Бизнес на ножах. Столкновение китайских и западных ножевых брендов

Ножевой рынок имеет свою специфику. Конечно, режущий инструмент бытового назначения всегда являлся предметом постоянного спроса. Кухонному ножу не одно столетие. И повсеместная необходимость в нём сохранится ещё долго.
С одной стороны, такой постоянный спрос, это хорошо. С другой стороны, а каковы здесь перспективы роста? Если у клиента на кухне уже есть нож, новый ему понадобится ещё не скоро.

Тем не менее, уровень формирования спроса и стимулирования сбыта известными западными торговыми марками так велик, что породил фактически отдельную субкультуру ножеманов, являющуюся чрезвычайно перспективной группой потребителей. Причём для данной субкультуры характерен не только особый уровень потребления, но и наличие некоторого набора представлений и даже личностей, считающихся авторитетными. Созданы особые категории товаров, позволяющие значительно расширить и ассортимент, и спрос.

Например, ещё недавно таких понятий, как “EDC - нож” или “нож для бушкрафта” попросту не существовало. А сейчас это - хорошо известные в кругах потребителей группы товаров.

Такие бренды, как Victorinox, Opinel, Buck Knives, Cold Steel, Spyderco сумели создать себе такую исключительную репутацию в глазах потребителя, что получили фактически неисчерпаемый кредит доверия и симпатии по отношению к своей продукции.

Можно себе представить сколько ресурсов, времени и труда вложено в формирование этого положения дел. Специальные периодические издания, сайты, блогеры и каналы на Youtube неустанно работают над формированием и оформлением данной группы потребителей. Создают свой особенный набор ценностей, мнений и ожиданий.

Но вот на этом, казалось бы, сформированном, сегментированном и распределённом рынке появляются новые игроки, которые дерзко пытаются выкроить себе на нём своё собственное место. Речь идёт, естественно, о новых китайских брендах.

Последние несколько лет страницы сайтов и журналов запестрели названиями новых торговых марок made in PRC.

Что интересно, в отличие от прежних лет, эти бренды даже не скрывают своего “азиатского” происхождения. Наоборот, их реклама всячески транслирует потребителю мысль: “Забудьте о временах, когда “китайское” значило - “плохое”. Сейчас Китай вышел на новый уровень и стал основным производителем промышленной продукции в мире. Китай производит космические корабли и реактивные самолёты. Современные титановые сплавы, высокотехнологичные порошковые стали и композиты освоены китайской промышленностью и массово выпускаются далеко не первый год. Ножи из Поднебесной представляют собой современные, качественные актуальные изделия. Которые, к тому же, обойдутся вам дешевле продукции западных брендов.”

В той или иной мере данная мысль внушается потребителю повсеместно. Фактически, это выглядит, как попытка рейдерского захвата созданной чужими руками базы.

Маркетологи и рекламщики, работающие на китайские торговые марки явно неплохо представляют себе особенности и потребности ножеманской субкультуры. Они активно работают с признанными ножевыми дизайнерами и конструкторами, экспертами, блогерами и каналами на Youtube.

И вот уже китайские ножевые торговые марки, такие как SRM, CH Outdoor, Bestech Knives, Real Steel становятся известными, приобретают репутацию и свой круг почитателей. И пусть прежние стереотипы ещё сильны и вера в старые добрые бренды Старого и Нового Света ещё сильна в массовом потребителе, всё острее встаёт вопрос - насколько долго это положение сохранится?

Продукция упомянутых китайских брендов ориентирована своим качеством на придирчивого западного покупателя. Она с успехом продаётся в США и Европе. Есть определённый успех у неё и на территории Украины. Даже несмотря на очевидно меньшую покупательную способность населения. Или особенно благодаря ей. Ведь привлекательное соотношение цены и качества является одним из важных инструментов захвата рынка для китайских торговых марок.

К чему приведёт создавшаяся ситуация? Чем ответят именитые западные бренды? Интрига сохраняется.

Источник - https://grandway.ua