Please wait...
5 июля 2019 года в Киеве «Битва Лучших Тренеров» соберет на одной площадке лучших тренеров Украины и СНГ по версии ежегодного проекта «B2BMaster», которые представят свой опыт на двух практических сессиях:
1. «Управление компанией будущего».
2. «ТОП-практики увеличения продаж».
Татьяна Ильенко, учредитель «Битвы лучших бизнес-тренеров» — B2B медиа-группа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA): «Это уникальное бизнес-мероприятие на просторах Украины и зарубежья, в котором 15 самых успешных тренеров по управлению компанией, продажами раскроют действенные практические инструменты для повышения профессионализма руководителей в менеджменте, продажах, маркетинге, всех составляющих лидерства на B2B рынке. Формат конференции уникален тем, что в двух параллельных залах (1-й зал — Управление, 2-й зал — В2В Продажи) пройдут мастер-классы ТОП-тренеров Украины и зарубежья, между которыми состоится «Битва Тренеров», оценивать и выбирать победителей будете вы — участники конференции. А по итогам будут определены Золотой, Серебряный и Бронзовый тренер. Это возможность получить за один день концентрат самых полезных и инновационных управленческих технологий и инструментов увеличения продаж компании.»
Слово модератора События, Евгения Пестерникова, трехкратного победителя Битвы Лучших Тренеров по управлению: «Почему «В2ВMaster-2019» — одна из лучших площадок для знакомства с управленческими технологиями и практиками? Как один из тех тренеров, кто неоднократно участвовал и побеждал в "Битве тренеров", уверенно могу сказать, что этот формат конференции стимулирует нас, тренеров и консультантов, выбирать самые лучшие, сильные темы, которые мы можем раскрыть и показать нашей аудитории.
Вполне естественно, что дух соревнования делает свое дело и каждый спикер готовится выложиться на 100% как по контенту своего доклада, так и по яркости подачи.
Вы, гости конференции В2ВMaster-2019, только выигрываете от этой интеллектуальной битвы и получаете самые свежие, передовые знания и наблюдения об управлении бизнесом и командами. Лично я в этом году тоже буду с вами, но выступлю в роли модератора Сессии "В2В-управления". Попробую помочь вам связать в единую структуру, в согласованную карту ту информацию, которую вы получите от лучших тренеров.»
Место проведения: г. Киев, ул. Дорогожицкая, 3, 04119, UNIT.City
Аудитория конференции — до 200 владельцев и топов: директора по продажам, коммерческие, руководители маркетинга и HR-специалисты, которые пришли с целью встряхнуть, пересмотреть свои подходы к управлению бизнесом, отделом, конкретным бизнес-процессом; получить для этого соответствующие практические инструменты; подобрать подходящую программу обучения для своих сотрудников, но уже внутри компании.
Параллельно в двух залах пройдут две сессии:
– «Управление компанией будущего»;
– «ТОП-практики увеличения продаж».
На сессии 1-й выступят восемь тренеров + модератор-фасилитатор Евгений Пестерников. Мы предоставим аудитории руководителей через 40-минутные мастер-классы Лучших тренеров по управлению — современные инструменты управления из четырех категорий:
1. Зарождающиеся концепции/инструменты управления персоналом;
2. Те, что активно входят в тренд/показывают рост;
3. Находятся сейчас на пике популярности и используются широко в бизнесах;
4. Умирающие/Нисходящие/Идущие на спад методы управления, от которых руководителям важно немедленно отказаться.
Евгений Пестерников, «Золотой тренер 2015», «Золотой тренер 2016» и «Золотой тренер 2018» по итогам 5-й, 6-й и 8-й практической конференции «B2B Master. Битва Лучших Тренеров», организационный консультант, является приглашенным лектором KMBS, преподавателем Киевской бизнес-школы, спикером конференции по инновационному маркетингу MarketingDrive.
Тема: «Формирование целей в рамках События. Договоренности»
Игорь Немировский, бизнес-тренер, владелец консалтинговой компании «Логолекс». К нему приходят за революционным ростом прибыли и выстраиванием Системы управления бизнесом для совершения бизнес-прорыва. Сформировал новое направление в Украине и на просторах СНГ «Результативное управление».
Тема: «Бимодальная система управления бизнесом и людьми. Agilе как основа мышления инновационного руководителя»
Катерина Вершинина, соучредитель креативного агентства 4press и сервиса бизнес-разведки GreenDuck. Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития. Тренер по дизайн-мышлению (методика Стэнфордской школы) и стратегическому маркетингу (методики McKinsey).
Андрей Саламатов, соучредитель креативного агентства 4press и сервиса бизнес-разведки GreenDuck. Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития. Председатель маркетингового комитета Европейской бизнес ассоциации. Бизнес-разведчик, тренд-аналитик. Специалист по креативным методологиям: латеральное мышление, теория решения изобретательских задач.
Тема: «Навыки будущего: Бизнес-Разведка + Креатив»
Владимир Маличевский, PhD, МВА, СМС, Четырехкратный призер Битвы лучших тренеров СНГ по версии «В2В Master». Эксперт по развитию организационной эффективности, внедрению процессного управления и построению системного обучения. Владелец и СЕО «ICPM Consulting». вице-президент Корпоративного университета Группы Компаний «Нова Пошта». президент Всеукраинской Ассоциации консультантов по управлению (СMC-Ukraine).
Тема: «Нейрофизиология в управлении корпоративной культурой»
Тема управления культурой организации становится ключевой в формировании конкурентного преимущества компании. Культура стала сейчас основой капитализации и развития бизнеса. Однако культурой нельзя управлять без знания и использования природных, инстинктивных и нейрофизиологических особенностей людей, на которых строится поведение и формируется культура организации. На выступлении мы поделимся с вами тем, как использовать простые инстинкты людей для формирования продуктивного поведения персонала и развитой корпоративной культуры в организации. Будем говорить о:
– нейрофизиологии и культуре;
– особенностях восприятия и психологии персонала.
Предоставим простые и эффективные рекомендации по использованию природных инстинктов в управлении продуктивностью.
Евгения Кузьминская, Бизнес-тренер Академии ДТЭК, асессор, коуч. Руководитель департамента по работе с внутренними клиентами.16 лет управленческой работы, 10 лет работы в продажах. 220+ часов проведения коуч-сессий и индивидуальных занятий. 127 тренингов по тематикам «Менеджмент», «Коммуникация», «Лидерство». 139 групп ассессмент-центров, в качестве ведущего и наблюдателя оценила более 1100 менеджеров. 15 лет в области обучения и развития персонала и значительный опыт в реализации проектов, как HR-менеджер и как внешний провайдер. Сертифицированный Product Owner (scrumguides.com), 2018, МВА диплом Национальный университет «Киево-Могилянская академия», 2017. Сертифицированный фасилитатор ICA Ukraine по технологии «Организационная трансформация» (сертификацию проводил Билл Степлз), 2016. HUDSON ГлобалРекозсез, сертифицированный специалист Центра оценки и Центра развития, 2011. Международный Эриксоновский университет Москвы. Сертифицированный коуч, 2007.
Тема: уточняется.
Андрей Левченко, Золотой тренер по продажам 2018 (по итогам Битвы Лучших Тренеров В2ВMaster-2018), бизнес-тренер с многолетним бизнес-опытом и оригинальными программами и методиками обучения и развития. 25 лет опыта личных прямых продаж и руководства продажами В2В, FMCG и др. Владелец компаний «ВЕЛЛЕР.РУ» (Россия) и «Сирин» (Украина), предприниматель.
Тема: «Управление без давления: от результативности — к эффективности, от слежения – к опережению, от постановки целей – к общему смыслу, от указаний — к согласованности»
Давление и вдохновление – два полюса управления: давление дает результативность, но лишает эффективности. Три стиля менеджмента: уходящий — страх, давление и указания, сейчас осваиваемый — понимание, согласование и вдохновение, новый менеджмент — опережения мышления и управления непредсказуемым.
Андрей Станченко, PhD, Серебряный тренер по управлению 2018
Руководитель-практик, основатель компании NRG. Бизнес-консультант, фасилитатор стратегических сессий, тренер топ-команд, преподаватель MBA. Единственный представитель Украины на ATD в США (самой крупной в мире конференции по корпоративному обучению и развитию) в 2015–2019 гг. Прошел стажировку в Кремниевой долине.
Тема: «Управление ответственностью без формального рычага. От навыка будущего к практическому инструменту руководителя»
Тема: «Ценностные уровни развития организации. Спиральная динамика в бизнесе» (спикер уточняется)
Сессия 2 «ТОП-практики увеличения продаж» для руководителей продаж и коммерческих директоров, внутренних бизнес-тренеров нацелена на предоставление наиболее актуальных методов и техник увеличения продаж в компании.
Лучшие тренера и бизнес-консультанты Украины и СНГ поделятся практическим опытом, идеями, решениями и технологиями для реструктуризации отдела продаж или отдельных его бизнес-процессов, целью которых является увеличение доходности и уменьшение трудозатрат на выполнение и перевыполнение плановых показателей. Вы получите уникальные «фишки» и советы тренеров по внедрению немедленных изменений и улучшений в отделе продаж. Кроме того, узнаете о новых тенденциях в продажах, о способах перенять успешный опыт наиболее динамично-развивающихся компаний.
Александр Соколов, Серебряный тренер "B2BMaster-2012: Битва лучших тренеров по продажам". Разработал уникальные авторские программы тренингов: "Активные продажи и ответы на возражения", "Продажи в магазине", "Холодные звонки", "Тайм-менеджмент для менеджера по продажам", которые ежедневно доказывают свою результативность выводя отделы продаж на более высокие объемы реализации товаров и услуг.
Тема: «ПАР — Эффективная система масштабирования отдела продаж»
– Как быстро Подобрать, правильно Адаптировать и вывести на Результат нового продажника за 14 дней.
– Технология быстрого подбора продавцов: ОПСОН.
– Пошаговый алгоритм введения в должность нового продавца за 14 дней.
– Чек-лист подготовки нового продавца.
– Как проводить эффективные тренировочные совещания для продавцов по технологии РАД.
– Система игровой мотивации для ваших новых продажников: “Хлебные Крошки”.
– Основы скриптологии. Как создавать работающие скрипты продаж самостоятельно.
– Как запустить систему обмена опытом и эффективного наставничества в отделе продаж.
– Топ 10 ключевых причин невыполнения планов продаж, на основе 12 лет опыта и проведения обучения для 500+ отделов продаж.
Борис Жалило, к.э.н., МВА, ACM, Серебряный тренер по продажам 2018 года.
Менеджмент-консультант, специализация: внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; систематизация маркетинга и продаж. Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах.
Тема: «Возражений больше нет» — Больше не продавайте» Будьте чатланином»
Будьте ценными. Вы сами виноваты в возражениях клиента. Убираем причины возражений. Техника преодоления любого возражения с помощью управления фокусом внимания. Примеры работающих ответов, которые стоят больших денег.
Майкл Берн, Бронзовый тренер по продажам 2017 года по итогам Битвы Лучших Тренеров. Эксперт по изменению поведения и тренер, работает с людьми, чтобы развить навыки, которые помогут им в ключевых областях жизни! В течение последних двадцати лет он привносил свои уникальные навыки и таланты на корпоративный рынок, предоставляя программы по развитию талантов "High Impact" и семинары по изменению поведения, тренинги, семинары и бизнес-тренинги для некоторых из самых успешных компаний в мире.
Тема: «Почему статус КВО — самый сильный соперник в продажах B2B?»
Одним из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются продавцы при заключении сделки, является «статус-кво». Это когда клиент доволен тем, что у него есть; это работает, так зачем ему это менять? Как вы поступаете, когда слышите отказ? Цена была правильной, решение — ценным, ваше предложение — идеальное, но сделка не состоялась. Продавцы, которые не осознают силу потенциального или существующего "ничего не делающего" клиента и которые разрабатывают план, как продавать против существующего "статус-кво", часто бывают застигнуты врасплох и терпят неудачу перед этим грозным врагом… Что же делать, узнаете на мастер-классе!
Валерий Глубоченко, Серебряный тренер по продажам 2018 года, автор методики ведения переговоров SalesMaster и системы тренировок торгового персонала, которую используют 250+ компаний на рынке в СНГ, в 84 сегментах рынка. Двукратный обладатель титула "Золотой тренер по продажам" в СНГ в 2013 и 2015 гг. на конференции "В2ВMaster. Битва лучших тренеров в СНГ".
Тема: «Речевая аналитика: революция в управлении отделом продаж»
– Какие есть узкие места в ваших продажах.
– Что победит: деградация стандартов или выявление лучших практик.
– Почему нереально осуществить контроль за следованием скрипту.
– Как клиенты могут помочь улучшить ваши бизнес-процессы.
– Где взять хорошего руководителя отдела продаж (пример с кейсом Жалило и Люкс Окнами).
– Как поднять эффективность ваших продаж.
Татьяна Войцеховская, увеличивает продажи и прибыль бизнеса. Бизнес-тренер. Специализируется на финансовом и бизнес-коучинге для компаний и частных лиц. Коуч, сертифицирована по международным стандартам ICF и EC. Имеет 12-летний практический опыт управления и продаж в крупных компаниях «Foxtrot» и «Comfy». Владелец бизнес-школы «Тренер Cash Flow под Ключ». Создатель Бизнес клуба «$Q». Ведущая бизнес-игр и чемпионатов Cash Flow, Business Poker и авторской игры «Финансовый интеллект $Q» в корпоративном формате. Основные направления – финансовая грамотность, продажи, монетизация бизнеса.
Тема: «Финансовый интеллект продавца – золотой ключ к золотому клиенту»
– Как из продавца сделать продавца-звезду, а из звезды — легенду?
– Заинтересованы ли владельцы бизнеса и топ-менеджеры в развитии предпринимательской жилы и финансового интеллекта у продавца? С точки зрения роста продаж — да! С точки зрения рисков — нет.
– Потеря годами выращиваемого сотрудника — кошмар любого управленца. Но куда больший кошмар — серый человечек, занимающий рабочее место с 9 до 18 в отделе продаж. Безынициативный, владеющий устаревшими компетенциями, когда-то хороший, такой продавец напоминает кнопочную нокию — звонит, что-то делает, но не айфон, не айфон.
– Продавец с низким уровнем финансового интеллекта — слеп в продажах на оба глаза. А может продавец с низким уровнем финансового интеллекта без навыка управления своими деньгами управлять вашими?
– Финансовый интеллект $Q — самый необходимый бизнес-навык будущего. Будущего, которое уже наступило.
В программе:
– Финансовые уровни продажника.
– Стратегии финансового мышления. Стратегия финансового роста продавца. Источники дохода.
– Методы управления финансами и финансовым результатом.
– Финансовые рычаги, увеличивающие доходность компании, капитал и денежный поток продавца.
– Лайфхак: 10 коучинговых вопросов к технике продаж, которые увеличат прибыль вашего покупателя и рентабельность вашего бизнеса.
Евгений Тепляков, training and development, Business Training в Erickson College International, NLP Practicioner в Украинском Центре НЛП, Professional Coaching Certification в Международной академии коучинга «MAXIMUM", NLP Master в Украинском Центре НЛП, Psychology в Межрегиональной Академии Управления Персоналом, Аккредитованный бизнес тренер академии ДТЭК. Опыт работы: в обучении взрослых с 2010 года. За 9 лет проведено более 482 тренингов, обучено 6517 продавца в 5 странах.
Тема: «Продажи в радость. Как раскрыть потенциал продавца!»
– Продавцы работают без инициативны, из-под «палки» в состоянии мне надо, я должен, шеф скал?
– Сильно унывают из-за неудач и в результате сомневаются, там ли они работают?
– Не выполняют план продаж, не веря в то, что можно продать дорого и в таком количестве?
– Ведут себя навязчиво, пытаясь «дожать» клиента и в результате клиент закрывается и не отвечает?
Приходите на мой мастер-класс и вы узнаете:
– Что делать, чтобы продавец работал со страстью в глазах, на силе своей веры и желания!
– Что делать, чтобы работа приносила ему моральное удовольствие и радость!
– Что делать, чтобы доверие и отношения с клиентом только утеплялись!
– Что делать, чтобы продавцы гордились, работая у вас!
Мария Жиган, Серебряный тренер по продажам по итогу Ежегодной Битвы Лучших Тренеров 2017, Гештальт-терапевт, коуч по развитию креативности, тренер-педагог актерского мастерства. Опыт в бизнесе более 10 лет.
Тема: «Психология эффективных продаж»
Что вы получите при посещении конференции B2BMASTER?
Благодаря конференции, вы сможете сравнить деятельность вашей компании/отдела продаж с другими; проанализировать сильные и слабые стороны; получить профессиональную консультацию; новые идеи для новых подходов в развитии бизнеса; устранить «подводные грабли», мешающие компании двигаться вперед.
Посетив "B2BMASTER-2019", вы сможете улучшить внутреннее обучение в компании, подобрав тренера для всей организации, отдельных ее подразделений/отделов и каждого сотрудника исходя из личного знакомства с лучшими тренерами и понимания их динамики, профессионализма и подачи материала, а также демонстрация новых методов обучения и методик для внутренних тренеров компании.
Концентрированное предоставление знаний и инструментов для работы экономит ваше драгоценное время, поскольку мы уже отобрали для вас только передовой опыт.
Именно на "B2BMASTER-2019" сможете завести полезные знакомства с руководителями разных сфер В2В и получите возможность расширить партнерскую и клиентскую базу.
Партнеры конференции:
Креативный Партнер - Creative agency 4 Press
Экспертный Партнер - Evgeniy Teplyakov Training & Consulting
Финансовый Партнер - Business school $Q Финансовый интеллект
Трансформационный Партнер — Клуб Эффективных Коучей Youcoach
Генеральный ТВ-Партнер — Перший Діловий Телеканал
Консалтинг Партнер - 4Service
Карьерный Партнер - Head Hunter (hh.ua)
Принимающий Партнер - Академия D.TEK
Партнер кофе-брейков — Trevi Coffee Store
Информационный Партнер — газета "Частный предприниматель"
Организатор конференции: TradeMasterGroup.
Онлайн-регистрация для бронирования места. Для подписчиков газеты «Частный предприниматель» скидка 5% по промо-коду CHP.
Контакты организаторов: 067-502-99-00, no@trademaster.com.ua
Материал предоставлен TradeMasterGroup
