Двухкомнатные квартиры на рынке недвижимости ценятся высоко. Они подходят молодым семьям, одиноким людям, начинающим предпринимателям, пенсионерам – почти всем категориям потребителей. Поэтому на них большой спрос. В связи с этим сделка привлекает мошенников. Но если продавец подготовится, соберет и проанализирует информацию, то никаких проблем у него не возникнет.
Показ
Первоначально продавец высчитывает стоимость квартиры, делает вывод, какая сумма его больше всего устраивает. В суждениях потребуется адекватность – никто не даст за объект недвижимость больше, чем он стоит на рынке. Поэтому завышать цену нельзя, она отпугнет клиентов и затянет сроки реализации.
Затем подается объявление. Начинается этап активной рекламы – оповещаются знакомые, развешиваются предложения на разных досках, иногда даже подается в газеты. Далее следует череда звонков. Отмечается повышенная активность в первое время, телефон буквально не умолкает. Но не торопитесь поднимать цену, увидев такой спрос. Скорее всего, это сомнительные участники рынка и агенты.
Теперь предстоит показать квартиру. В этом деле есть несколько рекомендаций от специалистов:
- Не сторониться риэлторов. Они праздно прогуливаются по квартире, и точно не являются вашими потенциальными клиентами. Нужно дать им понять, что вы не заинтересованы в их услугах и планируете выручить максимальную прибыль от сделки. Тогда если они и будут искать покупателя, то только с условием снятия процента с них;
- Отвадить сомнительных участников рынка. Сделать это просто – во время телефонного разговора попросите клиента взять с собой паспорт. Мошенника это отпугнет, а реальный покупатель сочтет такую просьбу вполне разумной, ведь предстоит заключение денежной сделки;
- Отложите дела. Срочные дела – не оправдание, если звонит клиент. Поэтому на ближайшие несколько недель рекомендуется ничего не планировать.
Показывая товар, будьте вежливыми и доброжелательными. Открытость продавца делает выбор покупателей в его пользу.
Торги
Все участники рынка украинской недвижимости обязательно будут торговаться. Причем такая тенденция наблюдается даже при условии, что в объявлении указана окончательная стоимость, без торга.
Особенность характерна любому человеку, ведь он стремится получить хороший продукт, но заплатить за него по минимуму. Поэтому специалисты советуют все-таки накручивать небольшую сумму на ту, что вы планируете выручить за вашу собственность, чтобы позволить потенциальным клиентам поторговаться.
Дополнительные рекомендации
Опытные участники рынка недвижимости нашли несколько способов, помогающих расположить потенциального покупателя к себе:
- Встречайте клиента в месте, которое он легко найдет (остановка транспорта, крупный супермаркет, университет и т.д.).
- Не сталкивайте покупателей. Если два и более человека решили приобрести жилье, некоторые собственники сталкивают их, чтобы выручить больше средств. Но зачастую это приводит к потере обоих клиентов.
- Оденьтесь по-деловому. Дресс-код отсутствует, но когда вы выглядите строго и сдержано, потенциальный покупатель и сам сразу настроится на деловой разговор.
Можно избежать всей этой волокиты, если обратиться в агентство недвижимости. Его работники берут на себя львиную долю обязанностей. Фактически, от продавца требуется только поставить подпись в договоре, затем обменять ключи на деньги. Всю остальную работу выполняют риэлторы. Но за это потребуется платить отдельно. Фиксированной ставки нет, стоимость услуг зависит от цены на квартиру.