Готовый план – половина успеха вашего дела. Неважно, собираетесь ли вы открыть собственный бизнес, или работаете на рынке несколько лет, а сейчас решили привлечь инвестора – в любом случае бизнес-план станет надежным козырем, который стоит достать из рукава.
Что есть бизнес-план? Нет, сейчас не будет сухой теории из учебников, мы просто поговорим о составляющих правильного бизнес-плана, указав для начала на правило номер «0»: бизнес-план должен прежде всего раскрыть цели и ожидания потенциального (имеющегося) бизнеса и его основные преимущества.
По сути, бизнес-план – это карта боевых бизнес-действий, которая четко покажет общую стратегию и движение материальных и нематериальных средств проекта.
1. Начнем с конца: резюме
Резюме – это, пожалуй, основная часть вашего документа, так как содержит краткие выдержки из всех частей, его составляющих. Резюме ВСЕГДА пишется в конце, когда проведены все расчеты, и виден результат. В резюме указывают наименование компании, цели формирования, тенденции и основные показатели рынка, конкурентов, целевую аудиторию, специфику проекта и финансовые значения. Резюме занимает НЕ более 2-х печатных листов.
2. Описание проекта и название компании
Во втором разделе стоит указать полное наименование компании, реквизиты, форму собственности, основных акционеров, направления деятельности, перечень сертификатов на продукцию, торговую марку и так далее. При написании бизнес-плана для ведения бизнеса за рубежом нужно учесть экономические и юридические нюансы страны.
3. «1,2,3,4,5 – невозможно сосчитать!»: анализируем рынок
Анализ рынка – несмотря на кажущуюся формальность и официоз – часто дает самые необходимые данные для вывода товаров на рынок: категории потребителей, насыщенность рынка, свободные ниши, потенциал развития. Наиболее важным моментом является динамика, то есть необходимо в бизнес-план включить цифры, в частности касающиеся производства и потребления вашей категории продукции, из которых позже выстраиваются диаграммы и графики.
4. «Синий, красный, голубой – выбирай себе любой!»: описываем товар/услуги
В целом название данного раздела говорит само за себя: необходимо составить полный перечень/товаров и услуг, указав весь ассортимент и описав конкурентные преимущества.
5. Конкуренты и поставщики: кто кого?
В 5 разделе нужно тщательно рассмотреть конкурентов вашего сегмента, описав их товар или услуги, сильные/слабые стороны. Составьте также перечень поставщиков, если для производства вашей продукции будет необходимо сырье/запчасти.
6. «Власть народу, землю крестьянам»: организационный план
Организационный план предусматривает описание трудового коллектива (штатное расписание), календарный план реализации (все бизнес-процессы, представленные схематично, по срокам и датам).
7. Производство «по полочкам»: производственный план
Производственный план обычно свойственен только тем компаниям, где есть непосредственное производство: тогда описываются спецификации оборудования, к бизнес-плану в качестве приложений можно добавить схемы и чертежи, можно описать также и непосредственно схему производства: в общих чертах или углубленно, привести параметры складов или цехов. То есть если речь идет об оптовой закупке овощей/фруктов и дальнейшей их розничной реализации, то максимум, что будет описано в производственном плане – это площадь склада и размеры фасовочных сеток и ящиков для продукции.
8. И напоследок: дело государственной финансовой важности (расчеты)
В финансовой части документа показываются все экономические составляющие бизнеса и движение средств: категории затрат, размер чистой прибыли и выручки, сроки окупаемости проекта и точка безубыточности. При наличии соответствующих навыков, образования и Microsoft Excel все расчеты можно провести самостоятельно, однако практика показывает, что нюансы финансового планирования все же требуют вмешательства профессионалов.
