Внимание! Эта страница является архивной, возможно материалы опубликованные на ней уже устарели. С актуальной информацией для предпринимателей
вы можете ознакомиться в газете «Частный предприниматель».
Одежду, которую шьет предприниматель из Харькова Татьяна Чепела, покупают и носят многие наши соотечественницы в очень важный в их жизни период – во время вынашивания ребенка. Ее торговую марку “Юла МАМА” в Украине уже успели полюбить. О том, как удается не просто работать на поток, а шагать в ногу с современной модой, развивать свой бизнес и еще о многом другом мы спросили у Татьяны.
– Расскажите о первых шагах в бизнесе.
– По настоянию родителей я получила экономическое образование, несколько лет работала бухгалтером-аудитором. Но при этом постоянно испытывала душевные терзания, поскольку хотелось заниматься совсем другим делом: создавать модели одежды на бумаге, а потом все это шить, превращая фантазии в реальность. Осознав в полной мере, что краски и ткани мне ближе, чем цифры и экономический анализ, ушла с бухгалтерской должности. И с радостью начала рисовать, кроить, строчить театральные костюмы под заказ. Заодно открылась как частный предприниматель.
– Как пришли к идее заниматься пошивом одежды для беременных?
– Постепенно “театральный” спрос упал, и возник закономерный вопрос: что делать дальше? Жизнь сама подсказала ответ. Я вышла замуж и, будучи беременной, не могла найти в магазинах подходящей для такого случая одежды. Все, что предлагала наша торговля, было серое, скучное, однотипное. А хотелось выглядеть привлекательно, стильно и при этом ощущать себя комфортно. Поэтому сшила необходимые вещи собственноручно, получилось удачно. И тогда же пришла мысль: так вот же оно, непаханое поле: спрос есть, а товары явно в дефиците. Решила изучить ситуацию на рынке, а заодно – и чужой опыт. Для этого съездила в Москву. Потом прошлась по рынкам, магазинам и торговым центрам у нас в городе. Записывала ассортимент, цены, сделала свой маркетинговый анализ. (Вот здесь пригодился бухгалтерский опыт!) В итоге стало ясно, что в убытке не буду, можно приниматься за дело.
– С чего начинали?
– Целый год потратила на создание первой коллекции. Была больше дизайнером, еще оформляла свой сайт. Но это был не совсем предпринимательский подход, уж слишком затянулся творческий процесс. В итоге за это время изменилась ситуация на рынке, на него вышли новые игроки. Правильно было бы параллельно с дизайнерской работой искать деловых партнеров, активно заниматься продажами. Чтобы был еще и товарооборот, а не только стильные вещи на плечиках. Вскоре я наверстала упущенное. Нашла надежных поставщиков тканей. Договорилась о сотрудничестве с торговыми точками. И колесо закрутилось.
– У вас есть наемные работники?
– Мой бизнес носит сезонный характер, поскольку магазины закупают коллекции обычно два раза в год – весной и осенью. Поэтому периодически заключаю договоры с швеями, которые выполняют мои заказы. По-прежнему много шью сама.
– Сколько лет вы на этом рынке?
– Активно работаю на рынке шестой год, одеваю беременных женщин в яркие, выразительные и удобные вещи.
– Какую одежду производите сейчас?
– У меня полный ассортимент верхней одежды, всего 140 моделей. Шью платья, брюки, туники, трикотажные кофточки, пальто, костюмы для офиса… Также – одежду для кормящих мам, благодаря которой есть возможность покормить ребенка грудью в любом месте. Есть все, кроме белья, там требуется узкая специализация. Дважды в год пересматриваю ассортимент, изменяю детали, расцветки, ввожу новые модели.
– Почему решили зарегистрировать свою торговую марку?
– Торговая марка – это, по сути, имя, которое мы даем своим изделиям. Мои работы – авторские, поэтому еще хотелось как-то защитить свои идеи. Не исключено, что кто-то скопирует мои модели. Но важно то, что впервые они увидели свет, будучи под торговой маркой. У моих коллекций есть особый почерк. Его уже узнают покупатели, спрашивают именно эту одежду. Можно сказать, что раньше я работала на бренд, а теперь бренд приносит пользу мне.
– В чем ваше конкурентное преимущество?
– Думаю, моя фишка – это оригинальный дизайн и высокое качество тканей и пошива. Мне нравится создавать вещи с изюминкой, которые дарят позитив. Порой необычная пуговица меняет все! Такой подход и стильность одежды оценили многие модницы. За счет этого я и получаю плюсы на рынке. Сейчас, за последние три года, значительно увеличилась конкуренция, если было пять ведущих игроков, то стало примерно пятнадцать. Появилось много новичков, которые демпингуют за счет низкого качества пошива или использования дешевых, часто синтетических тканей. Их товар многие выбирают из-за дешевых цен. Но у каждого товара есть свои покупатели.
– Что вам мешает в работе?
– Прежде всего – снижение покупательской способности, связанное с экономической ситуацией в стране. В итоге некоторые потребители вынуждены приобретать товары низкого качества по дешевым ценам. Мешает недоступность красивых натуральных и не очень дорогих тканей. В основном мы все шьем из импортных материалов, привозимых из Турции, Китая или Кореи. Тканей отечественного или российского производства совсем мало. Мы зависим от цен поставщиков, от таможенной политики, от чиновничьих барьеров. Палкой в колесе стали изменения в налоговом законодательстве. После 1 апреля юрлица неохотно закупают товары у единщиков. А еще легкую подножку моему бизнесу поставила сама мода. Уже четвертый год популярна женская одежда свободного покроя, а не приталенная. Поэтому нередко беременные женщины одеваются в самых обычных магазинах, а не в специализированных торговых точках. Все это в комплексе, конечно, тормозит бизнес.
– Есть ли у вас свой магазин?
– Я попробовала открыть свою торговую точку в одном из магазинов. Она проработала полгода, дала определенные результаты: я наглядно видела спрос на модели, регулярно получала небольшую прибыль. Но место оказалось неудачным: магазин поздно открывался, рано закрывался, меня не устраивал такой график работы, а изменить что-то не удалось. Пришлось закрыться. Считаю этот опыт полезным. Собираюсь снова открыть свой отдел, на этот раз – в большом торговом центре.
– Что делаете для развития бизнеса?
– Участвую в крупных выставках в Киеве, например в “Бэби-Экспо”. Там мои коллекции видят торговые представители, мы обсуждаем условия и договариваемся о сотрудничестве. Недавно ездила в Москву, тоже на нашу профильную выставку. Моими работами заинтересовались россияне. Возможно, что-то получится продавать у них.
Обновляю сайт, поскольку это – окно в мир, благодаря которому появляются новые связи, возможности. Сейчас сайт реконструируют специалисты.
– Были ли промахи в вашей работе и как вы их исправляли?
– Я уже говорила, что сначала не умела распределить свое время и силы так, чтобы все процессы в бизнесе шли параллельно, не задерживая его развитие в целом. Бывают и мелкие недочеты, но порой мелочи решают многое, правда? Поэтому расскажу один случай. Не так давно заказывала в типографии буклеты с фотографиями моих моделей, чтобы раздавать их на выставке потенциальным деловым партнерам по оптовым закупкам. Рассчитывала на одно качество, получилось другое. Поняла, что спешка в подготовке презентационных материалов может дать низкий результат. Подумав, решила раздать эти буклеты частным предпринимателям, торгующим моей одеждой, чтобы они вручали их покупателям. Будет реклама моей торговой марки среди потребителей, хотя изначально такой задачи не ставила. Можно назвать это промахом, хотя, с другой стороны, на практике мы учимся лучше организовывать работу и себя, находим нестандартные решения.
– Ваш секрет успеха?
– Оптимистичное настроение, уверенность в своих силах, в поддержке близких. И еще помогает знание бухгалтерии, привычка обращаться к законодательной базе. Мне повезло и в том, что получилось удачное сочетание: образование дало мне нужную для ведения предпринимательской деятельности экономическую подковку, а призвание дает мне возможность заниматься креативной работой. Думаю, ощущение общей гармонии очень важно для достижения успеха.
– Какой видите перспективу бизнеса?
– Хочу открыть сеть своих фирменных магазинов по всей Украине. Это стратегический план. Понимаю, что для его реализации потребуются средства и трудозатраты. Но верю, что со временем приду к своей цели. А сейчас работаю над тем, чтобы найти новые ткани, которые позволят расширить коллекцию, занять достойный дизайнерский уровень в Украине.
– От каких ошибок хотели бы предостеречь других предпринимателей?
– Важно выбрать для себя то дело, которое приносит вам удовольствие. Не следует гнаться только за деньгами. Если бизнес по душе, то и прибыль будет. А еще советую изучать рынок, на который предприниматели собираются выходить или уже работают. Пусть не хватает денег для дорогого маркетингового исследования, но можно провести его самостоятельно. Чтобы понять, в чем нуждается потребитель, а что уже уходит с рынка. Тогда легче оценить свои шансы, распределить правильно ресурсы: время, силы, деньги. И вы с большей вероятностью придете к успеху.
Виолетта Лунёва, собкор газеты
___________________
* С полным архивом публикаций газеты можно ознакомиться на сайте газеты www.chp.com.ua и СD-диске “Архив газеты за 2011–2013 годы”.
