Часто бывает, когда успешный бизнес не готов для продажи, по той причине, что он неразрывно связан с нынешним владельцем, который все деловые связи, контакты с основными клиентами и поставщиками привязал на себя. В таком случае бизнес будет гарантированно приносить прибыль только под началом прежнего владельца, а смена собственника приведет бизнес к разорению.
Это довольно наболевшая тема, когда стабильная работа компании держится исключительно на личных связях основателя, благодаря которым он может добиться выгодных условий оплаты и поставки товара и тому подобное. И это только один пример «классической» ошибки продавцов бизнеса.
Мало установить цену и разместить объявление с заголовком «продам бизнес». Когда предприятие технически не готово такое решение может привести к весьма неприятным последствиям. Потенциальные покупатели, если и появляются, то дальше ознакомления дело обычно не заходит.
Первым делом необходимо убедится в наличии всей необходимой разрешительной документации, пролонгировать договора с поставщиками и арендодателями, составить список клиентов, подготовить пакет документов для передачи бизнеса, финансовую отчетность, при необходимости провести инвентаризацию и оценку имущества и т.д.
Второе, соблюдайте подготовку к продаже втайне от клиентов, партнеров и даже собственных сотрудников, которыми выход из бизнеса владельца вполне может трактоваться как «тревожный звоночек». Смена собственника может означать нестабильность в будущем и мотивировать сотрудников искать новое место работы. Часто случается, что ключевые сотрудники уходят, забрав часть клиентов, и открывают собственный бизнес.
Поставщики, уже не будут столь лояльны, поэтому о гибких условиях сотрудничества можно забыть. Не меньшую опасность представляют конкуренты. Используя ситуацию, они могут перехватить клиентов. Все в сумме вполне может негативно отразиться на прибыли или вовсе привести бизнес к краху. Особенно если продажа чрезмерно затянулась по времени.
Третий шаг заключается в проведении предпродажной подготовки бизнеса. Наведение внешнего лоска параллельно с повышение эффективности бизнес процессов, устранению недостатков, в том числе зависимости от владельца является необходимыми мерами.
На четвертом этапе необходимо провести оценку бизнеса. Продавцу предстоит торг, поэтому необходимо уметь обосновать выставленную цену.
Когда все вышеперечисленное выполнено, остается разработать стратегию продажи бизнеса, подготовить коммерческое предложение, выделить бюджет на проведение рекламной кампании, определить целевую аудиторию и уметь подать в правильном ключе лучшие стороны и особенности бизнеса. Обычно только в одном из десяти случаев переговоры приводят к сделке. Так что стоит приготовиться к переговорам, презентациям и не отчаиваться, если первая сделка сорвалась.
