Скидки и распродажи

Скидки и распродажи – действенный инструмент привлечения новых клиентов и ускорения товарооборота. Именно поэтому большинство магазинов регулярно проводят подобные мероприятия. Если клиента интересуют, например, скидки в Воронеже, то, скорее всего, он зайдет на специализированный сайт своего города, который содержит данные обо всех актуальных распродажах. К примеру, посмотреть все скидки в Воронеже можно на сайте: http://cfo.spr.ru Именно поэтому руководители часто используют такой метод распространения информации – он хорошо работает. Однако какие есть нюансы?

Основное правило проведения программы скидок

Каждый владелец бизнеса должен все планировать заранее. Причины для проведения распродажи могут быть разными: неудачный выбор товара, привлечение новых клиентов, открытие магазина, большое количество бракованных вещей, окончание сезона, продажа бизнеса и т.д. Однако в любом случае программа скидок должна быть запланирована. Так, например, можно просчитать приблизительный процент остатков, которые придется продавать по более низкой цене или процент брака. Нужно оценить соотношение количества товара, который уценивается и соответствующие затраты, которые не должны приводить к убыткам. Таким образом, можно проводить акции, которые будут влиять на финансовое «здоровье» бизнеса только положительно.

Скидки бывают:

1. Сегментные. Речь идет о «льготах» для определенных категорий граждан, например, пенсионеров, студентов или школьников. Такие скидки зачастую сохраняются на долгосрочной или постоянной основе.
2. Временные. Эти акции чаще всего проводятся в четко оговоренное время. Дедлайн – обязательный индикатор этого типа.
3. Количественные. Каждый человек сталкивался с рекламой, в которой предлагали взять 2 товарные единицы и получить третью в подарок. Это очень распространенный метод увеличения товарооборота.
4. Скрытые. Это не самый популярный тип скидок, который работает по принципу «дать клиенту больше, чем он ожидал». Другими словами, покупатель узнает об акции уже во время покупки, что становится для него приятной неожиданностью.

Также распродажи и скидки имеют свои недостатки. Во-первых, недостаточно грамотное планирование может привести к убыткам. Во-вторых, такие программы совершенно неуникальные, ими может похвастаться практически каждый магазин и компания, что с каждым годом снижает их эффективность. Также приученные к постоянным скидкам покупатели часто уходят без покупки, если на товар нет скидки. Ладно, куплю потом, когда будут скидки, думают они. И покупают, но в другом месте. Однако при правильном подходе к скидочным программам можно получить хороший результат.