Каждая представительница прекрасного пола хочет модно и стильно одеваться, оставаясь привлекательной в любое время суток. Причем, не так давно приобретенная вещь, может оказаться совсем не востребованной и бесцельно занимать место в шкафу. Таким образом, появилось выражение: «полон шкаф, а одеть нечего». Иными словами, женская одежда всегда востребована, а магазин женской одежды всегда актуален. Так что же мешает дарить женщинам радость покупок, при этом получая хорошую прибыль?
Поскольку женская половина чаще совершает покупки женской одежды, рассмотрим данный бизнес на примере открытия магазина женской одежды.
Как начинать?
Итак, Вы решили открыть свой бизнес, а именно магазин одежды. Теперь нужно решить, какой именно будет у Вас магазин? Возможно, это будет интернет магазин женской одежды средней ценовой политики или бутик с дорогими фирменными вещами? Выбор довольно велик.
Магазины женской одежды подразделяются на такие группы:
- Секонд-хенд (одежда, которая уже была в употреблении).
- Стоковый женский магазин (одежда известных брендов прошлых коллекций).
- Магазин мультибрендовой одежды (подразумевается продажа разных брендов).
- Магазин монобрендовой одежды (продажа только одного бренда).
- Магазин одежды, работающий по франшизе.
У каждого из представленных выше вариантов есть свои плюсы и минусы. К примеру, для того, чтобы открыть секонд-хенд потребуется небольшой начальный капитал, поскольку цена на товар низкая. Прибыль от такого магазина также не слишком велика, ведь наши люди просто-напросто брезгуют одеваться в магазинах такого рода.
Стоковый магазин женской одежды требует вложения гораздо большего капитала, нежели секонд-хенд, зато товар приобретается охотнее. Стоить отметить, что цены на хорошие товары в стоковых магазинах приближены к аналогичным товарам в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж. Поэтому целевая аудитория таких магазинов – это покупатели со средним уровнем достатка и выше. В маленьких городках стоковый магазин будет невыгоден.
Нужно знать, что как и в секонд-хендах в стоковые магазины товар закупается по килограммам, которые потом нужно сортировать. Всегда есть небольшой процент низкокачественного товара.
При покупке франшизы Вы будете иметь определенные выгоды, а какие именно, узнаете далее. Хорошо подумайте, какая из приведенных форм магазина женской одежды подходит Вам наиболее всего?
Определение целевой аудитории Вашего магазина одежды.
Для определения Вашей целевой аудитории можно поступить двумя способами. Способ первый: Вы обращаетесь к профессиональному маркетологу, который сделает все необходимые исследования рынка, а также проанализирует Ваших будущих конкурентов. Такой вариант стоит дорого, зато эффективен.
Способ второй: Вы, собственноручно исследуете рынок путем опроса своих друзей и знакомых относительно того, какой товар они хотели бы больше приобретать. Также можно самому провести опрос на улице у прохожих, обсудить данную тему на форумах и провести опросы в социальных сетях. Таким образом, Вы определите свою целевую аудиторию, а затем проанализируете конкурентов.
К примеру, Ваша целевая аудитория – это девушки и женщины старше 25 лет с доходом невысокого уровня, которые хотят выглядеть привлекательно.
Тогда в Вашем магазине одежда должна быть дороже, чем похожие товары с рынка китайского производства, но при этом она должна отвечать как минимум среднему уровню качества. А чтобы привлечь наибольшее количество покупателей желательно иметь УТП, т.е. уникальное торговое предложение, которое будет подталкивать женщин к покупкам.
Поэтапные шаги для открытия магазина:
- Бизнес-план. Качественно продуманный бизнес-план поможет привлечь дополнительных инвесторов. И Вам самим он также необходим, поскольку в нем будут прописаны тактика и стратегия развития Вашего магазина, сумма вложений, предполагаемая прибыль и работа с поставщиками, и продавцами. Хороший бизнес-план – залог успеха.
- Регистрация СПД. Именно СПД, а не ООО, потому что так выгоднее и проще для начинающих. Для оформления СПД Вам необходимо выбрать вид деятельности из общеукраинского классификатора, затем выбрать вид налогообложения (желательно упрощенный вид), заполнить бланк регистрации и оплатить госпошлину. Также стоит нанять хорошего бухгалтера. Кроме этого, нужно предоставить документы на право собственности, разрешение на торговлю и сертификаты на товар.
- Поиск помещения для Вашего магазина. На сегодняшний день выгодный вариант – это аренда уже готового помещения под магазин в торговом центре с уже существующим постоянным потоком покупателей. Лучше, если это будет первый этаж торгового центра. Выбирайте помещение не самой маленькой площади, чтобы покупатели не чувствовали скованности. К тому же это удобно, Вы платите только арендодателю за аренду магазина, а все бюрократические вопросы он берет на себя.
- Интерьер и прочее оборудование. Интерьер магазина оформляется либо по собственному вкусу, либо идет стилизация под бренды, которые Вы собираетесь предлагать покупателям. Отдавать предпочтение следует такому интерьеру, который будет привлекать и заинтересовывать потенциальных покупателей. Освещение должно быть хорошее по всей территории магазина, но не бить по глазам резким светом. Также понадобится несколько красивых манекенов, зеркала, примерочные с вешалками, видеокамеры, кассовый аппарат, столы для товара и удобный диванчик или несколько, все зависит от масштабов.
- Поиск финансов и поставщиков. Если Ваш магазин – это франшиза, то франчайзер – поставщик сам заботится о предоставлении Вам товара своего бренда. Другим нужно искать надежных поставщиков. Поставщика можно искать в интернете, введя запрос: «женская одежда оптом» и просматривать всех предложенных поставщиков, выбирая товар под свой магазин. На торговой площадке UaModa.net представлены товары основных украинских оптовых поставщиков женской и мужской одежды. Дополнительные финансы можно привлечь, используя свой бизнес-план среди друзей и знакомых или просто дав объявление на форуме.
- Персонал. К выбору персонала подходите ответственно, от этого будет зависеть Ваш сервис и количество продаж, а также впечатление покупателя и его желание или нежелание вернуться к Вам вновь. Если Вы не успеваете все контролировать – наймите грамотного управляющего с хорошей оплатой его труда, чтобы все возникающие вопросы и проблемы он «брал на себя».
Рентабельность Вашего магазина одежды.
Для определения рентабельности Вашего бизнеса нужно из суммы общего дохода отнять все затраты, а именно: аренду помещения, зарплату персоналу, закупку товара, затраты на транспорт, налоги и другое. Оставшаяся сумма будет Вашей чистой прибылью или рентабельностью. Стремитесь ее постоянно увеличивать.
