Проведение эффективных промо акций

Продвижение товара, особенно нового, малоэффективно без использования современных рекламных технологий. Одним из популярных методов воздействия на мнение потребителя являются промо акции, позволяющие лично составить непосредственное впечатление о новом товаре, а не слепо верить телевизионной и иной рекламе. В качестве промо акций используются мероприятия, направленные исключительно на потребителя:

• дегустации;
• бесплатная раздача пробников;
• подарок за покупку необходимого количества продукции;
• скидки, розыгрыши ценных призов.

Дегустации традиционно проводят в местах продажи рекламируемой продукции. Если покупатель попробует новый продукт, и он ему придется по вкусу, то почти наверняка состоится покупка. При проведении таких дегустаций продажи значительно возрастают. Если продукцию нельзя опробовать немедленно в магазине, то пробники выдаются или всем покупателям или в качестве подарка при покупке на определенную сумму. Это может быть, например косметика. Иногда к полновесной упаковке товара добавляется пробник нового еще неизвестного товара.

Эффективные btl акции проводятся для непосредственных потребителей товаров и услуг и представляют собой рассылку по почте, в виде СМС или по электронной почте персонально подобранных предложений. Для стимулирования дилеров используются премии, скидки, различные конкурсы.Размещение в точках продажи POS материалов, к которым относятся и холодильники, предоставленные крупными производителями для хранения и охлаждения их продукции, позволяют напомнить о компании и повысить ее имидж.

Для того, чтобы промо акции были успешны, необходимо ее тщательно готовить. Для этого нужно подбирать людей, которые смогут рассказать о предлагаемом товаре, будут приветливыми, разговорчивыми и представят компанию в лучшем свете. Но даже опытных промоутеров при проведении каждой акции требуется обучать и мотивировать. В качестве промоутеров приглашают молодых привлекательных людей, которые представят компанию с лучшей стороны.

Основная задача промо акций ознакомить потребителей с продукцией, заинтересовать потенциальных клиентов и повысить лояльное отношение их к производителю. Для этого иногда применяются нестандартные акции, такие как флэш-мобы, раздача рекламных материалов на роликах или с помощью ростовых кукол. Вряд в этой ситуации рекламные материалы не будут прочитаны, или предлагаемую продукцию не купят.