Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель»
С Ирэной Анискевич мы познакомились в Киеве на международной встрече Ассоциации Клубов Предпринимателей. Оказалось, что она – предприниматель из Санкт-Петербурга, член Питерского Клуба Своего Дела. Тогда Ирэна рассказала мне об одном из своих бизнесов: тиры под открытым небом, где желающие могут пострелять из профессиональных луков. Согласитесь, довольно необычный и оригинальный выбор вида бизнеса для девушки. А с другой стороны, учитывая энергичность и жизнерадостность моей новой знакомой (мы с ней пешком обошли половину Киева), это и не удивительно. Все совпадает: активный образ жизни Ирэны гармонично сочетается со спортивным уклоном тира. Думаем, что вам тоже будет интересно узнать подробности об этом новом для Украины виде бизнеса. Обо всем расспросили Ирэну.
– Как пришла идея организовать такой бизнес?
– В Таллинне такой проект уже существует много лет, организовал его Рауль Калев. Я увидела, мне понравилась идея. Ведь стрельба из лука – интересное развлечение для проведения досуга. Это занятие требует минимальной подготовки, а приносит максимум удовольствий: можно соревноваться с другими и побеждать, можно представить себя средневековым лучником, а можно просто расслабиться, снять напряжение, поиграть как дети в попадание в цель. В любом случае будут положительные эмоции, приятные впечатления. Учитывая все эти плюсы, я подумала, что многие захотят хоть раз попробовать себя в роли меткого стрельца. А значит, дело наверняка будет приносить деньги. Решила запустить свой бизнес.
– С чего начала реализацию своего проекта?
– С поиска места. По стилю для средневековых лучников больше подходит поляна у старинных стен города или возле старинного здания. Для удобства клиентов площадка может быть в историческом центре города, в проходимом, хорошо обозреваемом месте. В идеале место стрельбы с мишенями занимает примерно 120 квадратных метров. В некоторых случаях мы располагаемся и на достаточно миниатюрных площадках – минимально 10 на 4 м – это вместе с сеткой, которая собирает стрелы. Если мишени ставить около стены, то квадратных метров потребуется и того меньше! Дополнительно вокруг этого места нужна бы еще смотровая площадка для клиентов.
Пришлось потратить немало времени, чтобы найти подходящие условия. Ведь в Петербурге, как и в любом большом городе, бизнесмены не спят, почти все уже занято. Но мне удалось воплотить мечту в реальность.
– С какими проблемами столкнулась при этом?
– Проблем вообще не существует, есть задачи. Это моя философия. В случае с выбором площадки потребовалось найти “нужного” человека, того, кто, во-первых, заинтересован в развитии сферы досуга в городе и, во-вторых, принимает решение. Например, если бы мы общались с тем, кто отвечает за газоны, то он подумал бы: “Нет! Они испортят все газоны в парке”. И отказал. Вовсе не потому, что идея плохая, просто обратились не к тому человеку.
– Приходилось ли для решения возникающих вопросов давать взятки?
– Ни разу в жизни не давала взяток, очень хочу научиться. Шучу! Считаю, что у меня, как и у остальных бизнесменов, есть другие возможности. Просто надо вспомнить о своих разных ресурсах: возможности убеждать, использовать обаяние, харизму и так далее. И еще надо быть настойчивым в достижении цели.
– Трудно ли было получить место под тиры в центре города?
– Да, не стану скрывать. Абсолютно по-разному получалось. Есть точки, где договоренности удавалось добиться буквально по одному звонку (пригодились связи Питерского Клуба Своего Дела). К сожалению, есть и такие места, где мы до сих пор не можем изыскать возможность организовать этот вид досуга. А причина в том, что в Питере много памятников федерального значения. Соответственно, власти не имеют права сдавать землю в аренду. Даже разрешения комитета по культуре не достаточно. Нужна “отмашка” из Москвы! Будем пытаться в этом году получить разрешение Президента!
– Нужен ли мини-склад для хранения инвентаря?
– Да, желательно рядом с арендуемой под тир площадью, чтобы по утрам можно было легко и быстро расставлять точку.
– Какой понадобился стартовый капитал для закупки инвентаря и костюмов?
– На один тир у меня ушло примерно три тысячи долларов. Но лучше открывать сразу несколько точек, чтобы жители города заметили новинку и для собственной финансовой подстраховки. Например, если сегодня в одном тире нет прибыли, то в другом обязательно будут стрелки и деньги.
– Нужна ли активная реклама для лучников или хорошо срабатывает “сарафанное радио”?
– Реклама как таковая в нашем случае не нужна, и “сарафанное радио” – в том числе. Просто проходящие мимо видят экшн, толпу вокруг, подходят посмотреть, что происходит. И тогда принимают решение поучаствовать, попробовать свои силы. Это не то, ради чего туристы едут специально, здесь скорее ситуационно возникающее желание. Люди ведь любопытны по своей натуре, некоторые еще и азартны. А кто-то просто скучал, и вдруг – новое развлечение.
– Сколько тиров работает по городу?
– В прошлом году работало три точки; в этом году собираемся расширяться. Надеюсь открыть в Питере еще четыре тира. Также веду активные переговоры с Москвой и Киевом. С увлеченными людьми из столицы России уже обсуждаем практические вопросы. В Москве проект стартует 1 мая нынешнего года.
– Что бы ты посоветовала тем, кто решит подхватить эстафету лучников в Украине?
– Дам один совет для диверсификации рисков: оборудование тира можно легко перекидывать с места на место при возникшей необходимости, не стоит ждать, когда гром грянет! Например, вы решили, что выбрали замечательное место, все организовали, а людей, вопреки ожиданиям, нет! Причем первая неделя вполне показательна. Забудьте об этой неудаче, перенесите точку в другое место. А бывают места, которые “работают” исключительно по выходным. Есть точки, где постоянно люди – в основном туристы. Туристы если приехали на одну неделю, то “выгуливают” свою программу практически в любую погоду и независимо от дня недели.
|
Ирэна Анискевич: Проблем вообще не существует, |
– Часто ли приглашают лучников на праздники?
– Приглашают в основном на корпоративы, но это не наш сегмент, это редко бывает экономически выгодно.
– Сколько времени затрачивают на обучение желающие стрелять из лука?
– Чтобы одеть защитные приспособления на руки и показать азы стрельбы требуется около 5 минут. А потом можно смело приступать к поражению цели!
– Сколько в среднем туристов и горожан приходят пострелять из лука в один тир за месяц?
– Такой статистики нет, вот сколько в час, скажу – до 100 человек. А вообще складывается по-разному! Посещаемость зависит от погоды, дня недели, места, праздников, общего настроения и т. д. И главное: от умения инструкторов вызвать интерес и организовать, “завести” толпу, устроить соревнования! Психология людей такова: если вокруг куча народу – значит, там что-то интересное. И возникает желание попробовать тоже! И встают в очередь!
– Можно ли считать стрельбу из лука совершенно безопасным для жизни занятием? Были ли в этом плане какие-то неожиданности?
– Никаких неожиданностей быть не может, система безопасности продумана до мелочей. Во-первых, профессиональные инструкторы, которые не допускают нетрезвых людей; во-вторых, прочные маты; и в-третьих, для совсем “метких” стрелков сзади за мишенями натянута большая сетка, которая собирает 100% всех непопавших, “мимолетных” стрел. Так что у нас полный порядок!
– В чем заключается секрет радости стрельбы из лука?
– При виде метких стрелков и красивых девушек в средневековых костюмах почти у каждого человека возникает желание попробовать пустить стрелу и попасть в цель. А потом хочется сфотографироваться в плаще Робин Гуда. Те, кто в детстве стрелял из самодельных луков, стремятся произвести впечатление на друзей. Кто-то снова чувствует себя мальчишкой… В общем, обычно возникает романтическое настроение.
– Является ли данный бизнес прибыльным или это скорее хобби – дело для души?
– Разве прибыль и бизнес не синонимы?! Мне нравится стрельба из лука как таковая, нравится приносить радость взрослым и главное – детям! А когда это еще и прибыльно – просто здорово!
– Как опытный предприниматель, скажи, что важно для достижения успехов в бизнесе?
– Наверное, важны смекалка и рациональный ум. Но самое главное – желание. Огромное желание воплотить свою идею в жизнь, добиться успеха. И еще нужна стопроцентная вера в победу своего дела! Именно эти качества объединяют всех успешных предпринимателей. Сомнение в бизнесе – смерти подобно! Только верить – и все остальное приложится.
– Твой рецепт делового успеха?
– Главное: начать действовать и не бояться совершать ошибки. Ведь не боги горшки обжигают.
– Пожелание нашим читателям накануне 8 Марта?
– Ставьте перед собой большие цели и достигайте их! Реализуйте все свои возможности! Живите полной жизнью здесь и сейчас! А поскольку приближается праздник 8 Марта, то еще добавлю несколько добрых пожеланий для прекрасной половины: будьте счастливы! И ни в чем себе не отказывайте!
Беседовала Виолетта ЛУНЁВА, собкор газеты
