются все рынки мира. И если производитель своим товаром нормально конкурирует по цене и свободно может зайти на европейский рынок, то он свободно может выходить и на рынки США, Канады и т. д.

Однако наши люди крайне пассивны, и эту пассивность они объясняют и оправдывают тем, что осуществить такой выход будет сложно и дорого. Но надо понимать, что постепенно в рамках Соглашения об ассоциации между Украиной и Европейским союзом нам все равно придется переходить на технические стандарты ЕС. Просто нужно это делать быстрее. Ведь тот, кто сделает это раньше, будет более конкурентным по отношению к другим предприятиям, производящим такую же продукцию. И для того чтобы облегчить финансовые расходы, есть специальные программы, где такие расходы частично покрываются европейской стороной.

Например, есть австрийская программа, которая предполагает субсидирование со своей стороны на 50%. Кроме того, австрийская сторона помогает украинской стороне в поиске партнеров в Австрии, налаживании контактов и подготовке встречи с потенциальными партнерами. Предприниматель со своей стороны должен только оплатить работу эксперта, который поможет разработать экспортную стратегию, изучить особенности европейского законодательства.

Кому будет интересна эта программа: менеджерам по экспорту, маркетологам и руководителям компаний.

Каждый участник получит документ об окончании: Диплом WIFI, Австрия.

Среди модулей программы:

– международный маркетинг и деловое общение, идентификация и поиск партнеров в ЕС;

– разработка экспортной стратегии, стандарты ЕС, финансирование экспорта;

– тест;

– партнерская программа в Вене.

Стартуют занятия в начале октября. Больше информации на сайте: https://apr.org.ua/category/news/.

Отдельно хочу отметить фактор рисков. Сегодня самым главным риском есть колебание валюты, а именно колебание, связанное с курсовой разницей. Например, когда в 2020 году гривня укрепилась, это сильно ударило по экспортерам, поскольку ожидаемая выручка была по факту в гривне ниже.

Второй момент, это риск поиска постоянных клиентов, которые будут обеспечивать стабильные заказы предпринимателю. Это важно потому, что разовые поставки, как правило, не дают значительного эффекта и высокого уровня прибыли, а вот затраты влечет немаленькие.

И в-третьих, важно соблюдение европейских стандартов и производство качественных продуктов. Тем более что последнее условие обеспечит успех не только на европейском рынке, но и в Украине.

Одним из примеров успешного выхода на рынок Европы есть пример члена нашей Ассоциации – компании, которая специализируется на производстве и продаже нержавеющих металлорукавов и изделий из него.

Данный пример очень показателен. Начали они с того, что стали завозить шланги из Турции. Но потом полностью наладили свое производство под ключ и буквально в прошлом году вышли на европейский рынок. Причем значительная часть их продукции идет именно на европейский рынок.

Несмотря на то что выход на зарубежный рынок представляется более сложным, чем выход на традиционные для украинских товаров рынки, тем не менее много наших компаний уже нашли свои европейские ниши. Главное – желание, целеустремленность, умение находить общий язык с людьми других культур и высокая деловая репутация.

Александр Чумак,
председатель Ассоциации частных работодателей