Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Все продается,
кроме чести и достоинства.
Александр Меламуд
Александр Меламуд – один из самых богатых людей Украины, бизнесмен из ТОП-100. Возраст – 49 лет. Совладелец: ТРЦ “Dream Town”, ФЦ “Аквариум”, сети ресторанов “Шахерезада”, магазинов “Lee Cooper Jeans”. Бывший совладелец “Альфа-нафта” и ТЦ “Глобус”. За свою карьеру этот бизнесмен минимум 5 раз кардинально менял сферу деятельности. После швейного цеха он открыл собственный банк, потом поставлял нефтепродукты в Украину, позже построил крупнейший в Украине торгово-развлекательный центр. Александр Меламуд любит свой бизнес, оптимистично смотрит на жизнь. Кстати, миллионер – член Союза писателей Украины, издал семь сборников собственных стихотворений.
Я встретилась с известным бизнесменом на его мастер-классе для малого и среднего бизнеса, проходившем в Киеве в рамках образовательного проекта “Истории Успеха”. В зале прозвучали десятки вопросов, на которые ответил Александр. Самые интересные, на мой взгляд, вопросы и ответы мы публикуем сегодня.
– С чего начинался ваш путь в бизнесе?
– В конце 80-х, годы тотального дефицита, мы с друзьями открыли швейный цех по пошиву спортивных брюк. Тогда вышел закон о кооперации, и многие молодые люди бросились ломать стереотипы старой системы, пробовать свои силы и зарабатывать деньги. В тот период все было просто, поскольку конкурентов не было, товаров не хватало, рынок – пуст, поэтому прощал все ошибки. В наше время было так: воткнешь палку в чистом поле, она прорастала и превращалась в дерево с золотыми листьями.
– По каким принципам должен быть устроен бизнес в вашем понимании?
– Давайте сначала определимся с понятиями. Если предприниматель открыл один магазин или кофейню, и его все устраивает, он не собирается создавать собственную сеть, то ему можно и не учиться организации дела, и тому, как его развивать. Он сможет завтра тихо работать так же, как вчера. Когда предприниматель мечтает о системном бизнесе, выстраивает перспективу, то ему просто необходимо учиться, чтобы стать профессионалом.
Далее: бизнес – это образ жизни, в которой важно быть ответственным. Отвечать за каждое деловое обещание, подписанный договор. Тогда тебя будут уважать, будут стремиться к сотрудничеству с тобой. В былые времена, когда я еще сам проводил собеседования с будущими наемными работниками, всегда спрашивал у претендентов на руководящую должность о семье. Если мужчина отвечал, что он был женат раз пять, это его личные проблемы. Но когда он говорил, что в тех семьях у него остались дети и их дальнейшая судьба ему мало известна, это был приговор. Человек, безответственный по отношению к своим детям, будет безответственным и в рабочих вопросах.
Предпринимателю необходима уверенность в своих силах. С утра надо улыбнуться и настраивать себя на удачу, на успех, на то, что у вас все получится. Не стоит путать с завышенной самооценкой, не стоит брать на себя сверх обязательства. Лучше – разумный подход к делу, основанный на реальных возможностях.
Выгодно быть честным в бизнесе, а не наоборот. Если вы обманете разочек одного, потом другого, пойдет дурная слава. Ваши сделки будут разовыми, вас не станут рекомендовать в деловом кругу. Вы потеряете больше, чем могли бы заработать честно.
И самое главное: нужно правильно подобрать партнеров по бизнесу. Тех, с кем вы будете пожизненно в одной упряжке, а не тех, с кем вы подготовите какой-то один-два проекта. Это будет ваша опора в делах, в финансах, в будущем. Можно второй раз жениться, но бизнес-партнеры выбираются на всю жизнь. Причем хорошо, чтобы было не два, а хотя бы три человека, тогда нет почвы для соперничества. Будут разнополярные мнения по деловым задачам, а в итоге принимаются сбалансированные решения.
– Кто ваши партнеры в бизнесе?
– Это мои лучшие друзья, с которыми я учился в институте – Гари Корогодский и Михаил Шпильман. Мы когда-то вместе продавали спортивные штаны, а теперь строим торгово-развлекательные центры. Они самые надежные деловые партнеры. Мне повезло с ними, а им – со мной.
– Расскажите о вашем ТРЦ Dream Town и других проектах.
– Киевский торгово-развлекательный центр Dream Town заполнен покупателями и в будни, и в выходные. Торговые площади “Города мечты” (открытого в разгар кризиса) заполнены на 100%. Кроме того, нам удалось пригласить сюда большое количество брендов, пользующихся популярностью у киевлян.
Фитнес-центр “Аквариум” считается одним из самых успешных на украинском рынке фитнеса. Но это скорее дело для души.
Торговый центр “Глобус” мы продали, потому что нам предложили выгодные условия. Основное правило девелопера: создать концепцию, развить бизнес и продать его на вершине стоимости.
– Как вы выбирали арендаторов для Dream Town и были ли у вас сложности с их приглашением?
– При выборе арендаторов действует ряд факторов: бренды, которые хотел бы видеть у себя владелец; позиционирование центра на рынке; зонирование по местам. С учетом вышеперечисленного происходит заключение договоров на аренду.
Привлекая арендаторов, мы встречались с каждым лично, убеждали. Конечно, нам помогло и то, что со многими из них мы давно в партнерских отношениях. Арендаторы поверили в нас, поскольку наши предыдущие проекты, например “Глобус”, были успешными.
– Ваше отношение к интуиции в бизнесе?
– Роль интуиции в деловых вопросах очень большая. Но ни в коем случае не решающая. Серьезные проекты требуют расчетов и серьезной логической проработки. Без этого вряд ли вы достигнете желаемых результатов. Когда нам повезло, мы обычно говорим: о, как сработала интуиция! А когда мы не достигли успеха, думаем: как же я ошибался!
– Какие книги на тему бизнеса вы советуете читать?
– Как раз по бизнесу никогда ничего не читал в этой жизни. Читал по направлениям, которыми занимался: по банкам, по нефтепереработке и т. д. Бизнесу мы с друзьями учились на практике, набивали шишки, совершали ошибки, а в основном все получалось. Сейчас этот метод не подходит, изменились условия. Надо обязательно учиться. Конкуренция настолько жесткая, что нужно думать над каждым шагом, иначе не выживешь на рынке, прогоришь полностью.
– Что, по-вашему, успех?
– Успех – это когда человек живет в согласии с собой. Когда то, что он делает, ему интересно и все получается. Когда есть душевный комфорт. И неважно, чем он занимается: водит троллейбус или развивает собственную сеть магазинов.
– Деньги для вас – это?
– Это средства для решения задач, большие возможности реализовывать креативные проекты. Что касается потребления, то, к счастью, оно ограничено: ты не можешь съесть за двоих, выпить за двоих и т. д. Деньги дают свободу и творческий полет. Но не все делается только ради них. Деньги позволяют дать хорошее образование детям, а еще – помочь тем, кто нуждается. Регулярно перечисляем средства в благотворительные фонды еврейской общины в Киеве и Москве, поддерживаем детские дома и интернаты в Украине.
– Расскажите о семье.
– У меня большая дружная семья: супруга и четверо детей. Кстати, мне со второй половинкой безумно повезло. Не разделяю семью на части, на главную и второстепенную. Считаю, что все заслуги и достижения в бизнесе – наши общие с женой. Только я тружусь на фронте, а супруга – в тылу. Мы – единое целое. И все деньги, которые у нас есть, мы зарабатываем вместе. Она воспитывает детей, заботится о нашем благополучии. А я, благодаря ей, могу направить все силы на то, чтобы обеспечивать семью средствами. Если мужчина говорит, что он – герой, один сколотил капитал, а жена и дети – иждивенцы, то он не уважает свою семью и в этом совершенно неправ. С таким не хотелось бы иметь общих дел. Воспитанием детей в основном занимается супруга, я подаю личный пример. И дети, глядя на меня, тоже привыкли трудиться с утра до ночи.
– Как вы понимаете счастье и чувствуете ли себя счастливым?
– Счастье – в активной жизненной позиции, в любимом деле, внутренней свободе, независимости. Понятно, что есть еще груз ответственности, – иначе невозможно. Чувствую себя абсолютно счастливым человеком. У меня есть понимающая меня семья. Я путешествую, много работаю, пишу стихи, общаюсь с друзьями, одноклассниками и однокурсниками. Вы удивитесь, но у нашего поколения не произошло социальное расслоение. Мы вместе вспоминаем юность, обсуждаем сегодняшний день, грустим и веселимся. Все это дает полноту жизни, приносит радость и гармонию.
– От каких ошибок хотели бы предостеречь предпринимателей?
– От непродуманных шагов и слишком быстрых темпов развития дела. Часто первые удачи подталкивают на ускорение, на принятие спешных решений, на рост аппетитов. Но существует опасность: когда система управления еще не выстроена, а бизнес раздувается, то он становится похож на колосс на тонких ногах, которые могут в любой момент сломаться. Надежного фундамента еще нет, а нагрузка большая, в итоге все рушится. Сначала надо приостановиться, дозреть, подготовить всю инфраструктуру, а уж потом – гнать лошадей, бурно развиваться.
Не бойтесь неудач. Полезно наряду с успешными проектами иметь иногда и негативный опыт. Это позволяет быть в тонусе, не расслабляться. Тогда теряешь немного денег, но многому учишься на практике, причем без риска прогореть совсем. Не почивайте на лаврах, это вредно для вас и вашего бизнеса.
Подготовила Виолетта Лунёва, собкор газеты
