Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Григорий Деревянчук – предприниматель из г. Хмельницкого – интересный человек с большим жизненным и деловым опытом. Сначала он учился в вузе на юридическом факультете с экономической специализацией. Потом работал на стройке в Германии, где досконально изучил немецкий язык. Позже уехал за длинным рублем в Израиль, там был садовником и электриком в одном лице. По ходу жизни в совершенстве освоил иврит и еще одну профессию – художника-оформителя. Многое увидел, многое узнал и вернулся домой с твердым намерением открыть свое дело. Поскольку сам предприниматель – весьма творческая личность, то и его бизнес отличается оригинальностью: он производит мебель из стекла. Сегодня Григорий отвечает на наши вопросы.
– Это ваш первый опыт в бизнесе?
– Нет. В середине девяностых у меня была небольшая туристическая фирма, тогда такие услуги пользовались спросом. Многие украинцы ездили за товаром или на заработки, требовалось оформлять документы. Потом организовал еще один бизнес – по ремонту квартир. Собрал бригады, которые выполняли разные по сложности работы. Но этим занимался недолго, скорее пробовал свои силы. Потом захотел посмотреть мир, заработать стартовый капитал для организации более интересного бизнеса. Поэтому и отправился за границу.
– Что вам дал опыт работы в Германии и Израиле?
– Несмотря на то, что я там был в качестве наемного работника, уже присматривался к тому, по каким принципам строится и работает бизнес за рубежом. У меня была такая цель: не просто пополнить кошелек, но и на практике посмотреть, как действует система, какие взаимоотношения между собственниками партнерских бизнесов, как распределяются финансовые средства и многие другие стороны. В Германии я понял одно: у них можно получать обещанную зарплату, но не более того. Вникнуть в организационные процессы любого дела крайне сложно, вся информация закрыта, поскольку существуют жесткие барьеры по отношению к иностранцам. А вот в Израиле наоборот, если ты проявляешь интерес, спрашиваешь, работодатели охотно делятся с тобой опытом создания и развития бизнеса. Там я узнал, что десятую долю своих доходов предприниматели откладывают в запас, чаще – на банковский счет. Предприниматели уделяют должное внимание защите своих авторских прав, созданию своих торговых марок, брендов. Еще у них принято заботиться о страховании своей жизни и здоровья, а также обязательно – наемных работников. О пенсионном обеспечении все думают заранее, выбирают фонды для накопления средств. Государство оказывает серьезную поддержку бизнесменам. Есть разные программы помощи для новичков, благодаря которым их полностью освобождают от налогов. А для остальных – льготное кредитование, весьма выгодное. Но нам не приходится рассчитывать на наши банки.
– Почему вы решили делать не просто мебель, а мебель из стекла?
– Во-первых, хотел заниматься творческим и эксклюзивным производством. Во-вторых, три года назад промониторил рынок и понял, что стеклянная мебель входит в моду, значит, на нее будет спрос, можно рискнуть. В-третьих, стекло дает большие возможности для дизайнерских разработок.
– Какие именно?
– Прозрачные конструкции мебели из стекла, четкость и плавность линий дают возможность реализовывать самые смелые идеи в дизайне интерьера. В настоящее время по специальной технологии можно изготовить такую мебель без крепежных элементов. И тогда появляется впечатление просто воздушных предметов. Для уюта в квартирах небольшой площади это большой выигрыш: мебель из стекла визуально занимает мало места и позволяет пространству “дышать”. Еще в такой мебели можно использовать подсветку, в результате вечером получается необычный эффект интерьера. Стекло для мебели можно тонировать, матировать, красить в любой цвет, так тоже добавляется изюминка в интерьере.
– Где покупали производственные станки, трудно ли было найти поставщиков?
– Необходимое оборудование приобретал в основном на выставке “Экспо-плаза”. Кое-что нашел в Интернете, договорился о доставке. Сегодня можно купить любой станок, печь, были бы средства.
Стекло и зеркала приобретаю на оптовом складе в Виннице. Беру материалы российского и белорусского производства, они отличаются высоким качеством. А фурнитуру покупаю еще и китайскую, она превосходна по дизайну, мы пока отстаем в этом смысле.
– Вы оказываете услуги по сборке мебели своим клиентам?
– Монтаж мебели на месте входит в ее стоимость. Я оказываю еще другие услуги для коллег-мебельщиков: по нарезке листового стекла, зеркал. Так как это востребованно, решил заниматься и этим направлением в работе.
– У вас есть дизайнер или вы сами справляетесь с этой задачей?
– Моя супруга Алена Деревянчук – профессиональный дизайнер. Она и занимается творческими вопросами. Находит оригинальные идеи, разрабатывает дизайнерские новинки для производства. Ведь клиентам обычно хочется, чтобы журнальный столик был такой же красивый, как они видели в гостях, но при этом “пусть он будет чуть-чуть другой”. Алена всегда придумывает, какую деталь можно добавить или изменить так, что модель выглядит совершенно иначе.
– Стартовый капитал накопили или брали кредит?
– Основную сумму удалось собрать самостоятельно за счет заграничных заработков, а часть – всего 10 тысяч долларов – пришлось брать в банке. За полгода вернул и кредит, и проценты, после чего решил больше с нашими банками никогда не связываться. Слишком много они берут с нас в свою пользу.
– С какими трудностями столкнулись в работе?
– В самом начале, как только наладил производство, пришли ко мне проверяющие из ОБЭП, предъявили необоснованные претензии, забрали компьютер, на два месяца затормозили всю работу. Зная свою правоту, я решил не сдаваться. Обратился за поддержкой в нашу местную предпринимательскую организацию. Пришлось даже написать Президенту. В итоге отношения с проверяющими наладились. Они приходили с извинениями, вернули оргтехнику. В общем, важно не бояться и не складывать руки, если предприниматель понимает, что происходит что-то противоправное. Я – живой пример, подтверждающий этот принцип.
– У вас свое производственное помещение или вы его арендуете?
– Арендую цех площадью 200 квадратных метров. Там у меня установлено разное оборудование, станки, полностью используется все помещение. Конечно, хотелось бы выкупить это помещение, но пока у меня нет такой возможности. Для меня это задача номер один, от которой зависит развитие бизнеса. Ведь я уже зарегистрировал свою торговую марку и поставил цель на перспективу: расширять и развивать дело.
– Сколько наемных работников занято в вашем бизнесе?
– Ни одного. Я сотрудничаю с другими частными предпринимателями по договорам. Таким образом, значительно упрощаются вопросы отчетности и проверок.
– Не было ли у вас проблем в бизнесе в связи с рецессией?
– Нет! Правильный проект и рациональный подход к его выполнению позволил не заметить, что в стране рецессия. У меня в это время работа шла полным ходом, грех жаловаться. И клиенты были активными, и продажи хорошие. Наверное, важно вовремя найти популярную нишу на рынке.
– Как рекламируете свой бизнес?
– На старте рекламировался везде, где только можно было: в газетах, на радио, телевидении. Договаривался о раздаче буклетов, о размещении планшетов на улицах города. А сегодня меня уже хорошо знают клиенты в области. Передают знакомым мои координаты, дело двигается без дополнительных усилий. Правда, собираюсь открыть собственный сайт, но пока не успел выполнить эту задачу.
В рекламных целях и для увеличения продаж провожу традиционные праздничные акции. Еще использую популярный прием “Кто успел”: в течение дня выставляю на продажу несколько столов или тумбы по низкой цене. Если человек успел купить в это время, значит, сэкономил. Люди уже ждут таких моментов.
Постоянным клиентам делаю хорошие скидки при заказе партии мебели. Им выгодно и приятно, и я спокоен: мои покупатели остались со мной.
– Кто ваши клиенты?
– В целом ориентируюсь на людей со средним достатком. На сегодняшний день у меня много корпоративных клиентов, покупающих стеклянную мебель для офисов, ресторанов и гостиниц, для магазинов медтехники, для оптик и аптек. Они уже стали постоянными покупателями. Немало и частных клиентов, стремящихся сделать интерьер своего дома или квартиры эксклюзивными. Некоторые обращаются с просьбой сделать мебель по их индивидуальному заказу.
– Что вы считаете главным для успеха в бизнесе?
– Важна целеустремленность, стойкость, оптимизм, умение даже в отрицательных результатах находить полезные уроки. И еще скажу, что в бизнесе нет чего-то главного. Все состоит из мелочей, которые нельзя упускать. Бизнес напоминает цепь, где звенья взаимосвязаны, а их разрыв может привести к остановке или краху системы.
– От каких ошибок хотели бы предостеречь начинающих предпринимателей?
– Не рассчитывать на огромную прибыль за кратчайший срок. В бизнесе нужен конкретный бизнес-план и ежедневная работа по его реализации. И никто не гарантирует вам успех, а на самом деле никто и не ограничивает вас! Дерзайте, верьте в себя, и все у вас будет.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
