Организация собственной торговой точки со специализацией на розничной торговле одеждой или обувью обернется гарантированным и стабильным доходом только в том случае, если будет возможность продавать товар с приличной маржой. И в этом смысле идеальным вариантом будет закупать стоковые вещи оптом, а потом реализовывать их с накруткой, ведь именно такой вид товара приносит наибольшую рентабельность. Как показывает практика, хороший сток вполне может выдержать ценники даже с 600-процентной наценкой. А полная окупаемость вложений в магазин площадью в 30 квадратных метров может быть достигнута через полгода, максимум – год.
Сток – это не секонд-хенд
Некоторые покупатели ошибочно путают понятие стока и ношенных вещей, ведь в пользу такого заблуждения говорит определенная доступность товара на фоне ассортимента бутиков с новым товаром. На самом деле под названием сток скрывается тот ассортимент, который не был реализован продавцом или производителем через сегмент торговли новыми вещами. Это случается, если торговая точка получила новую коллекцию или партию и ей нужно освободить торговый зал от нереализованного. Или же происходит смена сезона и магазин просто не желает организовывать складское хранение ассортимента ушедшей сезонности. Или же производитель узрел в партии товара некие недочеты и не готов продавать его через свои официальные магазины. В любом случае это одежда или обувь, которую не носили, максимум – использовали на витринах или на показах.
Закупать сток нужно правильно
Если владелец стокового магазина станет пытаться наполнять свой торговый зал с помощью личных контрактов с магазинами, реализующими новые вещи, то это будет сложно, ненадежно и возможно не так уж и выгодно. Нужно работать с настоящим монстром оптовой торговли стоком, сайт которого размещается по адресу stockhouse.in.ua. Этот оптовый склад реализует товар из ЕС, поэтому здесь представлены довольно интересные для нашего осведомленного в лейблах покупателя бренды. Товар здесь реализуется в виде партий, часть из которых продаются на вес, а другая – в наборах из определенного количества штук. К примеру, предприниматель может приобрести здесь свитеры или рубашки Jack&Jones в виде штучного товара, а детские вещи H&M в качестве весового лота. Статус большого склада позволяет Стокхаусу предлагать розничным магазинам этой специализации вполне приемлемые цены за товар с высокой ликвидностью по причине известности представленных торговых марок.
Несколько правил организации магазина для торговли стоком:
- Расположение торговой точки должно обеспечивать достаточный трафик потенциальных покупателей, поэтому лучше выбирать место в спальном районе или же рядом с торговыми точками «народного» предназначения.
- Оформление магазина должно быть строгим, эстетически «свежим», но и в меру аскетичным, ведь предполагается нацеленность на аудиторию, стремящуюся к экономии.
- В торговом зале нужно разбивать экспозицию по гендерному предназначению и типу товара или же по брендам.
- Персонала нужно набирать минимальное количество, ведь сюда не приходят модники, желающие получить профессиональную консультацию от продавца относительно последних модных тенденций.
