Строительный бизнес сегодня считается наиболее выгодным с точки зрения увеличения собственного капитала. При этом, начинающему строителю или монтажнику, вопреки расхожему мнению, абсолютно не нужно обладать значительным капиталом. Кроме того, строительная лицензия в Днепропетровске, полученная в единственном уполномоченном органе - Государственной архитектурно-строительной инспекции Украины, позволяет выполнять строительно-монтажные работы на всей территории нашей страны. Поскольку норма обращения за лицензией в территориальный орган Министерства строительства сейчас упразднена, выгодно и удобно поручить оформление строительной лицензии в лицензионной комиссии юридической фирме, оказывающей эту услугу.
Начинаем в кризис
Согласно статистике, в 2015 году около 50% строительных компаний на украинском рынке составили «новички». Конечно, большинство из этих компаний были дочками украинских или зарубежных девелоперов, однако и среди малых строительных фирм появилось немало новых ЧП. Произошло некоторое «очищение» среди компаний, выполняющих строительные и/или монтажные работы, что открыло определенные возможности для прихода новых добросовестных и профессиональных предпринимателей.
Так же, независимо от размеров фирмы изменилась и структура расходов строительных компаний. Уменьшились расходы, в основном из-за уменьшения числа работников в ремонтно-строительной бригаде, и увеличились расходы на приобретение строительно-отделочных материалов.
Удерживаем клиента в кризис
Поскольку новый клиент в лучшем случае обладает минимальной информацией о вашей компании, то единственный способ удержать его внимание – это создать спрос во время диалога самостоятельно. К примеру, объясните ему, что откладывание ремонта приведет к увеличению его стоимости не только из-за усложнения и увеличения фронта работ, но и из-за постоянно возрастающего риска затопления соседей. При объяснении используйте цифры и графики на стандартные квартиры или частные дома.
Предлагайте своим клиентам новые технологии и предоставьте им возможность приобретать строительно-отделочные материалы в той торговой точке, которую они выберут. Объясните, на чем ваш клиент может сэкономить. К примеру, предложите им возможность сэкономить на покупке сантехники за счет восстановления ее работоспособности и наружного покрытия.
Гибко оперируйте стоимостью своих работ. К примеру, делая скидку на 1 - 2%, вы запустите «сарафанное радио», которое позволит увеличить оборот вашей фирмы.
