Чтобы продать какой-либо товар или предложить свою услугу, необходимо найти людей, которых это заинтересует. Сделать это достаточно сложно, потому что в нынешнее время во всех отраслях большая конкуренция и объяснить, почему должны выбрать именно вас, очень проблематично. При этом необходимо сразу определить три основные вещи: " что продавать», «как продавать» и «кому продавать». Когда продавец выходит на рынок, он уже представляет своего конечного потребителя и товар, который готов ему предложить. Открытым остается вопрос о способах продажи, чтобы было максимально полезное оповещение общества.
Поиск потребителя может вестись по разным направлениям:
- Предложение своих услуг по друзьям и родственникам. Самый распространенный и самый простой вариант. Но количество друзей конечная цифра, так что широкой огласки добиться сложно, да и не всегда сфера деятельности интересна родственникам.
- Участие в выставках, семинарах, ярмарках. Подходит не для всех, да и участие чаще всего платное и не дает такой хорошей отдачи в виде клиентов.
- Участие в госзакупках и тендерах. Это очень узкая отрасль, в которую могут попасть далеко не все, а удерживаются в ней единицы. При этом такой тип поиска требует много моральных сил и времени.
- Предложение своих товаров и услуг онлайн, при этом ведется размещение рекламных объявлений на основных тематических площадках. Размещение информации о фирме в интернете — очень важный момент при поиске клиентов. В настоящее время множество людей пользуются всемирной сетью для того, чтобы найти то, что их интересует. Продавать товар стало значительно легче. В первую очередь необходимо иметь собственный сайт, на котором в легкой и доступной форме будет рассказано о фирме, о товаре или услугах, которые она предлагает, а также о том, как их получить и какая цена назначена. Во-вторых, необходимо разместить краткую информацию на тематических форумах и каталогах, чтобы конечный потребитель смогу найти фирму по определенному запросу. И, в-третьих, необходимо разместить подходящие объявления на досках. Это можно сделать как самому, так и заказать размещение в фирме, занимающейся продвижением. Существует два варианта размещения: ручное размещение объявлений и автоматическое размещение. Ручное размещение проводится более качественно, составляется рекламный текст, делается выборка тематических, более посещаемых ресурсов, реклама на которых будет выгоднее. Автоматическое же размещение идет быстрым незамысловатым способом, не отягощенным лексическими оборотами. Если необходимо продать конкретный товар, то лучше всего разместить объявления вручную, если цель — оформить присутствие фирмы в сети, то автоматическое размещение подойдет как нельзя лучше.
