В редакцию газеты часто поступают вопросы об открытии торговых точек с дешевым товаром. Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговую сеть с разным ассортиментом товара “От 5 до 10 грн.”.
Обычно любой вид предпринимательства начинается с оформления документации и выбора места работы. А вот торговлю дешевыми товарами лучше начать со знакомства с этими товарами.
В Украину поставки такого товара осуществляет одна крупная компания (условно назовем ее “П”), которая является своего рода монополистом в данном бизнесе. В настоящее время работает три оптовых склада товаров компании (в Киевской, Днепропетровской и Львовской областях).
По вашему выбору легко сформировать не просто сеть магазинов “Все по 5–10 гривен” со смешанным товаром, а специализированную. Например, “Посуда. Все по 5–10 гривен” или “Авто- и фотолюбитель. Все по 5–10 гривен”, или “Косметика по 5–10 и 15 грн.”.
Компоновка товаров магазина для авто- и фотолюбителей может быть следующая: автотовары, фототовары, электротовары, рамочки и картинки, инструменты, товары для отдыха, бытовая химия. В магазине “Сувениры и подарки по 5–10 гривен” может быть представлен такой ассортимент: изделия из керамики, сумки, часы, вазы, новогодние украшения и др.
По условиям закупки товаров в компании “П” можно купить товар на любую сумму, но не менее 1 000 грн.
Место торговли
Первое требование компании “П” – торговые точки не должны находиться рядом. Но это в интересах и самого предпринимателя. Также логично размещать киоски подальше от рынков промтоваров, магазинов, супермаркетов – выходя из них, люди, как правило, уже полностью скупились и вряд ли станут вашими покупателями. Эффективными местами для расположения торговли являются транспортные развязки, микрорайоны с плохо развитой инфраструктурой, села с продуктовыми магазинами без отделов хозяйственных товаров и др.
Желательно, чтобы площадь торгового зала была от 50 до
Сотрудничество с компанией “П” не накладывает на предпринимателя договорных или других обязательств. Практически вы закупаете продукцию как в супермаркете и реализуете ее с наценкой примерно 50%. Ценообразованием занимается исключительно предприниматель. Закупку можно проводить как за наличные средства, так и по безналичному расчету.
Значимый плюс закупки в компании “П” – закрытые базы, т. е. более комфортные условия приобретения товара, чем на оптовых рынках.
Помимо продукции со склада можно параллельно продавать любой другой товар.
Основные риски и минусы
Бизнес может стать эффективным только при запуске сети магазинчиков. Стартовать с маленькой суммой не имеет смысла. Ведь доходы от продажи дешевого товара невелики и могут не покрыть расходы на аренду помещения, зарплату продавцу, уплату налогов и др. А значит, нужен соответствующий объем продаж.
Специфика торговли требует наличия помещений средних размеров, формат киоска не подходит, так как помимо полок с товаром должно оставаться свободное место для передвижения покупателей. Арендовать нужно павильоны.
Существует один серьезный риск – интерес и возможности покупателя. Если вы неправильно выберете место для торговой точки или закупите “неинтересный товар” – убытки гарантированы.
Для старта малого бизнеса достаточно одного посещения оптового склада с детальным изучением товара, в дальнейшем заказ можно оформить через интернет-магазин. Но товар не доставляется, предусмотрен формат самовывоза, т. е. в расчетах учтите постоянные затраты на транспорт.
Альтернатива
Как альтернативный вариант – сувенирно-хозяйственную продукцию можно закупать самостоятельно оптом на крупных рынках или непосредственно через интернет-магазины от производителей. Недостатками такой закупки являются: открытые площадки рынков, затраты на транспорт и высокие границы, установленные для мелкого опта (от 500 до 1 000 единиц товара). На практике получаются значительные капиталовложения в товар без гарантии их реализации.
Таким образом, бизнес по продаже дешевых товаров – дело довольно хлопотное и при небольших оборотах – малоприбыльное. Поэтому к открытию такого бизнеса с нуля нужно подходить взвешенно.
Марина Долинец, корреспондент
