Современные методы продаж, работая в условиях насыщенности рынка разнообразными товарами, вынуждены носить все более агрессивный характер, то есть влиять на потенциального покупателя, который ничего не знает о предлагаемом товаре, если товар новый и неизвестный или убедить, что данный товар или услуга поможет решить именно те задачи, которые этого покупателя волнуют. То есть активные продажи b2b формируют потребность и предлагают ее решить с помощью своего товара или услуги. Их главные отличия от пассивных продаж состоит в том, что пассивные продажи в большей степени нацелены на уже имеющихся клиентов и клиентов, которые уже созрели самостоятельно для предлагаемого товара и обратились за ним самостоятельно. Активные продажи нацелены на поиск новых бизнес-клиентов.
Если замечено, что продажи падают, то нужно больше внимания уделить активным продажам и стимулировать менеджеров, выполняющих эту работу, так как она более сложная и требует повышенной квалификации. Возможно, требуется провести обучающий тренинг, который сможет мобилизовать коллектив, позволит посмотреть на свою работу с другого ракурса, увидеть свои недоработки и устранить их. На сайте http://pro-training.com.ua/ коллектив опытных тренеров предлагает тренинги, направленные на обучение и мотивацию персонала. Все тренинги разрабатываются с учетом работы в реалиях украинского бизнес пространства и условий работы конкретной компании.
На сайте опубликовано подробное досье на каждого тренера, его опыт работы вообще и в тренерской деятельности, какие тренинги проводил и для каких компаний. Зная это можно поинтересоваться у персонала, посетившего тренинг, как он подействовал на результаты работы каждого члена коллектива и итоги работы компании в целом, и принять решение обращаться ли к данному тренеру за помощью в решении конкретных задач по обучению персонала.
При необходимости набора персонала, в случае отсутствия должности менеджера по персоналу, компания предоставит квалифицированные аутсорсинговые услуги и подберет персонал на конкурсной основе в соответствии с потребностью в специалистах требуемой квалификации.
На сайте есть календарь ближайших проводимых мероприятий, к которым можно присоединиться или заказать конкретный тренинг для обучения собственных сотрудников, мотивирующий на достижение определенных результатов.
