Создавая новый бизнес, или стремясь расширить и продвинуть существующий, многие предприниматели сталкиваются с необходимостью привлечения кредиторов или инвесторов. Инвесторы и кредиторы, в свою очередь, просят предоставить им бизнес-план. Тут и возникают вопросы: что там должно быть отражено, в какой форме, какую информацию предоставлять, а о какой умалчивать.
Как составить бизнес-план? Начните с того, что укажите все известные факты о компании, ее название, юридический и фактический адрес, форму собственности, количество существующих работников, если они есть. Также необходимо указать арендодателей, если вы арендуете площадь для ведения деятельности, арендуемую площадь, вид деятельности, описание продуктов и/или услуг, которые вы предоставляете.
Не забудьте описать ваших конкурентов, в чем ваше выгодное отличие от них. Проанализируйте рынок и потребителей. Постарайтесь просчитать доходы и расходы приблизительно на три года, обязательно подтвердите свои расчеты фактами. Цифры, даже очень перспективные, взятые «с потолка», произведут на инвесторов отрицательное впечатление, и вы можете не добиться поставленных целей.
Не лишним при составлении бизнес-плана будет также описать рабочий процесс. Вы можете указать ответственных за те или иные процессы, кто отвечает за рекламу, маркетинг, сайт и его продвижение. Также вы можете приложить резюме тех людей, о которых пишете.
Не смотря а то, что описание товаров и услуг должно быть полное и понятное, не следует расписывать его на очень большое количество страниц. Если инвестор не заинтересуется в вашем бизнесе при прочтении первых 5 страниц вашего бизнес-плана, вряд ли остальные 30 его смогут убедить изменить свое решение.
Составление бизнес-плана должно заканчиваться описанием или резюме. Но готовый бизнес-план должен с него начинаться. По сути, резюме — краткое содержание вашего бизнес-плана. В нем необходимо указать стратегию, капитал, рынок, ваше конкурентное преимущество. На основании такого резюме вы должны без проблем рассказать заинтересованному человеку о вашем бизнесе и необходимых вложениях.
Как показывает практика, бизнес-план лучше составлять не по готовому шаблону, а «с нуля». Это позволит вам избежать затертых шаблонных фраз и выражений, которые сразу же бросаются в глаза профессиональному инвестору. Для того, чтоб составить качественный бизнес-план, вы можете для примера почитать уже готовые, понять структуру, составляющие, а свой бизнес-план лучше писать через несколько дней или неделю, чтоб излагать свои мысли, а не чужие.
