Газета «Приватний підприємець» № 16, серпень 2021
Олександр Чумак,
голова Асоціації приватних роботодавців
Мене часто запитують, чи потрібно брати участь у зарубіжних бізнес-програмах і що вони дають? Я завжди відповідаю “звісно, так”. По-перше, тому що це один із каналів диверсифікації вашого бізнесу й можливість отримати абсолютно нових клієнтів. Ринок Європи набагато ширший, ніж наш, і покупці там більш платоспроможні. Крім того, у Європі намітилася тенденція заміщення китайських товарів товарами з України.
Це пов’язано з тим, що в деяких сегментах ми вже нормально конкуруємо з Китаєм, а якість товарів вища. Особливо це стосується легкої промисловості, продуктів харчування, загалом готової продукції. До того ж багато підприємств із виробництва готової харчової продукції вже використовують європейську систему безпеки харчових продуктів – ХАССП, що дозволяє нам конкурувати також з європейськими виробниками.
Чому підприємців повинні цікавити ринки Європи? Передусім, після того як повністю ви вийдете на цей ринок, а саме підготуєте експортну стратегію, будете дотримуватися технічних норм, регламентів і стандартів, які там використовуються, вам відкриються всі ринки світу. І якщо виробник своїм товаром нормально конкурує за ціною й вільно може зайти на європейський ринок, то він вільно може виходити й на ринки США, Канади тощо.
Однак наші люди вельми пасивні, і цю пасивність вони пояснюють і виправдовують тим, що здійснити такий вихід буде складно й дорого. Але треба розуміти, що поступово в межах Угоди про асоціацію між Україною та Європейським союзом нам однаково доведеться переходити на технічні стандарти ЄС. Просто потрібно це робити швидше. Адже той, хто зробить це раніше, буде більш конкурентним щодо інших підприємств, які виробляють таку саму продукцію. І для того щоб полегшити фінансові витрати, є спеціальні програми, де такі витрати частково покриваються європейською стороною.
Наприклад, є австрійська програма, яка передбачає субсидування зі свого боку на 50%. Крім того, австрійська сторона допомагає українській стороні в пошуку партнерів в Австрії, налагодженні контактів і підготовці зустрічі з потенційними партнерами. Підприємець зі свого боку повинен тільки оплатити роботу експерта, який допоможе розробити експортну стратегію, вивчити особливості європейського законодавства.
Кому буде цікава ця програма: менеджерам з експорту, маркетологам і керівникам компаній.
Кожен учасник отримає документ про закінчення: Диплом WIFI, Австрія.
Серед модулів програми:
– міжнародний маркетинг і ділове спілкування, ідентифікація та пошук партнерів у ЄС;
– розроблення експортної стратегії, стандарти ЄС, фінансування експорту;
– тест;
– партнерська програма у Відні.
Стартують заняття на початку жовтня. Більше інформації на сайті: https:https://apr.org.ua/category/news/.
Окремо хочу наголосити на факторі ризиків. Сьогодні найголовнішим ризиком є коливання валюти, а саме коливання, пов’язане з курсовою різницею. Наприклад, коли 2020 року гривня зміцнилася, це сильно вдарило по експортерах, оскільки очікувана виручка була за фактом у гривні нижчою.
Другий момент, це ризик пошуку постійних клієнтів, які будуть забезпечувати стабільні замовлення підприємцеві. Це важливо тому, що разові постачання, зазвичай, не дають значного ефекту й високого рівня прибутку, а ось витрат потребують чималих.
І по-третє, важливим є дотримання європейських стандартів і виробництво якісних продуктів. Адже остання умова забезпечить успіх не тільки на європейському ринку, а й в Україні.
Одним із прикладів успішного виходу на ринок Європи є приклад члена нашої Асоціації – компанії, яка спеціалізується на виробництві й продажу нержавіючих металорукавів і виробів із нього.
Цей приклад дуже показовий. Почали вони з того, що стали завозити шланги з Туреччини. Але потім повністю налагодили своє виробництво під ключ і буквально минулого року вийшли на європейський ринок. До того ж значна частина їхньої продукції йде саме на європейський ринок.
Незважаючи на те що вихід на зарубіжний ринок видається більш складним, ніж вихід на традиційні для українських товарів ринки, проте багато наших компаній уже знайшли свої європейські ніші. Головне – бажання, цілеспрямованість, уміння знаходити спільну мову з людьми інших культур і висока ділова репутація.
