В современных условиях стремительного развития рынка предприятия сталкиваются с некоторыми затруднениями при вводе нового продукта в оборот. Избежать распространенных ошибок, трудностей и ошибочных действий позволит маркетинг на промышленном предприятии. Не существует стандартного алгоритма выдвижения нового продукта на рынок, который подойдет абсолютно любой организации. Каждая компания уникальна, для того, чтоб определить будет новый товар востребован или нет, необходимо тщательно исследовать всю информацию как о предприятии, так и о потенциальных потребителях.
Для того, чтоб новый товар занял свою нишу и окупил затраты на его производство, следует избегать самых распространенных ошибок.
Часто бывает так, что руководитель организации, при котором она достигла достаточно высоких результатов, выдвигает «неадекватные идеи» производства или реализации нового продукта. Его подчиненные не обращают должного внимания или не могут убедить начальника в его «некомпетентности» в данном вопросе. Это актуально только в том случае, когда руководитель не обращает внимания на негативные факторы, которые сложились в рыночной экономике.
Следующей ошибкой может стать не соответствие потребностей потребителей техническим задачам, которые решает новый продукт.
Когда компании запускают новый продукт, часто они рассчитывают на мгновенную прибыль, и не получив ее, отказываются от дальнейшего продвижения товара.
Следующую ошибку можно охарактеризовать как «приоритет компромисса перед консенсусом». Компромиссный товар — это товар для всех и никого. Он устраивает большинство, но не во всем. Потребитель не всегда готов платить меньше и отказываться от некоторых функций или свойств товара.
Частой ошибкой является неадекватная ценовая политика. Покупателей может насторожить как завышенная, так и заниженная цена.
При выпуске нового продукта очень важна его дальнейшая поддержка, возможность обеспечения стабильного качества.
Важно уловить момент вывода продукта на рынок. Еще не «созревший» потребитель или рынок, а также переполненный подобными предложениями, может оказаться нерациональным вложением средств компании.
Пренебрежение рекламой и дистрибьюцией. Потребители и оптовые реализаторы охотнее приобретают товар, который хорошо знают и у производителей, хорошо зарекомендовавших себя на рынке.
Для того, чтоб избежать ошибок при выпуске нового товара необходимо особо тщательно провести маркетинговые исследования еще на этапе подготовки проекта.
