Чаще всего предприниматели начинают свой бизнес, имея прекрасные бизнес-идеи, представляя инновационные продукты и услуги. К сожалению, многие люди не проявляют особого интереса к товару или услуге, или иногда может так случиться, что потребители могут не захотеть платить ожидаемую цену за конкретный товар или услугу.
Распространенные ошибки предпринимателей
Новые предприниматели, выходящие на рынок, допустили бы серьезную ошибку, если бы предположили, что:
- Их идеи или продукты – то, что хотят потребители (фактически не пытаясь понять, кто их потребители).
- Не прилагая никаких усилий, можно выяснить, кто на самом деле является их конкурентами.
- Фиксируя случайную цену на продукт самостоятельно можно получить представление о том, сколько денег потребители фактически готовы заплатить за продукт.
Все вышеперечисленные причины указывают на то, что без исследования рынка, в том числе и каталоги товаров интернет-магазинов Украины - конкурирующих субъектов, предприниматель может потерпеть неудачу.
Первичный самоанализ является обязательным условием.
Первичный самоанализ всегда должен делать предприниматель, желающий начать коммерческое предприятие или представить новый продукт на рынке. Перед введением новой концепции на рынке предприниматель должен сделать некоторый базовый самоанализ, чтобы понять цель для начала бизнеса, как указано ниже:
- Каковы новые концепции и идеи, которые вы хотели бы представить на рынке.
- Какой продукт или услугу вы будете продавать?
- Является ли ваша идея или концепция уникальной, практичной и как она будет принята на рынке?
- Будет ли ваш продукт соответствовать требованию потребителей?
- С кем из конкурентов вам придется конкурировать на рынке?
- Какое преимущество у вас над конкурентами?
- Сможете ли вы обеспечить лучшее качество обслуживания по сравнению с конкурентами?
- Какие шаги вам нужно предпринять, чтобы создать спрос на свой продукт на рынке?
- Какими специализированными навыками вы обладаете, что может помочь вашему новому предприятию?
- Каково мнение других относительно ваших сильных и слабых сторон?
- Какова ваша финансовая сила?
- Сколько у вас есть времени для реализации своей бизнес-идеи?
Обдумывая все вышеперечисленные вопросы и давая на них ответы, предприниматель сможет легко прийти к выводу, что исчерпывающие исследования и подготовка имеют большее значение, чем мотивация или талант, когда он начинает новый бизнес или вводит новый продукт на рынок. Поэтому так важно быть в курсе последних изменений на рынке и посещать наш портал "Частный предприниматель".
Почему предприниматель должен проводить исследования рынка?
- Проводя исчерпывающее исследование рынка, предприниматели могут получить ценную информацию о точных рыночных условиях.
- Исследование рынка проливает свет на последние тенденции, преобладающие на рынке, включая четкое представление о текущих продуктах и услугах, которые пользуются большим спросом, а также о продуктах и услугах, которые, вероятно, будут востребованы в ближайшем будущем.
- Реакция общественности на представленные бизнес-идеи также может быть понята предпринимателем в результате проведения маркетинговых исследований, на примере представленных товаров интернет-магазина Lamoda в Украине.
Только понимая реакцию общественности на конкретный продукт или услугу, предприниматель может надеяться получить финансирование для своего бизнеса. Самым большим преимуществом проведения маркетингового исследования для предпринимателя является получение обратной связи с потребителем. Ответ, полученный от потребителей, позволяет предпринимателю внести необходимые исправления в конкретный продукт или услугу, прежде чем его продавать.
Ни один предприниматель не может позволить себе упускать из виду исследования рынка в преобладающей конкурентной среде и должен предпринимать то же самое право со стадии, когда у него появляется идея для выхода на рынок.
